中东松原班芙小镇推广方案.pptVIP

中东松原-班芙小镇 推广方案 推广目标 1、全面打造松原地产第一高档品牌 2、最大限度的吸引目标客户到现场 一、推广前提 从市场营销的角度，一个产品要实现销售，首先要回答和解决三个问题，即“对谁说”、“说什么”和“怎么说”。 而从推广的角度，要解决的就是“怎么说”。 那么什么样的产品才能称得上第一？ 二、推广基础整合设定 （一） 推广内容 （二） 推广阶段 （三） 推广节奏 （四） 推广程序 （一）推广内容 通过对松原市整个房地产市场的调研和对本项目主要竞争项目的综合 比较我们确定了本项目的核心推广内容“产品”和“档次”。那么产品和档 次又是一种什么关系哪？ 思考方向一  推 “水” 别墅产品的档次构成因素应该说有很多，但从侠义的方面来讲只有两 种，一是“山”，一个就是“水”，而对于松原这个地处于平原上的城市而 言，“水”可以说是界定别墅项目档次最重要的因素。 因此本案在推广中应该倾力打造“水”概念，将“水” 的优势放大，进行 细化、深化。 思考方向二： 推“细节” 1、本项目可以充分依托和利用紧临松花江的优势，将“水”这个概念尽情升华和放大，使其上升为一种文化的高度和高档居住的标准。 2、可以在环境中营造丰富的“水文化”内涵，将松花江水引入区内，形成内河，河上建桥，积水成溪，聚溪成湖。形成户户临水，窗窗有景的超然意境。 3、根据“班芙小镇”的总体规划图的布局分配，项目的中心区域为别墅组团，四周有水系围合，形成岛屿，因此在推广中可以充分利用和放大这一特点，打造出“岛屿别墅”“半岛洋房”的全新居住概念。 4、在“水文化”这个大的概念下，结合班芙小镇的规划特点，给项目中的每个组团、每一个围合、每一栋建筑以及每一条街路都赋予它一种“水”的元素，使每个细节都成为整个水文化的一个有机组成部分，从而打造出“班芙小镇”独具魅力的核心价值所在。 思考方向三 推”外江内河” 根据本项目“班芙小镇”与松花江所形成的独特地形结构。 依托“水文化”这个大概念，还可以将本项目打造出“外江内河”的 概念卖点，扩大和增加项目的核心价值，从而强化项目同竞品 的差异化。 在实施上可以充分利用松花江这个“取之不尽”的资源，通过 地下管道输送或用水泵直接将江水引到项目中，并根据不同季 节的景观需要可以随时补充和释放水源。 思考方向四： 推“建筑与水的共生” 从审美的角度，建筑本身是没有生命的。建筑风格更是很难分出优劣，每一种建筑风格都有其独特的审美价值和文化内涵。 但是当建筑与环境发生共鸣时，他也就因此有了生命。而不同风格的建筑与不同的环境相结合时也必定会诞生出不同的性格。这种性格就是一个项目的 “唯一性”。 “班芙小镇”的建筑风格定位为英伦风格，英伦的建筑风格以其高贵、庄重，深沉和内敛著称于世，因此这种建筑风格同项目的高端定位在一定意义上也形成了共鸣。 松花江作为中国的一条著名河流，其总长度居全国第五位，东北第一，同时它还是东北的母亲河，其历史文化价值和环境美化作用都极其重要。 当这样的一种建筑风格与高档居住的第一稀缺资源“水”邂逅在一起时，碰撞出的必然是一幅令所有目标客户向往的理想画卷。 生活方式的打造 一种生活方式的诞生和存在，一定离不开物质和精神两个方面，从物质上说，就是要有一个载体，这个载体就是房子，房子的功能和属性很多，它不仅仅是指一定的物质空间，同时它还包括对空间的使用和功能上的分配，以及外部的环境资源，不同的房子必定带来不同的居住差异，而这种差异上升到了精神层面，它就是生活方式。 那么针对本项目“班芙小镇”的高端市场定位以及高端目标受众群体应该打造一种什么样的生活方式？让我们先来看一下我们的目标买家基本构成和主要特征。 目标买家需求心理分析 1、显性需求 1、品牌（实力、信誉）、 2、地段（交通、环境、购物、上学、就医） 3、规模 4、产品（建筑形式、建筑风格、规划、户型、绿化、道路） 5、价格（性价比） 6、质量 7、物业 8、安全 2