房地产项目样板间的综合应用浩华地产研究院.ppt

走进样板区;样板间的应用 综合篇;1样板区的概念 　　样板区是目前形势下房地产营销常用的一种互动体验营销方式，指楼盘在正式开始销售前，提前建好几个楼宇，并将楼间景观绿化环境、建筑外檐效果以及主要户型集中展示。通过对居住区楼体、环境、配套设施等的营造，从而展示真实生活范本，使购房者从中体会到未来整个楼盘的生活氛围，实现开发商在规划、建设中的消费引导意图。;;　　每一个样板区的开放，都在展示一个城市的新的文化潮流动向，参加一个样板区的开放，业已成为一个具有相同精神旨趣群体的社交盛会。所以，不管买与不买，样板区都默默实现了它引导居住生活的本分，在不远的未来场景中，探讨自己的生活与理想的交汇点在何处。;2样板区的组成 　　样板区的营造，一方面展示了开发商的实力，表明了开发商对自己产品的信心；另一方面，在实景、实体的样板区中，客户不仅可以真实感受室内采光和整体布局，也可通过真实景观，体验到自己未来真实的生活环境；而对开发商来说则是体验购房者对产品的真实感受，直接接受客户的评价信息和建议。 因此样板区不同于以往的样板房，它涵盖更为广泛的内容，包括： 外部环境、停车场、交通工具、 售楼(接待)处、 景观带、 样板房、 商业活动 、 宣传道具等。 ;3房地产营销转变 　　随着房地产市场的日趋规范以及从卖方市场到买方市场的逐渐过渡，营销方式也从形象预售、毛坯看房、样板房逐渐转变到样板区展示。 　　在这个转变的过程中，我们看到的不仅是营销手段的变化，也是房地产市场规范化的进程中开发商主动考虑购房者需求引导购房消费，更重要的是消费者越来越理性的购房行为和整个市场在竞争下的发展变化。 　　; 样板区建设对开发商资金实力和专业整合能力要求比较高，发展之初 只有少数大型项目进行有益的尝试。样板区首次出现是在广州，广州房地 产市场竞争激烈，一些企业就开始建样板区，使购房者能预见新房实景。 随后上海、北京、天津和全国各大中城市也逐渐蔓延开。 　　我们以重庆市场为例来说明营销方式的转变： 　　1999年之前，重庆房屋销售已出现一部分样板房，多为简单装修，主 要起一个简单的展示功能。 　　1999年，华庭嘉园聘请香港恒彩装饰设计公司，3套样板房投入了100 多万元。2000年，龙湖再度引进恒彩进行装饰设计，建设了5套样板房，让 样板房深入人心并广泛应用。 　　2004年，重庆开始出现样板区，棕榈泉用准现房的模式进行销售，也 无意中形成了一个美妙的样板区。此后，样板区的大环境真实魅力征服了 许多人的心，本地巨头开发的金科纷纷引入样板区概念，开始展现更大型 更现实的实际生活样板。; 重庆棕榈泉A区样板区展示了欧式建筑风格，以多层、小高层和联排别墅为主、 依山而建、成以湖面为视觉中心的景观。2004年A区开盘销售获得成功，并首开重庆 高档精装成品房先河；2005年A区竣工验收全面交付使用，2006年对入住业主满意度 调查高达99.13%。 ;4价值和意义 　　随着消费者购房越来越理性，市场竞争也日趋激烈，开发商只靠“坐等” 的时代已经过去。这就需要开发商在产品营销上上升到一个新的高度。样板 区源于房地产体验营销，其重要目的在于展示楼盘展示未来的生活景象。 　　而对于开发商来讲，样板段根本上还是一个营销手段，最终目的在于促 进项目的销售。 样板区对营销的价值在于两个方面，对开发商来说能以此提升自己的形象、 提高项目的知名度和品质另外还能有效的引导客户消费； 对购房者来说，能增加对开发商对项目的信任度更重要的是通过这样的互动 体验来了解项目本身和模拟未来生活场景。;4.1.1 提升开发商形象 　　样板区是对产品和服务的一个展示，它需要耗费开发商相当的精力、财力、 物和人力，在表现产品和服务的同时，也能表现开发商的实力和以客户的需求为 导向。样板不仅体现了企业的实力，也体现了经营者的观念。对普通开发商而言， 能够建成包括物业服务在内的较好景观样板，并非易事。;　　样板区的设置就是为客户设计、提供体验，让客户“确认”价值，进而为企业赢得忠诚顾客，形成良好的口碑效应，促进企业的品牌建设。因此，营造良好的样板区能有效提升开发商的形象。 　　在这个过程中，品牌通过广告，促销及新闻报道等方式给潜在的客户形成了特定的体验，即对品牌的初步认识——关于房地产企业什么样，项目什么样。这是吸引客户进一步接触房地产的重要动力。 因此，房地产开发商必须充分重视品牌接触阶段的客户体验，加强企业或者项目的品牌建设，不断提升品牌的知名度及美誉度，使客户形成良好的品牌体验。 ;4.1.2??? 增加对开发商