湖州湖东分区hd31号地块西山漾1号前期定位营销报告2008年.ppt

中国·湖州;这是一场音乐的旅行;【望水辨谱】 ——产品定位;| 这里边离湖州市区 | 这里左右荒田毛地 | 这里认知盲角 | 总言……;世界在左，我在右;然，这里有世界级的湖岸线;此岸，牵引世人的终极欲望;Never before, never again;Never before, never again;Never before, never again;Never before, never again;世界，其实在此岸;| 在世界的湖岸线 | 历尽非凡而来 | 世界之子 湖岸传奇 | 湖岸·揽胜 ;世界之子 此岸传奇;临水是圣地，优地造尊园;观点一：世界巨子偏好沿湖岸而居，而本项目所处环境极佳，具有打造高端产品基础 观点二：湖州城东、南浔、织里消费群体呈哑铃结构，高端消费客观存在 观点三：高层需创新，形象需拔高， 观点四：项目立于湖州而独于湖州，新的区域、新的产品、新的居住体验;我们造的是湖州非凡的生活;300多年前黑格尔如此说 300多年后偌德在此弹奏 用心弹奏 这首音乐注定只弹给湖州巨子;【天籁之音】 ——产品建议;我们的产品如何引人入胜;【天籁之架】—整体;历尽非凡而来之大;历尽非凡而来之奇;Never before, never again;Never before, never again;【天籁首声】—庄园硬件;历尽非凡，选择至尊圈层;前院后园中花坛 三院组合 中西双厨房 主仆分离 超大观景露台 设置酒窖;布置木栅花架 休闲娱乐 生活空间外拓 改变庭园单调呆板;【天籁颈音】—公馆硬件;创新公馆，全景超值住品;通透对流 南北超大双阳台 两房可以变四房 面积可做生长;历尽非凡而来—户型创造;部分电梯入户，提高得房率;5.8米挑空 仰望万里星辰 空中庭院 衍化绿色主轴;【天籁之辅】—配套软件;四面环水 形成鹭岛概念 高度神秘化 水下通道;节能智能化 全力打造前瞻生态居所 家居智能系统 指纹门系统 红外线感应系统 外墙保温系统 新风系统;荷式培训 提出钻石理念 组团式生活料理 “2对1”居家顾问;产品组合将给湖州带来震撼;非凡的产品注定需要非凡的推广;【扬传天籁】 ——产品推广;产品如何精绽市场;买点一：优美自然环境，世界级湖岸线 买点二：城东最大规模家邦 买点三：最高档次住所，最高品质家居，区块标杆 买点四：北美田园风情建筑，自成一派的居住体验 买点五：原创产品，饱含艺术空间;断其九指，只取一指;什么是项目最大的买点;“世界级湖岸线” ;“西山漾1号”;“世界级湖岸线居住”;“品园”;“观西山之水，品一邦之园”;建议一：“先低后高”——先推别墅，提升项目品质；等待时机，培育高层市场； 建议二：“格调统一”——别墅物业与高层物业，保持统一的格调，在项目形象维护高端定位；;庄园物业：高举点打，二年倾销;方针一：引爆区块，城市运营 方针二：锁定客户，专属营销 方针三：层次互动，氛围营销 方针四：精装现场，惊喜居住; 四大方针 整合销售; 区域，城市运营; 区域，城市运营; 四大方针 整合销售; 定向，专属营销; 定向，专属营销; 定向，专属营销; 定向，专属营销; 定向，专属营销; 定向，专属营销; 四大方针 整合销售;体验之一：瓦尔登湖旅游;Interactive, the atmosphere of Marketing;体验之三：西山漾水岸铭茶会;Interactive, the atmosphere of Marketing;Interactive, the atmosphere of Marketing; 四大方针 整合销售;现场之一：航舰展示中心;现场之二：湾流样板房开放;现场之三：依水植物展示区;现场之四：鹭岛会所开放;其他辅助：舆论、文本;庄园物业：二年售罄，剩余与楼王拍卖;公馆物业：密集推打，4年倾销;??知一：项目体量大，如第一期氛围不足，将影响后期推盘； 认知二：时间跨度大，需要培育忠诚客户，老客户带新客户 认知三：根据湖州市场情况推测，17万方需要分期销售;策略一：事件主题营销，保持项目热度 策略二：组建俱乐部，培育忠诚客户 策略三： 4万方为一期，分期销售，共可分4期;事件营销，全程高温;传播阶段;事件营销，全程高温;事件营销，全程高温;事件营销，全程高温;邀请业主，准业主参加景观摄影征集活动， 增加其对项目的归属感觉， 并征集的图片进行刊登，侧面宣传项目园林绿化;结合系西山漾景区，联动目标客户，在景区内举行联谊活动，如临湖牧歌节、风情品茶节等湖岸特色活动;Formation of clubs, look to the future;俱乐部组建;其他辅助：舆论、文本;公馆物业：一路高调，四年售罄;湖州巨子 此岸传奇;谢谢观赏 OVER