申乙广告重庆俊峰歌乐山地块项目营销推广价值创新报告.ppt

小结 总体而言，我们的策略是 6+1工程 所谓的6+1工程就是做好6种媒体炒作和一个现场。 6种媒体：户外、网络、新闻、TVC、公关、报媒的炒作 1个现场：工地及销售现场 反检 经过价值创新后的推广和营销作战，我们认为有主题，有承诺，有差异，更为重要的是有明确的价值主张和人文感召力，虽然因为时间关系，我们还没能把整个运作细节更加完善的展现，但是一种与众不同的气质相信已经扑面。 同时我们相信，进行这个层面的沟通，对于实际存在的诸如区域，容积率等的风险和劣势，我们拥有最佳的规避手段！甚至有将劣势转化为优势的可能。 提醒 同时，品牌在文化层面被认可，才可以在价格层面上实现溢出。 创造新的价值，创造“平层大院别墅”全新的开发理念，是我们的最核心思想，希望能够得到贵方的认同，并不遗余力的专注执行，把本项目打造成为能影响社会风潮的经典！ 收尾： 谨以项目概念楼书致敬中国精神和勇于创造新价值的俊峰企业！ TVC演绎《国墅读本》 我们的备选案名： 山意林海 解释： 山的写意，带出项目山居价值和定位； 林海带出地块原生态价值，强化生态优越的无利属性。 视觉创作： LOGO演绎 市场攻击手段一：户外广告示例（含围挡和T牌） 战术核心： 1、户外广告对于目标受众的信息接触面最广对于公众的影响力也最大，因此本次推广建议在户外广告上加大力度。 2、以文字为主，力求观念冲击，并根据销售情况更换，改变以往户外只起指示作用或是现场演示的作用。 市场攻击手段二：TVC 形象篇，项目精神高点解构 《山的精神》 市场攻击手段三： 网络广告： 1、网络广告目前正散发出强大的生命力，并且以各种方式呈现，现在流行的“病毒式”营销就是充分利用网络来进行。 2、我们的网络广告应规避以往简单的产品介绍，而着力于专业性和独特性，甚至可对暴发户带有嘲弄色彩。 市场攻击手段四： 新闻炒作 与报媒联手对歌乐山优势资源的开发和利用问题进行命题性炒作 如：以《歌乐山资源开发和利用调查报告》为主题进行对歌乐山的全面资源盘整。包括： 1、现有资源的盘整（现有配套和占用情况） 2、忧虑（被“富有”了的趋势） 3、歌乐山属于谁？（精英的，交流的，文化的，而非纯金钱的） 4、歌乐山的未来方向（以后的配套建设、更加共享的趋势） 市场攻击手段五：公关活动 1、利益类： 操作要点：对于区域的炒作，我们反对就事论事，因为这样做的弊端在于第一媒体本身缺乏兴趣，第二，消费者在接受上处于心理抗力。因此发掘资源本身的社会意义和新闻性，从而带出某些利益点和开发理念与大的形象宣传形成呼吁。 2、个性类： 在重庆首先将举办“设计双年展”类似的活动，建议联合举办，以“设计*生活*家”为主题，并把部分展览放在现场或是歌乐山的某个公共建筑内，吸引相关人士到场，一方面增加品牌号召力，一方面直接让消费者感受现场。 3、理念类： 针对我们的开发理念，可与媒体联手进行《中国风建筑研究》炒作，引起目标人群的注意力，同时引发他们对中国风建筑的优势资源的关注； 联合社会名流出版《中国精神》社会形态出版物，同时可作为社区精神法则和楼书使用。 市场攻击手段六：报纸广告 战略代号：小平计划（小别墅平层大院产品计划） 品牌定位：中国西部文化区高尚住区 诉求点： “小平计划”中国西部文化区一号作品临市 俊峰地产牵手台湾高端地产制造商风雅国际 倾情奉献文化高端生活范本 报纸广告演绎 附件：户外演绎报版主题 第四部分 营销战术——执行方案讨论 项目概念提炼： 从城市个性、项目个性与开发商个性分析，看平层大院别墅的企划操作出路 1、城市个性。 城市性格，重庆，生猛而有些暧昧。 城市有些灰暗的基调； 包容、开放、纳百川的城市气度。 有世界影响的城市舞台。 海纳百川，世界朝圣中国，中国西部最有影响力的城市 重庆，今天就是未来。 2.项目个性。 〈血统，低调，定制，收藏，包容，风范，优雅〉 有智慧的低调人生，有功底的手工制作，有人性的定制别墅，有闲适的庄园生活。 城市好别墅的典范。 3.开发商个性。 一种居住美学观点的践行者。 精工制造的血统，中国文化背景的点缀。 新发现，原来潜心打造精工的建筑作品。 观点，生产可以解剖的建筑。 4.一种观点： 世界向东 生活向庭院。 人生向一层的庭院发展。 收藏向中国。 别墅之后， 平层大院生活引领。 〈从产品印象带来的关键符号〉 ·绝版位置。 ·创新价值。 ·庄园感受。 ·AMNA阿曼精神（低调的奢华）。 ·国际风建筑。 ·中国智慧。 ·风水思想。 ·城市文化。 〈产品分析后的真心话〉 （关系）有面子、有里子。 （产品）有钱、有闲、还要有学问。 （力量）风水格局不一般。 〈营销及广告策略计划书〉 一、力量 （借第三者证言成绩单来讲） 血统的力量 ●