智扬沟通贵阳高端楼盘蓝波湾整合营销策划方案.ppt

;“蓝波湾”演示;顶级豪宅之路;顶级豪宅 ;我们惯常用这样的词汇来形容它们： ; 如果文字可以准确描述出楼盘的素质，相信操盘者将无所不用其极。 ;我们应该，也必须准确描述出豪宅的必需要件;地段： ;建筑： ;园林景观设计： ;空间设计： ;物业管理： ;社区文化： ;保值基础和升值空间： ;贵 阳 的 高 端 市 场;智诚大厦;中天星园;在水一方;麒龙溪园一期;宏泰世家;山水园 ;贵阳高端市场的特征： ： ;贵阳高端产品的现状： ;我们对市场的态度： ;气 质 ;顶级豪宅，应该具备什么样的气质？;我们这样理解顶级豪宅的气质：; 顶级豪宅应该是一种对生活的从容把握，是不经意间流露出来的优越感受，是举手投足时候的不温不火，恰如其分。;顶级豪宅应该是内敛的贵族气质。;文 化 的 着 陆 点 ;深圳蔚蓝海岸 ;深圳四季花城 ;深圳碧云天、广州翠湖山庄 ;北京现代城 ;据此可见:对文化的借用在塑造项目形象上有直观和诱导的明显作用！;关于本案，我们认为可以依据以下原则作出选择：;我们认为最为吻合的是英国的居住文化气质;我们的差异性……服务;地段 ;建筑 ;园林景观 ;空间设计 ;保值基础和升值空间 ;那么服务和社区文化呢？;我们的发现是贵州龙在这两个环节有着他人难及的先天优势，且市场具备接纳的巨大空间。 贵州龙发端于餐饮业，而企业的品牌也积淀在这一时期。 如果将贵州龙和雅园名品进行比较，我们很难说出菜品在口味，酒店在装修上的种种差异（我们必须理解消费者的接受鉴别能力），但是我们最为深切的感受是两者在服务上存在的巨大差异。 贵州龙的迎宾可以准确地叫出来过仅仅两三次的顾客，贵州龙的台面可以将冰块很轻地放在酒杯的底部而不发出声响。 在餐饮业均好现象明显的今天，贵州龙胜在服务。;在餐饮文化的领域，雅园的失策在于连锁。连锁店在消费人群的兼顾性上获得成功，但势必影响高端品牌的价值。换言之，雅园的中低档店势必令名品的品牌价值打折。 作为品牌和服务的附加值而言，贵州龙的特性在于服务的细节致胜和品牌路线的坚持。;进入地产行业之后，我们认为这一特性值得我们坚持！ 既有的企业形象、沉淀已久的品牌价值对于我们在地产业的拓展同样重要。 地产同样是一个服务色彩非常浓郁的行业，历数国内知名的地产企业，均有优质物业服务作为支撑。万科、中海、金地，乃至贵阳的中天，几乎无一例外。; 同时，地产是一个行业形象非常不理想的行业，关于地产的投诉层出不穷。开发商对于地产开发、营销、后期管理中的服务意识并不重视。应该这是一个容易突破的环节。; 对于本案而言，如何在过往贵州龙餐饮服务的品牌基础上嫁接合适的物管单位，树立起自己的物业服务品牌，如何将这两者在形象上建立水乳交融的承接关系？是我们需要共同面对的问题。;为什么使用这句话?; 我们希望塑造的项目形象不仅仅是一个金钱的符号，在拥有财富的背后是文化的余脉流香。;优雅和品味同在，而优越不只是源自物质。;贵车有很多，但真正有品味的好车不多;色 彩 的 关 系; 楼盘包装是一个非常系统化的工程，业内有“5点1线整合市场攻击手段”之称。系指：工地现场包装、卖场包装（含样板房及通路包装）、媒介推广、物料、外卖场包装，五个营销手段在统一推广思想指导下根据项目需要展开。; 细分下来，我们的工作还涉???色系的建立及运用，主色和辅助色的使用关系；主图片的采用与否；形象标签的使用与否；主标的使用范围和辅助话语体系等等。;鉴于本案系高档楼盘，顾客群年龄偏大，心态成熟，在色彩使用上我们偏向于采用较为内敛沉稳的低光色系。;导视一;导视二;导视三;名片;广告牌一;广告牌二;围墙局部;围墙整体;三维效果;方案二;导视一;导视二;导视三;名片;路灯旗;广告牌一;广告牌二;围墙（局部）;围墙整体;形象墙;方案三;围墙局部;围墙局部;围墙局部;围墙局部;围墙局部;围墙局部;围墙局部;围墙完整图;道旗一;导视二;导视三;导视一;广告牌一;广告牌二;形象墙;名片