星河湾商业模式专题研究.pptVIP

——“慢”速扩张， “心”就奇迹;项目名称;星河湾成绩：2009年前3季度，仅凭北京、上海、广州3个城市4个楼盘，星河湾制造完成100亿元销售额。 ——2009年8月8日，上海浦东星河湾开盘，以比周边楼盘贵近3倍的价格，创造了“6小时销售40亿元”，制造过去300年来唯一“一天销售40亿元”的商品。将浦东的房价提升1万元。 ——2005年6月，北京星河湾一期无定价开盘，当天即获一万多张认购卡，提升了朝青板块作为高档居住区的区域价值；之后星河湾以高于周边楼盘1万元的价格，连续4年获得北京均价25000元以上高端住宅市场销售年度冠军。 ——2001年4月，广州星河湾一期销售跻身广州销量第三，销售金额第二；2004年广州星河湾四期“星座”开盘，一周内销售突破三亿元，刷新全国记录。 ——“星河湾”的产品案名替代了原来“宏宇集团”这一公司名称，制造中国房地产行业的第一。 ——1996年12月，经广州市体改委批准实行股份制改组，成为广州市第一家私营股份制企业。 ;时间：“慢”的艺术 八年。01年至08年，星河湾八年间仅让人看到广州星河湾和北京星河湾两个项目。 六年。01年至07年，仅开发完成广州星河湾一个楼盘。 四年。02年至05年，北京星河湾用3年时间完成其周边的设施的改造，种植树木、培育园林。用四年时间完成开盘销售。 二年。07年至09年，上海星河湾实现开盘销售。 一年。09年，星河湾公司同时运作4个城市5个楼盘，销售金额超过100亿元。 “慢”速：扩张的哲学 作为以“细腻精致”闻名的粤派地产商之一，星河湾确实将“慢工出细活”这一素养发挥到了极致。 但是，星河湾的“慢”速是其企业发展战略的一个重要组成部分；由于慢且产品精细，所以对产品有了全面的把握和理解，在08年至09年迅速的扩张至5个楼盘，且销售额突破100亿元。 ;星河湾的品质已经市场证明 不管是产品本身还是价格，星河湾已经成为其所进入市场的绝对标杆。 星河湾造的不是房子，是艺术品，是奢侈品，甚至收藏品； 星河湾提供的是CEO、董事长级豪宅，提供的是高层次的生活空间和社交平台； 星河湾的房子在业主收楼时不能让业务找到缺点，因为星河湾是专家，专门做产品的。如果业主都能够发现不足，只能说明两个问题：一是不用心工作；二是没水平、没品位，这在星河湾是不能容忍的；;本着“开发到哪里，美化到哪里”的原则，星河湾舍得在红线外投入。 广州星河湾用在红线范围以外的钱超过8000万，骑江木栈道、桥底公园等已经成为城市的一道风景。 北京星河湾规划比原来的建筑指标少建了，并投入相当大的资金去建设生态公园、改造周边的道路和美化环境，北京星河湾将社区环境的外延延伸到了周边的非红线内的青年沟、朝阳北路、四周边的围墙、道路改造和绿植。 对沿街建筑进行粉刷，种植近百棵法国梧桐树 把13公顷绿化代征地，建设成为星河湾生态公园 完成青年沟改造 完成四周围墙、道路的改造和绿植 ;1;舍得种树和栽培园林 极端的重视小区园林及绿化建设。首先将在南方城市中才能见到的植物经过筛选、培植，引入到北京寒冷的气候中，作为小区的园林栽培， 2003年，星河湾人开始在北京的项目附近搭建苗圃和暖棚。然后将经过细致挑选的南方观叶地被植物跋山涉水地运至北京近东五环的暖棚，再移至住宅区。 原树移植，不管多远，都是带着树冠和数根移植，保证树木的美观效果。 为了能够在小区内种植热带阔叶植物，利用各种手段改了土壤。将原土、鸡粪、松针、土木片及碎石等进行配比，减少冻土，增加土壤的透气性，减少冻土。 ;1;;舍得使用最好的装修材料 舍得在装修材料的选择和运用上花钱，对各种高档装修材料合理的综合使用，充分体现了星河湾人的水准和装修理想。 星河湾全球搜罗小到门锁、开关，大到石材、木材、电器设备等一切奢侈精品；在园林上，珍稀树种、小桥流水、游泳池、山石景观……有人说黄文仔建的不是房子，而是艺术品。 大量运用高档进口石材，几乎每个房间都能看到石材运用的效果；地面（地面拼花的种类就有几十种之多）；墙面和墙面造型；窗台、门套、踢脚线等细节和收口；石材加工精细、纹路优美；硬质石材曲线形式加工； ;;舍得以室内装修的标准装修室外环境 以室内装修的标准来处理室外的环境和园林；精益求精的以室内标准处理室外的环境 在房子开始建筑设计之时就结合了精装修的理念，其本质是以五星级酒店的理念来做住宅，利用多年来成熟的工艺做法和处理手段，创造出和普通楼盘不一样的家居环境。 直接拼接的路牙石；室内标准的室外木栏杆铜包件；暗藏式的道路雨水收集系统 ;黄文仔：星河湾的成功，没有秘密，就是用心 正是星河湾的用心，造就了被视为艺术品、收藏品建筑。星河湾的用心，体现在细节 十七万公里寻树；设计一扇门的心思堪比别人设计一所房子； 为树木存活而改良土壤；见树叶异色而立即刨土寻因； 用手工打磨好的材料来