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山水豪庭营销整合推广案 香港金成达地产公司 营销部 2007.11.12 架构 ■市场研判 ●别墅市场环境 ●项目概况 ●项目SWOT分析 ■定位延展 ●案名释义 ●项目形象定位 ●项目客群定位 ■推广策略 ●营销推广思路 ●营销组织策略 ●品牌传播定位 ●行销通路与策略 ●媒介推广策略 我们在做什么? 前言 关于策略 在房地产开发中，选择何种策略一是取决于市场的成熟程度，二是取决于开发商的实力、资源和手段。只有确定了科学可行的策略，然后才是功能上怎么做的问题，否则再多的努力都是白费。 别墅开发，单靠一两个卖点或者华而不实的概念包装是经不起市场和时间的考验的，一定要有总谱，项目开发必须有自己的灵魂和主题，注意开发节奏，什么时段采取什么样的策略。 市场研判 我们所在的市场环境? (一)别墅市场环境 1、概述 2、特征 3、分类（消费需求） 从分类来看—— 山水豪庭是以居家生活型为主，兼具投资与度假的多重功能。 4、扬州别墅市场综述 ④而作为主流消费群的居住生活型客户并未受到应有的重视，因为对他们而言，别墅仅仅是恰能满足他们所需生活的一种居住形态，他们所关注的更侧重于别墅的功能性及其提