武汉万科金色城市推广提报.ppt

大道当然，精细致远 ——向金色的未来提案;2011年，是金色城市的定势之年。;一年20个亿，还是保底任务，争取的目标是30亿。;从某种意义上来讲，也许20亿和30亿已经区别不大了，毕竟在武汉已经远超单盘住宅销售的临界点了。因此在明年的营销推广战略中，我们如果达不到30亿的要求，那就肯定完不成20亿的任务，即使完成了，也绝对是紧巴巴苦哈哈累哼哼的。;今天我们来，要谈的绝不能是如何苦巴巴的、天天拼命加班、拼命搞各式的小活动、把面铺得越来越宽来够着完成这个目标，而是寻找到一个思路或是逻辑去完成？ 一个是“面”，一个是“点”，“面”是肯定要铺的，但更关键的仍然是“点”。;去年在推广战略层面上的价值体系已经有了一个基础共识，初步在市场建立了一个超级规模的大盘印象，但即便我们将其在未来一年里有了更进一步的升华与落地，单从营销层面我们仍然看??到30亿的信心。;枢纽城;对于2011年的金色城市来说， 价值体系持续落地重要，老客户重要，公关事件重要，创意重要，平面重要，但这一切的一切，都不再只是扩大影响力能够解决我们面对的问题，能不能更快、更省的带来销售力，才是我们推广的出发点。;案例：世茂锦绣长江;推广能不能为销售力带来直接影响的，最重要的就是：能不能控制得住消费者。 其实消费者永远认可的是市场的头羊，将品牌实力印象深入民心之后，下一步就是将产品建立标准，引发期待。 品牌与产品高度都做上去之后，消费者就找到了安全感，我们才能找到自己的信心。;造城是一个时间的过程，城的变化相比社区的变化需要的时间更多，即使在这个城市飞速发展之际也是一样。;品牌之路 （金色城市自身的品牌构建）;3.12;PART1 事件线;从宏观与中观层面定义项目高度仍将是2011年度的传播重点。 因此，我们将其定义为—— 金色城市大公关年 ——超越万科！后千亿时代的钜献;传播的三点原则;2011年的金色城市—— 200万规模落定，未来还将增至380万； 从住区开发模式到城市开发模式的超越； 20亿的销售目标，前所未有； 全面参与城市运营，成为一个城市片区的代名词； 11万方综合体亮相，迎来万科全新时代； ……;“超越万科”;“超越万科”不仅是项目规模上的超越，更是形象上的全面提升，是给市场一次尽情展开想象的机会。 1、超越万科以往规模 2、超越“万科造城”的营造手法 3、超越全武汉客户的预期 4、超越2010给客户的承诺 5、中国第一地产品牌的自我超越； …… 只有当我们超越得更多，拥有100亿的视野，才能轻松完成20亿的保底目标，达成30亿的冲刺额度。;超越万科 ——万科金色城市“200万规划”新闻发布会 时间：3月5日 要点：以官方的形式公开发布200万方的规划方案，将一个“项目的进度”升华为“社会的事件”，引出“超越万科”的主题，引发社会各界话题。 已经晋升为千亿级企业的万科，谁敢轻言超越？“超越万科”四字本身即是话题。;展望下一个“金色十年” ——武昌新中心 ·城市规划展 展示形式：与洪山区府合作 展示地点建议：首选湖北剧院，次选项目售楼大厅 《武汉城市总体规划（2009－2020年）》获得了“全球杰出贡献奖”，此消息只在专业领域内流传，并未为民众广泛熟知。值此2011武汉接受全球瞩目、升级城市形象之际，金色城市组织此次展览，既有话题的高度，又有内容的丰度。;《武汉城市总体规划（2009－2020年）》获评“全球杰出贡献奖” 武汉市国土资源和规划局局长张文彤(右二)接受获奖证书;洪山区区长刘涛介绍，从全区的长远发展来看，洪山区今后的城区布局的主体是向南发展，具体位置就是南湖地区和白沙洲地区。按照《武汉市城市总体规划》和《洪山区国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》，白沙洲地区将形成以沿江景观居住区和黄家湖大学城居住区为中心的两大常住人口集聚地。 ;展览会版块示例： 1、“全球杰出贡献奖”《武汉城市总体规划（2009－2020年）》 2、武汉市城市空间结构形态及规划演变 3、《洪山区国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》 4、白沙洲城市副中心规划展示 5、金色城市百万大城规划方案“超级模型”展示;【执行步骤】;传播说明;3、阵地传播形式 专为本次事件建立的包括网站、报纸专栏（展览巡礼、谈话类话题炒作）、主题刊物等作为主阵地对本次展览所展开的全面、敏感、深入的传播形式； 4、外延型传播形式 基于本次展览所衍生的万科品牌、万科金色城市愿景以及规划展示中的城市话题炒作等传播形式；;事件3;事件4;事件5;新闻炒作切入点：;4、串起二三环 白沙洲大道疏通武昌经济脉络 5、白沙洲大道通车 武昌南进入价值提升的快车道 6、优化武昌路网布局 白沙洲大道今起提速！;7、白沙洲区域发展战略网 再添主轴线 8、白沙洲大道通车 武汉商贸物流业更进一步 9、武汉