云南玉溪瑞龙祥城的项目定位及营销执行报告.pptVIP

云 南 玉 溪 瑞 龙 祥 城定位及营销执行报告;报告结构;市场大势分析;2008年5月份开始受到市场大势影响,销售开始出现观望情绪 市场案例: 时代广场：5月份开盘，销售60%左右，目前150以上户型相对滞销。 上门客户比例：130-140较多，其他=60%:30%:10% 香溪小区:5月份开盘,销售达50%,目前滞销户型为东西向户型,大户型为主 龙马华庭:现房阶段,均价2800,产品问题,滞销 兰苑洋房:剩余尾房20套左右,因产品市场口碑不好,均价2700左右;市场竞争之未来供应分析;项目营销期间竞争格局分析;市场竞争总结及启示;市场营销水平分析;项目资金安排下对营销的要求;面对这样的市场，我们该怎么办？;项目本体研究;区位：;项目四至;;户型、面积;　;B栋;　;大平层单位共计136套，所占套数比为63.55%；面积区间为148.73—170.67平米；;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;车位;项目1-3层裙楼为商业配套，总面积为9449平米，户均配套商业面积高达44.15平米。;项目本体研究结论（优势）;项目本体研究结论（劣势）;我们有这样的产品条件， 我们能做成什么样的产品？;片区制高点、门户社区 产品创新、阔绰生活 产品稀缺 国际团队、企业倾力打造 完善的社区生活配套 高标准的物业管理 全新的居住理念;本项目营销战略;树立“现代高品质阔绰生活”产品市场形象，引领全新居住理念;市场营销策略分解;本项目整体定位;延展：;整体格调：;市场营销策略分解;形象价值体系;市场营销策略分解;12月1日-12月31日;工程进度;产品展示攻略;市场营销策略分解;产品展示攻略;工程形象： 工程质量的充分体现能给予客户强有力的购买信心。项目在施工阶段，必须保持工地的分区合理，所有的物料堆放有致，人员安全到位，并有效控制噪音、扬尘等对周边环境的影响。 施工细节的亮点放大，也将增强客户的信任程度，促进企业市场美誉度的形成，深入品牌建设。 手段：《施工质量保证书》 施工直播系统;工地围墙： 围墙作为地盘形象的第一视觉效果，在围墙的设计要遵循以下原则：尽可能用围墙将项目与外界隔离开，这既可彰显项目形象，又可强化视觉记忆；既要考虑人流，还必须考虑车流，所以在设计上要醒目，建议文字尽量与图片不要重叠，色彩要简洁明快；在围墙内容的设置上，应考虑以下内容：项目名称、标识、售楼电话、推广语等；风格和色彩与整体推广相统一，具有可识别性。;户外广告牌;建议一：项目形象导入期内于星级酒店内设立临时项目接待处，进行项目形象展示，建立项目高品质市场印象，接受客户咨询。 建议二：项目销售中心由于拆迁的问题，短期内无法使用，在投入使用时后需做到整洁舒适，光线充分，功能分区明确，设有：接待区、洽谈签约区、展示区、办公区、卫生间、储藏室、更衣室等，调性设置的有：咖啡机、点心台、音响设备等 注：具体项目现场包装待落实后再行细化;市场营销策略分解;人为营造销售节点,分时段挤压客户需求;设计方安排 甲方工程线 甲方营销线 甲方政府线 顾问策略线 顾问销售线;公共部分;2;四楼屋顶花园配置： 由于地处室外，面积有限，便利度较低，建议设置为以儿童游乐为主的嬉戏场所，提升品质，倡导健康生活，并可弥补项目公共休闲娱乐空间不足的弱项。1.部分绿色植物，错落有致；2.彩色硬质塑胶幼儿游乐设施（滑梯、秋千、跷跷板、旋转木马等）；3.部分全民健身器材4.泛会所概念;;裙商一层： 设置为主题卖场（或专业市场）。进行商业分割，出售产权，利益最大化。;裙商二层：建议设置为超级市场，利益回报周期会有所拉长。;裙商三层：建议设置为休闲、娱乐商业配套，泛会所。既可作为社区高品质会所配套，倡导健康生活理念，提升社区品质，又可保证各场所的对外经营。如：小型保龄球馆、健身会所、美容美体、SPA会馆、咖啡西餐厅等。;END（其他安排详见《营销执行计划表》）