郑州永和国际金水兜墨路项目基础策略方案.ppt

市场策略 产品策略 渠道策略 推广策略 价 格 品质 高 高 中 低 中 低 价格策略选择 价格策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场策略 产品策略 渠道策略 推广策略 单价价差的分析与制订 市场形象统一 价格容易控制 目标客户范围窄 客源相对不足 价差大 价差小 缺 点 目标客户范围广 客户接受范围广 目标客户品质构成参差不齐 高价客户会以低价作为成交参照 市场形象概念不统一 价格策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场策略 产品策略 渠道策略 推广策略 “小幅快涨”价格策略 “小幅快涨”的目的是为前期投资者提供信心。 “小幅快涨”的幅度及进度控制： 利用新开楼层时涨价，并适当通过媒体进行宣传。 每次涨价根据7~8%的年利率作为参考，例如某楼层3个月后由3800/平方米调价为3866~4350/平方米。 *** 由此可以暗示投资者即便未交房，也能有每年7%~8%的回报 “小幅快涨”的操作关键是要通过各种途径和手段让意向客户理解到“涨价过程是项目价值回归的过程；越早购买就说明越有眼光，就能获得越高的升值空间。” 价格策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场策略 产品策略 渠道策略 推广策略 “双10%”价格策略 10% 10% 初期用10%的面积以低于市场认同价进行预售推广，制造热销气氛，引发市场关注，奠定销售成功的基础。 成交均价参考线 价格提升参考线 后期用10%的面积以高于市场认同价进行溢价推广，赚取对综合品质要求苛刻的高端客户的“消费者剩余”。 价格策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场策略 产品策略 渠道策略 推广策略 内容略 楼层差价定位(内控) 价格策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场策略 产品策略 渠道策略 价格策略 推广策略 推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场策略 产品策略 渠道策略 价格策略 媒体及推广总原则 制造独特性：引起市场的广泛关注。 各种媒体宣传活动配比合理性：争取尽可能高的推广效率。 总费用保证性：由于项目大体量；竞争激烈等因素，一定比例的营销推广费用是必要的，尤其要保证启动期的费用投入。 费用节约原则 ：后期可视实际情况，通过其他渠道或方式进行推广，节约相应的开支。 推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场策略 产品策略 渠道策略 价格策略 推广主题 推广策略 产品定位 会展中心之后，150000m2理性、秩序的大型行政商务有机体。 投资定位 时间财富，风动郑东。 市场定位 用建筑坐标新中心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场策略 产品策略 渠道策略 价格策略 基础策略 推广策略 主定位：继会展中心后，15万m2大型行政商务中心 投资定位：08大郑州中心，时间成就财富 价值 规模 形态 周边规划交通 产品 设计 郑汴一体化轨道交通 未来中心 客群定位 独特价值 区域价值 产品价值 投资价值 附加价值 大企业 自用小企业 投资者 稀缺，理性秩序的环境