爱莎集团南京瑞景国际项目营销推广策略报告.ppt

爱莎集團南京瑞景国际项目 营销推广策略报告; 谨呈：深谙瑞景国际品质的你;卓君，《中国达人秀》年度总冠军。;目录;;当前对于【瑞景国际】，只有2个问题迫切需要解决：;由于本案【体量较小】 在产品表现上势必不能采用周边大盘的高举高打策略 本案应在营销及推广中做到【精细化、精致化】 做到每一环节【低成本】但【细致入微、深入人心】 我们不做最大的开发商 我们只做最有【责任】的开发商 ;基于以上的思考和探寻， 我们开始本次策略演练！;;第一篇：销售困局;【1.来访量】 【2.来访成交比】;如何解决这些问题？ SO，WE HOW TO SOLVE？;第二篇：竞争困境;竞争困境;竞争困境;竞争困境;竞争困境;竞争困境;竞争困境;竞争困境;竞争困境;楼盘名 ;竞争困境;优质人文重地;竞争困境;竞争困境;竞争困境;竞争困境;竞争困境;竞争困境;;政务板块 畅达交通 湖景华宅 周边共享配套;【瑞景国际】;瑞景国际;关于以上问题我们应采取： 不同推广方式，阐述不同卖点。如： 户外大牌可阐述政务板块及景观卖点； 乡镇横幅可阐述政务板块及教育资源卖点； 阵地包装可阐述产品力及95平米三房等异于其他项目的卖点。;【困局】;第一篇：品牌塑造建议;我们有责任心，高端品质，深入六合，精雕细琢… 我们统统做到了，客户却不知道， ;表现一：;“我很喜欢仁恒关于企业价值取向的那句话：‘我们的价值取向不在乎 一时的得失，而在于营造一个几百年后依然活着的企业’。”;品牌塑造建议;推广策略主精神演绎;『瑞景国际』阶段策略核心导出（一）;项目 口碑塑造建议;品牌塑造建议;表现一：;“放下身段，与民同进，是为同心，有互动，才是真正的品牌落地。”;『瑞景国际』阶段策略核心导出（二）;1、放下身段，在推广中渗透到六合乡镇 2、放下身段，深入了解客户需要，做最懂六合人的开发商;乡镇路演;推广媒介调整;通过业主论坛，与老板互动，并提供业主与老板、业主与业主之间沟通交流的平台，实现资源共享，利用人性化交流途径，坚定客户信心。;『瑞景国际』阶段策略核心导出（三）;表现一：;策略要素思考三【引言】;好品质可以延续百年而不蜕变， 好房子可以延续三代而不更迭， 而瑞景国际所有的，是品质也是责任， 更是其责任背后早已奠定下的底蕴， 是早已流淌在瑞景国际人血液里的品质观， 要理解这些并不是一蹴而就的，需要慢慢引导。;;推广媒介调整;;广 告 推 广 展 示;第二篇：突破媒介价值;调整二：;调整一：;筛选媒体推广渠道 建议取消报纸电视 增加大牌，长占短投;推广媒介调整;推广媒介调整;推广媒介调整;推广媒介调整;调整一：;;NBA;国际化的业主竞赛 评比;微博营销;调整一：;Step1先理清客户关系 寻找到客户背后的客户;Step2再进行客户温暖;建立业内影响 树立六合景仰;客户资源再利用;第三篇：突破客户价值;抓准客户;第四篇：变“冷”为“暖”;“只要客户肯听我把话都说完，我觉得他就很有可能会买瑞景国际的房子。”;物业服务作为高端物业区别于普通物业的最大不同所在，也是项目产品的主要增值溢价部分，客户的层级也由此而得以划分。当今高端住宅市场不乏一级资质物业公司，能否提供全方位周到贴心的物业服务，已不再是衡量好与坏的唯一标准。对于销售现场的物业服务，能否把客户留住，才是关键。我们通过对高端???场的调研，提出如下有关物业建议：;案场物业服务有增值，才有溢价;比期待的再多一些（服务变暖）;比期待的再多一些（媒体变暖）;第五篇：突破自我;【冷与热的困局】;在开始之前，先让我们看几组图片 告诉我，你看到了什么？;再来看这张图片 告诉我，你看到了什么？;如果“慢下来”， 现在告诉我你看到了什么？;房子也是一样的道理，好品质可以延续百年不蜕变… 做销售其实也是这样， 有的好东西可以一眼看到，一句话就使客户理解透彻， 但是更多好东西，都需要时间来慢慢体味， ;慢表达一：;察言观色，稳重拿捏;慢表达一：;精细化慢表达;【园林样板段展示】;【瑞景国际产品手册】;第六篇：突破客户期待;暖场小活动;业主私人派对;客户亲子活动;选秀活动;后序;我们期望能与瑞景国际携手 陪同瑞景国际走一条应该走的路;我们深知 随着时间的流逝 我们不会变的更好或是更坏 而是变的更像我们自己;让瑞景国际做最好的自己;并且表现到底;;THANK YOU