武汉博雅中南项目营销执行计划.pptVIP

;总纲;Part 1 领域·划界为疆 区域内竞争项目动态 推广目标界定 ;区域影响力大盘;;;开发商;;开发商;;;;;核心问题：我们在与周边楼盘的竞争中，从规模、价格、品牌、园林均不占优势的情况下，本案在现有高单价的情况下如何突围？;◆聚焦周边： 细化到街道、社区、企业 中南路、中南二路、中南三路、八一路、民主路、洪山路等;;Part 2 领地·修身齐家 项目价值梳理及提升 项目形象重塑及展示包装 媒体投放计划 ;;;;小高层产品——入户花园、双阳台及飘窗设计;物业——指纹识别密码锁;Wifi无线上网服务;外窗系统LOW-E玻璃;入户门指纹密码锁;实现销售目标，赢得客户面的核心—深度挖掘中南路历史人文价值;中南路传世生活 恭迎300位真正的“老中南”;中南路传世生活;降低首付吸引： 让利8-10万元，将1成折扣款直接从首付中扣除。 以总价130万元100㎡公寓为例，首付三成，约为39万，优惠1成约13万，实际首付只需26万；二次置业客户，首付5成，约为65万，优惠一成为13万，实际首付52万。;;;发展商承诺保值不降价，稳定购房者信心。 3年后若相同户型跌价，差价返现。 时间：3月15日 形式：差价返还承诺书;酷爱见面礼;挚爱你一生;举办地点：项目现场 开放时间：暂定5月1日 参与人员：开发商领导、服务商、业内人士、周边市民;现场游戏嘉年华;浓情下午茶;室内高尔夫;展示选择;制造项目领域感，氛围营造及项目价值点的释放。仅在3月初做画面更换。;3月5日前楼体安装发光字，突出项目名、现房及电话，加强项目昭示性及领地感。;建议3月5日前重新树立6米高围挡，将周边老旧小区完全区隔，同时结合园林的打造实现项目不同于周边环境的精致楼盘的形象建立。;2月底工程部完成对导视牌进行修理扶正，3月5日前完成看房通道画面更换;渠道类型;拿下中南二路站站台广告1-2块，一可起导视作用，二定期更换销售信息，弥补地块位置的不足，作为形象展示的对外平台。建议先签半年，作为固定形象发布点。;ACTION 2: 中南三路路口路名牌;ACTION 3: 中南三路至项目入口道旗及看板;ACTION 3: 中南三路至项目入口道旗及看板;夹报投递 投递规模：2万份/次（覆盖中南路、中南二路、民主路、水果湖、八一路发行站） 投递时间：每周五 投放费用：1200元/次;ACTION 5: 短信;Part 3 文明·治国平天下 线下工作开展计划 销售人员培训;推广安排： 1、合富锦绣策划部及市场研究中心进行区域地图绘制； 2、根据初级区域地图，策划部与销售总监共同制定每日的推广计划； 3、合富锦绣销售人员与甲方雇佣的行销团队共同进行地面渗透； 4、竞争项目拦截； 5、项目call客小组运行 6、二三级市场联动 7、客户维系：情感养客 物料准备： DM：根据销售节点、促销信息，及时更新DM单信息 折页：主要用于企业推广;ACTION 1: 区域客户地图初绘;;;;;;ACTION 2: 区域客户地图精制;ACTION 3: 复合渠道拓展;销售部带领开发商雇佣行销团队在距离本区域最近的主要竞品周边使用行销拓客，进行竞品拦截。;数据来源：合富锦绣地产顾问客户资源库;ACTION 6: 二三级市场联动;;基础训练及培训内容： 产品知识：完整的房地产专业技术知识及本案产品特点——2月18日培训完成 竞争优势：知己知彼，比较优势PK——2月19日培训完成 销售技巧：主动寻找客户、成交及服务——2月21日培训完成 品牌概况：了解项目品牌理念，深入传达——2月22日培训完成 市场知识：行业前景、区域市场、顾客分析等——2月23日培训完成 客户服务：售前、售中、售后服务，客户管理——2月24日培训完成;培训过关安排： 沙盘讲解：2月25日过关完成 九大流程：2月27日过关完成 九大卖点：2月28日过关完成 三板斧：2月29日过关完成 （根据过关情况安排培训合格销售代表接待客户，未过关销售代表主要进行销售推广并继续学习过关） 销售代表评估： 进行培训绩效的追踪评估 建立培训绩效和员工受训档案;销售人员姓名;A、明确的升降级制度 正式置业顾问：连续三个月完不成公司下达的个人业绩，降为实习置业顾问； 置业顾问谈客不按九大流程走的，停轮学习； 置业顾问谈客低于一个小时的，停轮学习；;B、关键业绩指标（KPI） 每月人均业绩、人均收入 每月新增客户量、成交客户量 新客户成交金额 老客户重购及推荐成交金额 客户平均成交率;C、表格化管理 《签到表》：把以前的签到本，改为签到表，更有利于部门经理的统一管理； 《销售任务完成情况分析表》：每天部门经理布置的销售任务、排号任务、约客任务、留报表的任务，落实情况有一个很明确的分析；（附表） 《业务员