昆明荷叶山项目整合推广核心提案.pptVIP

##地产 — 荷叶山项目 2009整合推广核心提案;提案目标： ##地产的目标就是我们的目标 我们希望通过本次提案 以精准的广告定位和出色的平面表现,实现以下目的——;“荷叶山项目”，即“西尚林居”项目，是##地产进军##的第一个项目。 “西尚林居”的项目品牌 = “玉泰地产”的企业品牌。 “ 西尚林居”充分的项目优势 + 加上行之有道的传播策略 = 良好的品牌形象 成功的推广“西尚林居” = 成功的推广“玉泰地产” 因此，我们的目标是 协助玉泰实现 利润目标 和 品牌目标！;思维导图：;PART1- 宏观市场分析 ;2009年，由于全球经济整体下滑，我国国民经济增速放缓，使得消费者对于未来发展发展前景不看好；2009年宏观经济下行，国内房地产陷入低迷，房价进入调整动荡期，使得消费者消费趋于保守，观望情绪浓重；2009年为楼市低谷成为业界共识，2010年不确定性较大,我们认为 “应对大于预测” ！;企业发展观变化，回归真正的经营——关注成本、关注经营效率、关注风险控制;2009年的##楼市，承接了2008年的楼市下降态势，成交量与成交价格同比、环比均出现回落，总体依然低迷 。开发商对后市态度谨慎，但并未恐慌。与此同时，普通住宅物业依然存在着强劲的刚性需求，但消费者购买时已再无当初的冲动，变得更加挑剔，更加看中所售楼盘的性价比，没有 “合意”的物业，绝不轻易出手。;楼市启示录;区域市场观察;1. 学府路片区历史开发楼盘有限，保证区域市场仍然存在大量刚性需求。2005，中产花香十里，2006，百年明日城市，均为品牌开发商，取得良好的销售业绩。2. 进入2008年片区涌现大批楼盘，市场竞争趋于激烈。志远城市综合体、云安尚品（重新包装上市）、鼎易天景、都市春天，成为本案直接面对的竞争对手。;楼盘名称;1.志远城市综合体是在暗处的竞争对手，应时刻了解其进度；2.云安尚品由于其高价位，不构成竞争力；3.鼎易天景、都市春天由于与本案主力产品重叠，是明处的竞争对手，也是我们营销推广的重要参考对象。我们必须找出并发扬本案与之构成差异的“独特优势”;PART2- 项目属性解读 ;思维导图：;一. 区域属性;荷叶山 森林公园;区域属性扫描;; 教育配套： 昆明理工大学（莲华校区、北校区）、昆明冶金专科学校、云南师范大学、云南民族大学、云南大学、云大附中、师大附中 购物配套： 区域大量中小超市、大观商业城、沃尔玛、家乐福龙泉店、建设路、文林街、文化巷、园西路 公园配套： 莲花池公园、荷叶山森林公园、圆通山、翠湖 体育配套： 周边各大院校10余个体育场馆 医疗配套： 昆明工人医院、理工大学、冶金专学、师大校医院，健之佳等药店 交通配套： 学府路、教场（西）路、建设路、虹山东路、莲花池正街、民院路、一二一大街，轻轨4号线，10余条公交线;区域属性综述;“中央学府区”考据;二. 地块属性;地块现状： 地块处于一环和二环之间，南离学府路300米（不能直达），教场西路通往； 40度向阳坡地（台地）地形，可远眺市中心、滇池和西山 地块已基本平整，无任何建筑物 地块四至： 东为荷叶山森林公园，理工大荷叶馨园住宅区 南为昆明冶金专科学校、昆明理工大学北区 西为昆明技工学校、昆明市商贸中等专业学校片区 北与荷叶山山地相望 ;ABOUT 荷叶山荷叶山森林公园;地块综述;三. 产品属性;规划： 充分利用40度向阳坡地地形，自然融入荷叶山公园天然山林 建筑： 21%建筑密度低，全18层“景观高层”，建筑最大高度60米，拥有良好景观视野，环岛式建筑 景观： 55%高绿化率，环岛式景观，台地景观，流动水景带来好的风水 户型： 户型区间50平米-180平米，1×2，2×2，3×2，4×2，5×2均有，总价20万-75万之间（均价4000以上计），户型选择多样化 90平米以下占40%，90平米以上占60%，大中小户型分配均衡 户型朝向均为正南、偏南方向，采光优 视野开阔良好，城市中心景观、荷叶山森林景观、滇池西山;产品综述;“环岛式主题社区”示意;SWOT ;项目属性小结;PART3 -目标群体锁定 ;购买目的;目标客户分析（一）;目标客户分析（二）;客群刺激－反应模式;客源A;客源B;客源C;客源D;客源E;抓住两类人群 自住人群：以中低收入群体为主，集中在学府区一带，主要为周边学校师生和企事业单位员工 投资人群：由于周围高校众多，学生、老师对住、租需求量大，片区租赁市场旺盛，投资潜力大 抓住两个心理 片区认同：自住人群，特别是周边学校师生普遍有恋校情结，热爱学府片区的人文生活环境；投资人群则看中片区租赁市场 高性价比：中低收入群体为主的自住人群和投资人群对小面积、低总价、高附加值的偏好 中央学府区炒作 +