王锐祥品牌之路.docVIP

PAGE  PAGE 11 王锐祥品牌之路 　　签约鸟巢――荣誉与责任 　　 　　“奥运会开幕的时候，人们会为之喝彩鼓掌，或许没人知道我们为奥运做了什么，但我知道，我们做了一个中国人应该做的，这就够了。” 　　2006年12月8日，北京人民大会堂，在数百名领导与嘉宾的见证下，董事长王锐祥与国家体育场有限责任公司副总经理杨蔚鹰共同签订《国家体育场供应商协议》。根据协议，锐丰公司的LAX专业音响将进驻2008年北京奥运会主体育场馆――国家体育场(俗称“鸟巢”)。这是中国专业音响第一次参与百年奥运盛事。 　　王锐祥也因此成为媒体关注的焦点。但与媒体的期待相反，处事低调的王锐祥依然保持以往的风格，很快淡出公众视野。 　　王锐祥恳切地向记者解释，“我们不能有一点马虎，不能有丝毫松懈。中标奥运鸟巢，只是拿到了奥运的入场券”，“并不是我们不需要宣传，锐丰发展到今天，进一步扩大影响非常重要。但奥运未开，鸟巢未响。我就要冷静，不能浮躁。我还是想等奥运完了，声音响了，我怎么说都可以。这之前我不想谈宣传这个事情，我还是想踏踏实实把2008年奥运的事情做好。” 　　现在，王锐祥的名片上已经赫然印有鸟巢图案，他是把自己与奥运紧紧连在了一起。他说，“当时决定要做这件事情的时候，想到的是中国音响行业中我个人的分量，签了这个约。就不是我们一个行业的事情了，是关系到我们13亿中国人脸面的事啊。我拿下鸟巢。是想为我们这个行业里的人争口气，但拿下了鸟巢我感受更多的是13亿中国人的分量” 　　在竞标鸟巢的过程中，王锐祥曾遇到过各种各样的困难。“当我们确定不惜一切要做鸟巢的时候，全世界的人似乎都在说不可能，没有机会”，但王锐祥从来没有屈服，从来没有气馁；在自己的团队面前。始终保持着旺盛的士气。他激励自己，“人们告诉你说某件事情办不到的时候，你已经有了胜算的机会。”而真正拿下鸟巢后，王锐祥又变得十分冷静，他明白。荣誉的背后是“天大的责任”，激情过后更需要周密的安排和科学严谨的态度。 　　目前，鸟巢音响设备的施工安装已基本结束，明年3月将进行总体调试。王锐祥对自己的“作品”充满信心。他告诉记者。“现在。还有好多行业外的人为我们操心。都是善意的提醒，这都说明对我们民族品牌的关爱；其实大家想到的问题我们已经解决好了。奥运会虽然没有开幕。但我们已经成功在握。” 　　 　　创业初期――成功与无奈 　　 　　“对国外品牌商而言，代理商仅仅是一个赚钱工具，他们从骨子里瞧不起你，觉得你只不过是一个持有护照满世界跑的农民工而已。” 　　1973年1月，王锐祥出生在广东番禺的一个农村家庭，他虽然生活在农村，但父母是做小买卖的，家人忙的时候就需要他经常帮忙。回想起这段童年时光，王锐祥说，“当时自己很苦闷，人家的孩子都可以玩，我不能，心里也很委屈，还有点恨自己的父母；学习也受影响。很后悔没有很好地念书。但现在看来这段经历也是财富，如果没有从小的训练和熏陶，也不会很小就有做生意的概念了。” 　　技校毕业后，王锐祥带着梦想走出了家乡，怀揣500元钱到番禺市桥谋生。1993年他在番禺易发商场开了一家餐馆。 　　王锐祥毫无社会背景，虽然很小就接触生意，但他生性老实，待人诚恳，愿意帮助别人，在简陋的餐馆里，他很快结交了不少南来北往的电器商。当时货运紧张，不少外地来的商贩为了争抢货车不惜大打出手，王锐祥就利用自己的人脉关系，提前安排好货车或直接帮助他们代办发货。日久天长，王锐祥赢得了不少商家的信赖。那些熟识的商贩们经常向王锐祥抱怨厂家的服务和质量不好，而且还常常上当受骗，他们开始鼓动王锐祥关掉餐馆，加入到他们的行列一起做。于是毫无经验的王锐祥就关掉了餐馆，在易发商场一隅最不起眼的门面开起了锐丰电器店，改行做起了专业灯光音响生意。那些相信他人品的商贩朋友和跑车的卡车司机都成了他的第一批客户。 　　现在看来，这次转型对王锐祥今天的成就意义重大。在当时商品匮乏的年代，生意变得异常简单：拿货，然后加价，再卖给那些疯抢的商家，然后就坐地生金了。王锐祥生性使然，他懂得吃亏，也善于妥协，生意场上“不够狠”。既做生意又交朋友，薄利多销，和气生财，锐丰电器很快后来居上。 　　有了一定的经济实力之后，王锐祥开始满世界跑，参加大大小小的专业灯光和音响展会，代理的产品逐渐集中到几家国外的专业音响品牌。到1995年，锐丰电器成为几家国外知名品牌专业音响的中国总代理，年销售额几亿元。王锐祥也获得了丰厚的回报，在易发商场，他开始小有名气了。20岁出头，就有相当的资产，在行业内也是有头有脸的人物。从商人的视角看，王锐祥已经算得上成功。 　　回忆起这段做代理商的经历，王锐祥的感情十分复杂。“我感到人家从骨子里看不起我们；你为人家做代理，是在帮他们做事，理应得到他们的尊重，但人家并不这么