昆山市阳澄湖项目营销企划报告.ppt

天使湾 整体定位回顾-定位汇总表 一、卖点提炼及提升 卖点提炼及提升—产品 产品卖点提炼 新中式风格建筑，区域罕有 三进院落：前园后院中庭 层层退台，南北露台（最多达5个露台） 双内庭，通风采光好 大开间设计 错层布局，空间丰富 双主卧，气度雍容 3-4个房间朝南 半地下阳光室，3屋阳光顶 赠送面积多达80㎡、100㎡以上 产品卖点提升 卖点提炼及提升—环境 环境卖点提炼 阳澄湖畔，湖景前排 四湖环绕，上风上水 500米主题水景中轴 苏州园林，原味经典 坡地景观，立体绿化 风情岛墅，依水而生 宅·院·巷·园，四级空间 环境卖点提升 卖点提炼及提升—人文 人文卖点提炼 阳澄湖美：湖 文 化 中式居住：庭院文化 水乡原韵：江南文化 苏州园林：园林文化 巴城蟹肥：美食文化 湖区配套：休闲文化 人文卖点提升 江南水乡雅韵·传世文化宅院·风情休闲生活 卖点提炼及提升—次卖点 前景地段，升值前景，投资回报率 自身休闲商业配套，商住互动 规模社区，大型别墅集群 酒店管理，星级服务 高尔夫等湖区共有大配套 二、目标客群描述 二、目标客群描述 二、目标客群描述 四、推广概念体系 核心概念诠释 自然居|生态社区：“天人合一”是中国传统居住理念与文化核心， 强调人与自然、人与建筑、环境建筑的和谐 共生、高度融合，生态社区概念来源于本案 外部大环境及内部小环境的支撑 江南居|江南雅韵： 江南作为一个特定地域文化表征，更象征一种 小桥流水+田园牧歌式的生活理想，江南是许多 人骨子里挥之不去的情结 风情居|风情休闲：“阳澄湖美·巴城蟹肥”，几千年湖文化与巴城民俗 风情及美食文化共融，更兼有湖区大休闲配套呼应。 五、广告总精神 18万亩阳澄碧波 | 209席养生休闲 阳澄湖风景旅游度假区内 首座养生型中式休闲度假生活别墅 精神内涵及支撑： 阳澄湖国家级风景旅游度假区： 阳澄湖以优越的地理位置与自然环境傲然独立苏沪之间，更兼几千年的人文沉 淀，目标客层对“阳澄湖地域是国家级旅游度假区”的认知，将强化本项目养生型 度假休闲居住环境的市场认同。 首座 养生型 中式 休闲度假 生活别墅： 养生居住、休闲度假、投资出租三相宜，皆物超所值 阳澄湖风景区第一座明确此概念定位的别墅 区域罕有的新中式建筑风格，原味苏州园林，传统人居神韵 风景旅游度假区各大配套资源共享 风格独具的岛屿生态、坡地景观、亲水型社区规划 拥有高品质的配套 知名酒店管理机构全程星级服务 六、案名建议 关于案名的一些思考 问题的关键是品牌。案名就是品牌，我们的案名必须能体现项目特质、易记易念易传播，琅琅上口，内涵丰富，特色鲜明。我们的案名最好能与企业品牌巧妙联用，同步推广，同步提升，相得益彰。 问题的关键是人。房子是人造的，又是供人居住的。人群的划分不仅靠品味，更依赖境界。正如一个卓越的人是有境界的一样，一座优秀的别墅也应该是有境界的。 有一句话：“我佩服最有境界的人，而不是最富有的人。” 问题的核心是境界。 别墅：一种有境界的特别空间。我们的产品必须成为这样的空间，我们的产品就是这样的空间。产品只提供给卓越的人，产品本身也是卓越的。 超越低层次的指标比较。 产品的深层特质： 自然性、生态性、私密性、独有性、尊崇性、地域性、文化性 。 建议分期使用分案名推广，理由： 不断吸引市场关注，制造新鲜感，利于营销推广。 区别各期产品类别，更好地体现产品特征。 形成系列化，保持项目整体、统一、延续的形象。 分案名可关联产品功能及推广概念确定。 原案名：[水印兰亭] 优点 点明亲水特征 具有文化韵味 意韵唯美 弱点 未凸显本案更重要的优势特征 物业属性指向不明显 档次感稍弱 三.别墅立面建议 景观步道 人车分流 唯美中式 相得益彰 四.别墅景观建议 景观主轴—中庭—别墅社区的核心灵魂 后续联排别墅主力面积建议控制在180-200㎡ 阳澄湖畔养生中式双内庭别墅,买190㎡用260㎡兼顾自住和旅游度假 五.户型建议 六.别墅样板房装修建议 Ⅲ 本案二期产品建议—公寓 约480套 100% — —