昆明广福路整体厨柜市场商业项目运营策划提案.pdfVIP

昆明广福路整体厨柜市场 运营策划提案 我们的观点 ? 商业，最惧多变！ ? 一鼓作气，再而衰，三而竭！ ? 反复折腾，会让商家、消费者失去信心! ? 商业策划公司的责任：帮客户整合各方资源，少 折腾，少走弯路，以”最小化“的投入，产生社 会及经济效益的”最大化“！ 我们的做法 ? 准：找准项目的问题、解决问题！ ? 狠：出手要奇、狠、猛！要一招命中！ ? 快：以掩耳不及雷迅之势！要“短、平、快”！！ 如何做到准？ 首先要考虑： 市场怎样？ 我们的“问题”？ 切入点在哪里？ 市场怎样？ ? 西园路、油管桥、云纺、大商汇、官渡园大商圈--------- ? 都有厨柜及及其相关用具销售；多路英豪，各显神通， 逐鹿昆明； ? 竞争惨烈，市场低迷，前景黯淡。 ? 昆明虽有众多同类市场，但经营模式大同小异，目前没 有谁形成绝对的优势！ 昆明专业市场分布图 随着新昆明建设的步伐，专业市场将初步南移， 形成已官渡大商圈的批发市场群！ 我们的“问题”是什么？ 规模：中等，扩大的可能性不大； 商铺结构：一般，档次提高的可能性不大； 商品结构：单一，（可能因面积限制） 交通：中等，运输还算方便；但消费者到达困难； 知名度：一般； 营销推广：一般； 经营管理：中等； 经营模式：一般； 总体评价：一般 “一般”的含义是什么？ ? 没有什么特别、特色、吸引人的地方，和其它市场没有什 么区别！ ? 去也可，不去也可。 ? 所以，我们要在“竞争激烈”的市场中下出一条“血路”， 就要把“一般”变成“不一般”！ ? 把“一般”变成“不一般”，就要找“准”切入点，找 “准”方向！ 切入点在哪里？ ? 辛苦近两年，积累了 160多家商户，花费了 大量的人力、物力、财 力！ ? 要改，就重新来过，花 费是不是太大？心里能 否甘心？ ? 再者，就算“改头换 面”，就一定会好吗？ ? 改变市场业态，重新来 过，是为下下策！ 切入点在哪里？ ? 天时——房地产市场目前小有 回暖；市区专业市场南移。 ? 地利——项目附近日渐成熟的 商业氛围；以广福路为核心的 交通网日渐完善。 ? 人和——160多个商户；前期的 宣传推广；近两年的市场管理 经验。 ? ------------有一定的调整基础！ 再来看看我们的“问题”及 解决“问题”的可能性： ? 1、规模：中等，扩大的可能性不 大；但可以做到“某一方面” 的“第一”； ? 2、商铺结构：一般，档次提高的 可能性不大；但可因地制宜， 局部小调； ? 3、商品结构：单一，（可能因面 积限制）；但可细部调整，做到与种类齐全（针对“厨房” 而言）； ? 4、交通：中等，运输还算方便；但消费者到达困难；但可尽 量让消费者觉得方便； ? 5、营销推广：一般；但可重新定位、包装、推广； ? 6、经营模式：一般；但可另辟蹊径； ? 7、经营管理：中等；但可进一步完善和深化； 我们的切入点 昆明虽有众多橱柜市场，但经营模 式大同小异，目前没有谁形成绝对 的优势！ 谁有特色，谁选择“创新”，谁就 能在市场上占有“主动权”！ 所以，我们应整合现有资源，在市 场原有的业态基础上，精心谋划， 再战江湖！ 如何做到“猛”和“快”？ 七种武器 1、重新定位 2、商品结构提炼 3、商铺结构调整 4、特色的经营模式 5、特别的营销推广 6、完善交通服务 7、服务型的市场管理 武器1、重新定位（一） ? 利用现有商户资源，优选劣汰，打造昆明首家一站 式厨房用品体验超市！ ? 名称建议改成： ? 1、我家厨房 ——昆明首家一站式厨房用品体验超 市 ? 关键词：一站式；厨房用品；体验；超市。 武器1、重新定位（二） ? 1、经营定位 租赁为主，联营为辅——好管理，易经营，成本低。 采用“厂家—商户—消费者”三级模式，减少中间环节， 真正“物美价廉”！ ? 2、业态定位 橱柜、厨具及与厨房相关的各类商品，中高品质，中低 等 价格。 ? 3、商户定位 生产橱柜、厨具及与厨房相 关的各类商品厂家，经营此 类商品的一级商户。 ? 4、消费者定位 昆明