新景祥2013年7月20的日盐城龙泊湾下阶段营销推广方案.ppt

为了顺利完成年度目标， 8号楼尽早开盘销售势在必行 盐城市场刚需占主导地位，整体上竞品市场中大户产品去化缓慢； 竞品大户产品库存量大，且下半年推盘量大； 下半年区域内又增加新的竞品项目，参与大户产品的市场争夺； 核心工作： 一切为了8#楼开盘 问题： 1、时间短，自蓄水到开盘仅三周； 2、现有推广渠道效果不理想，无法保证来访量； 3、不仅要完成8#楼的销售任务，还要尽量去化剩余房源； 以汽车为切入点的原因： 1、成交客户汽车拥有率超过90％，通过丰富的活动及奖品规划可带动客户参加的积极性； 2、与4S店合作可作为一个尝试，如果效果好，可以由奥迪拓展到宝马、奔驰，为后期推广积累经验； 3、老客户维护始终贯穿整个活动，既是暖场活动也是老客户维系活动，也可作为后期可深挖的拓客渠道； 4、活动费用相对较少，但活动调性可以做的比较高，符合项目形象，也有利于宣传推广。 以高端活动形式提升档次感；以活动影响力提升项目形象；以销售节点把握提升客户够买动机！ 开盘后每月规划一场大型主题活动： 9月：名流品鉴季 10月：名流运动季 11月：美容养生季 12月：感恩回馈季 注：主题活动之外再配合其他暖场活动 目前核心工作是为8号楼做准备，为了保证开盘前的来人量，我们对项目拓客做了规划： 1、开盘前执行拓客方案 立即执行，弥补线上来人不足 2、开盘后备选拓客方案 有备无患，现在可做准备，视