某市广兴君悦上居的筹备预热期营销推广思路.docVIP

广兴·君悦上居筹备预热期营销推广思路 争锋撰写 09年8月 引言 广兴·君悦上居现处于规划中。根据楼盘进程和营销进程考虑，项目开盘前可定位为筹备预热期，在此阶段，君悦上居并未在市场上做充足告之。本思路从营销和推广两方面出发，从总的概念衍生至项目与客户对接层面，对后续楼盘营销把控做方向性参考。 目录 本盘营销思路总方针…………………P2 本盘推广思路总方针…………………P2-P3 开盘前营销进程执行计划……………P3-P4 总结……………………………………P4 一、本盘营销思路总方针 本盘集排屋、公寓、酒店、商铺与一体的综合物业形态，即需要有多种营销手法做陪衬，因此作为君悦上居，对其营销思路建议如下： 总体营销 开盘之前筹备预热期，加强客户积累，本盘最大的客户蓄水方式为“客户带客户”，因此无论从开发企业高层关系户，以及普通客户来访均须达成此目标，后续营销模式可以采取老客户带新客户之增值计划，可择机推出。 通过有效的事件营销，达成广受关注的目的，前期最需解决的是客户的巨大认可，通过房交会，相关客户必定提出对本盘不理解的方方面面，除了解决该类问题，最终形成本盘有效的核心竞争力。 通过本盘期房阶段的效果图、折页、展示中心以及销售人员，通过媒介之口，以及客户之口进行传播。 分类营销 跟据不同定位进行阶段性营销，针对不同阶层的消费群体进行分类销售。可先消化排屋部分，再考虑公寓销售。项目案场内可安排几辆免费看房专车，因为公寓部分的群体还是面向中等收入人群。 二、本盘推广思路总方针 君悦上居楼盘的推广，建议把握几个方面，一则为投放标准；二则为实效强到达率高；三则为提升并传递楼盘形象和卖点为主。具体建议如下： （一）报纸为主，杂志为辅 安吉本地而言，看报纸多为政府机构官员、企业高层、各类事业单位从事人员、退休人员，根据楼盘重要节点投放；而有效的杂志因为印刷精美，保存时间相对长，具高端群体翻阅较多，建议该媒介也可适当考虑。 （二）电视与广播并重 广播涉及安吉当地和杭州的广播，电视可在前期做2-3个月看效果如何再确定后续投放。 （三）户外为主，引导性道旗、灯箱，电子屏与围墙为辅 县级城市属4级城市，对户外的关注程度十分高，因其日常出行范围小，因此其效果相对较好。而道旗作为引导性载体，主要为引导客户至销售中心或现场所用，灯箱和围墙为提升楼盘整体形象。 三、开盘前营销及推广进程执行计划 由于目前尚未确定动工、开盘时间，现有排布的营销与推广为指导性、建议性的参考执行流程： 营销阶段 营销工作 主要内容 执行单位 09年8月底 展厅布置 接待台后背景墙，展板 争锋、广兴 09年9月中旬 户外 楼盘形象，发布一年起 争锋、广兴 09年10月上旬 制作VIP 标注用卡说明，500张 争锋、广兴 安吉电台 30秒、楼盘卖点，先投放1-2个月，2次/天，令电台赠送游底字幕 争锋、广兴、电台 安吉报 整版一期，令报社赠送软文一篇 争锋、广兴、报社 09年10月中旬 安吉广播广告 发布楼盘信息、卖点、整点报时，先投放3个月，每月更换内容，12次/天 争锋、广兴、广播电台 09年10月下旬 户外 楼盘信息，发布一年起 争锋、广兴 09年11月上旬 围墙 楼盘信息、形象 争锋、广兴 道旗 迎宾大道道路两边 争锋、广兴 指示牌 售楼部及现场指引 争锋、广兴 09年11月中、下旬 楼盘楼书 君悦上居价值读品，建议2000份 争锋、广兴 户型册 君悦上居户型手册，建议3000份 争锋、广兴 楼盘简报 一期，建议2000份 争锋、广兴 安吉报 软文一期 争锋、广兴、报社 09年12月上旬 短信 发布楼盘信息 争锋、广兴、短信中心 杭州房产 该期杂志投放一期跨页，内部可赠送3个内容 争锋、广兴、杂志 安吉报 整版一期，令报社送软文一篇 争锋、广兴、报社 09年12月中、下旬 安吉网 发布楼盘信息，建议挂2个月 争锋、广兴、安吉网 安吉报 软文一期 争锋、广兴、报社 短信 发布楼盘开盘时间、楼盘信息 争锋、广兴、短信中心 总结 本盘进入营销推广阶段，操盘手法必定强调针对性和到达率。 从安吉现有市场出发，未来的竞争必定更加激烈，君悦上居当前的主要工作建议仍为修炼内功，无论是产品乃至软实力方面。销售团队建立后，内部定期培训实有必要，对业务的熟悉以及如果接待客户是后续营销重心。 把握现阶段楼市形势高温的趋势，加大宣传力度，迅速楼盘去化。