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清华·忆江南2009年营销计划;清华·忆江南：项目背景;清华·忆江南：可售房源状况;清华·忆江南房源投放节奏：;清华·忆江南：营销思考;清华·忆江南：营销策略;清华·忆江南：推盘顺序及范围;清华·忆江南：开盘时间;清华·忆江南：销售及推广时间段划分;销售节奏：;清华·忆江南：开盘时间解筹目标;清华·忆江南：客户积累设想;清华·忆江南：创造人气策略;清华·忆江南：客户积累途径（1）; 3、意向客户登记： 广告推广意向客户登记：——通过各种宣传推广手段登记来电来访潜在意向 客户。 活动意向客户登记：——主要通过清华园公司、清华·忆江南举办的各种活 动（商业的、公益的），利用口碑传播与活动影响力进行客户积累登记。 参加房展会积累客户——根据往年房展会惯例，2009年3-5月间会有1-2次房 展会，据房地产市场状况积极参展，借机盛装亮相，最大限度积累客户。 4、氛围营造带来客户登记： 接待中心：——通过市内接待中心形象展示吸引客户登记。 现场接待中心与氛围营造：——设计大型现场接待中心与沙盘展示，并做好 现场销售氛围营造，以形成良好认知与口碑，吸引客户并树 立潜在客户信心。 样板房开放：——目前样板房未开工，在2009年房地产市场的不明朗性，利 用极强的，提高客户对产品的直观认知程度，直接增加客户 登记的数量。;清华·忆江南：销售价格策略;清华·忆江南：VIP贵宾卡说明;清华·忆江南：销售优惠政策;清华·忆江南：内部认购客户解筹;清华·忆江南：开盘活动构想;清华·忆江南：开盘工作安排;目 的：积累意向客户；了解客户需求；价格及产品测试。 登记方式：意向客户填写个人资料并登记意向房型、户型、面积等； 登记范围：二期所有房源 登记地点：市内接待中心、现场销售中心 控制要点：搜集并建立意向客户基本信息档案库；掌握客户对产品、户型、面积的需求情况；针对客户进行价格测试；掌握客户心理预期； 策略支持：郑州清华园老业主信函、短信???海报等告知及产品推介会； 市内酒店产品发布会暨各种形式的产品推介会； 市内广场产品展示及路演活动； 定期给老业主和意向客户邮寄宣传资料和活动照片、工程进度照片等；意向客户每积累到一定数量（50组或100组），组织一次联谊活动或答谢活动； 道具配合：沙盘、楼书画册、宣传折页、户型单片、礼品、来访登记表、来电登记表、 销控表、意向登记表、客户需求调研问卷、信封、请柬等;价格策略及销控策略： 此阶段价格大致公开，也不进行销控，09年可售房源均可向客户介绍，接受登记但不确定房源； 产品组合： 本阶段重点推介2区和3区房源； 推广策略： 在本阶段推广策略重点推广项目的形象，辅助推广多层、小高层和高层等产品。 案场策略: 凡进行意向登记的客户均可享受以下体验服务： 连环大抽奖活动:凡进行意向登记的客户凭意向登记表均可领取抽奖券一张,在VIP认 购时参加抽奖,并可同时参加清华·忆江南首期开盘抽奖； 其他免费体验券及景点门票等两张； 精美礼品一份。;目 的：深挖意向客户；积累有效客户； 认购方式：购买VIP金卡，取得优先选房权； 认购范围：清华·忆江南09年可售房源 认购地点：清华·忆江南售楼部 控制要点：利用口碑、网络和售楼部现场公布认购办法、选房办法、认购房源；每人限购三张VIP卡；凭VIP卡方可参与选取首批房源。 策略支持：以短信或信函形式通知意向客户认购时间、认购办法、选房办法、认购房源； 市区接待中心开放； 烘托现场气氛； 清华·忆江南现场销售氛围营造 道具配合：相关展板（认购办法、选房办法、认购房源等）、VIP卡、认购登记表、抽签序号凭证、礼品等。;时 间：2009年3月15-5月30日 地 点：清华·忆江南现场售楼部 参加人员：意向客户、老业主 要点提示：介绍清华·忆江南认购办法、选房办法、首批认购房源，发行VIP卡； 控制要点：利用口碑、网络和售楼部现场公布认购办法、选房办法、认购房源；每人 限