新景祥禹洲地产缔元山庄项目策划竞标提案.ppt

写在提案前;与高手论道 ——写在正式提案前 过去，新景祥看禹洲是从旁观者角度欣赏华侨海景城、世贸国际等项目的市场表现；如今，缔元山庄为新景祥提供了一次近距离审视禹洲的机缘…… 可以这么说，无论是过去还是现在，禹洲在新景祥的眼中是颇具专业和实力的房地产开发商，而近距离接触给我们更深刻的体会是：除了专业，紧跟城市发展脚步专注于品质住宅开发的经历更属难得。所以，同样专业自持的新景祥将此次提案视作一次难得的“与高手论道”。 这个市场中的绝大多数人早已陷入了一种地产推广的固化模式，而我们希望能够通过缔元山庄项目的合作，在与禹洲进行高手论道的过程中，共鸣与互信，共探一种超越！;万科的成功入市冲击现有的市场格局，万科成系的产品与品牌的号召力使得万科地产可以进入任何一个城市运营地产项目并取得成功。;高水平的竞争对手，理性的消费市场，成熟的政府管控，导致过去的房地产企业在项目操作上策略性的成本控制已经没有太多突破空间，要破解提高客户价值与降低成本之间的矛盾，从而实现客户价值、内部成本、竞争模式的突破，实现超常规赢利，企业品牌战略成为必然选择。; 禹洲地产十五年； 连续四年被评中国房地产百强企业； 获得由国家到地方几十种奖项； 连续数年年成长性在20%以上； 经营业务延伸到物业管理、商业投资、信息通讯、酒店经营等； 战略地盘已经衍生到福州、上海、安徽、重庆等地；;禹洲地产;美好生活创造者;禹洲地产品牌出路;品牌建立的要素;花最少成本 —— 以传播品牌为攻击点 用最短时间 —— 以项目运作为切入点 用项目品牌撬动企业品牌！; 禹洲 · 缔元山庄 生于恰逢品牌当道， 占据大厦门当下发展最热的东部板块， 集禹洲地产多年开发经验， 承载禹洲地产跨入品牌地产商的历史使命， 将拉开禹洲地产品牌的序幕 ……;禹洲·缔元山庄 整合行销策划报告提案; 关于缔元山庄的三点思考 1、禹洲·缔元山庄项目在东拓板块的站位？ 2、以什么样的产品和诉求切入当下市场争夺客群？ 3、禹洲·缔元山庄，如何嫁接新品牌体系？ ;;大势把握;两个关键字眼——;长三角诸侯经济; 2009年以来，随着政策利好的昭示，压抑了一年的厦门刚性需求骤然爆发，1-5月份成交量迅猛飙升，商品住宅总成交面积188.04万㎡，是2008年全年成交面积104.39万㎡的1.8倍。行情的好转带动价格也有所回升。其中5月份成交50.38万㎡，同比上涨315%。;湖边水库片区;第一码头; 海西与东拓对厦门房地产的意义 ;项目与竞争;缔元山庄自身评析; 市场现状与区域竞争;客群特征;来源结构; 枋湖片区主要客户特征;;无法找出一个强有力的定位，就无法给予市场一个强有力的声音！ 如何寻找出一个准确的市场定位， 一个可以依托板块，跳脱竞争，延伸出项目最本质的诉求点， 让消费客群先从精神上得到共鸣，再走进项目……;一切从消费客群入手……;“他们已经脱离了为基本生计而努力的阶段，有一份超过平均工资水平的工作，拥有房子、汽车、股票、基金等一些动产不动产。和大多数处在底层的人群比，中产阶级可以过上相对体面的生活，但远远没达到可以随意满足消费欲望的阶段。” ——摘自《三联生活周刊》2008年第41期;一群活在当下的城市精英 一群爱拼才会赢的务实主义者;面对这样的一群消费客群， 项目该如何满足他们？;给他们想要的，刚刚好适合他们的……;; 国际人居、领袖风范、价值标杆; 国际居住社区 ;;对现有局势，与其费力扭转，不如打破固有，重新建立一套评判体系， 重新引起市场的关注和兴趣…… 房地产，其实不仅仅在售卖房子，也是在卖一种文化、一种身份等级 和精神层面的东西。 因此，我们从升级形象价值和产品价值两个层面去诉求，从重构心理价 值上去突破……;形象定位;营销战即是认知战 消费者因为感动而购买! 市场竞争不是产品战，而是“认知战”！;项目形象是打响产品认知战的信息核心，是塑造项目品牌的关键之一。项目形象定位是整合营销传播的基础和前提；主要是通过对包装九大核心信息要素进行提炼，充分挖掘项目优势资源，并从中寻找相关卖点。它是一个系统工程，是贯穿整个推广过程的一个主题与灵魂。; 案名：禹洲 · 东郡 思路：直接明了的道