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本案的结论—— 项目定位：东长安街，正CBD，纯写字楼 物理标识：秩序建筑 精神标识：长安街，建筑世界新秩序 中文传播：长安街，建筑世界新秩序 国际传播： The Order Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞争对手可不可以象我们一样这么说？单点看标识的每重意义，竞争对手都可以做到，比如银泰，比如中环，比如建外，也有自己单一的标识来源。 我们也是地标。“在长安街，建筑世界新秩序”，我们是综合了三重标识的精神地标！ 只有我们，最先提出也最先整合了这几重标识的最大效果，建立一个新的标准和秩序，释放三者合一的力量。 这是他们无法提供也无法做到的！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 因此可以用来攻击市场对手的单一泛地标概念。 整体攻击策略—— “分而治之，各个击破”。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. →用 “ 建筑世界新秩序 ” ，攻击对手的 “ 表皮主义 ” ！ “建外”的漂亮落地窗是弥补大进深的无奈，浪费大量能源； SOHO尚都追求的歪斜建筑，牺牲了内部的使用功能； 华贸搭建的水世界，人工造景难以保证人性与自然的和谐。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. →用 “ 建筑世界新秩序 ” ，攻击对手的 “ 实用主义 ” ！ 智能化之于“LG大厦”，让建筑外观变得普通平凡； 钢架结构之于“BTV中心”，无法照顾到建筑的审美价值； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. →用 “ 建筑世界新秩序 ” ，攻击对手的 “ 利益主义 ” ！ 国贸已成为地区代名词；三期只租不售，抬高市场价格， 金地，万达，光华大范围满足户型面积，使项目总价提高， 单一追求经济效益和利润，无法用其建筑价值来弥补。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. →用 “ 建筑世界新秩序 ” ，攻击对手的 “ 伪地标主义 ” ！ 北京财富中心借鸡生蛋，也是与狼共舞，随着央视大厦逐渐强势出土，其风光即被涵盖。 万通中心瞄准整栋购买客户，但其身份和商务标识明显不如国际财富中心。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四篇：标识价值化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、标识价值化之 “ 营销目标 ” 经济价值—— 快速完成销售指标，回笼资金，并建立市场知名度。 社会价值—— 聚集主流专业市场讨论话题，并在整个社会范围产生影响，名利双收。 溢出价值—— 形成强烈的标识认同，转化为消费者对标识的购买忠诚，并随开发商的其他项目陆续跟风吃进，一个项目带动连锁效果。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1-1：销售策略 · 寻找大型客户整栋销售。前期通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并尽量满足大客户在工程结构、企业冠名