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金域缇香营销策略椎能纲
万科金域缇香—— 营销策略总纲;本项目位于坪山新区CBD，距深圳市中心约60公里，距离龙岗中心城约17公里，距坑梓约7公里; ;居住用地;E;;;实现目标的问题;;;;;坪山人;——2011年2栋高层成交客户总结;*;*;;克服地理距离抗性，寻找跨区域置业理由;特征1：以福田首置或小2次置业客户为主;特征2：强烈的需求刚性（2房、3房）家庭结构变更——结婚/孕子;特征3：对总价承受存在门槛
已属中层白领，但因经济积累浅，承受能力有限;本项目以本地、关内中低层收入自住/养老客户为核心客户群，关内投资客，中层收入投资者等机会客户为重要客户补充。;;性价比优势：纵观全深圳，坪山新区是正在崛起的又一热点区域，且处于整个城市发展的价格洼地，极具性价比优势;优势（S）;优势（S）;坪山实验学校;品牌优势：万科品质与万科物管 ;劣势（W）;劣势（W）;坪山实验学校;区域形象固化：坪山新区在大多数深圳市民心中仍属于陌生区域，且边缘化郊区化形象根深蒂固;国际概念规划要点：
1.东部交通枢纽，畅达全城：以深圳东站为核心，将实现地铁12号线、14号线以及东部高速等铁路、地铁、高速的无缝对接；南坪三期、坪盐快速、东部过境高速等路网发达
2.河湿地生态带、东部会展中心、东部文化产业中心;机会（O）;区域交通规划：东部交通枢纽，畅达全城;小户抗大势：小户型产品总价低，易转手，更能防通胀保资金，成为市场追逐热点; 数据来源：世联数据中心;下半年区域小户产品集中供应，竞争激烈。;政策突变：限购、限价政策出台，客户价格预期持续下调。;*;*;*;;;他们为子女奉献了一生
年迈后，子女各奔东西，他们却仍固守在这里，因为这里是他们生长的地方。
一辈子住的是自建的农民房里
也期望能像城里人一样，在漂亮的高楼房里生活。
这，是他们晚年的梦想。
;属性定位：
国际新区 ·高层级·生活区;形象定位：
家在万科，家在深圳！
幽幽缇香，家的气息，更是梦想的味道！
主题活动：万科——和你一起，丰盛人生。
;;重塑建筑及园林风格，以全新形象，全新项目推出金域缇香项目。称之为万科金色系全面升级力作。;突破淡市常规营销“失效”怪圈;;多种低成本渠道组合拳;*;*; ;;万科金域缇香_媒体推广进度表;谢谢！
世联地产 金域缇香项目
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