黄山雨润康城项目盏柠合营销推广计划.ppt

养生公寓 ——静泊，方显从容 雨润 · 康城 建立产品识别的方法须综合判读以下四种因素 产品定位策略 产品属性定位 它是中国人骨子里一直崇尚高墙深院的私邸； 它的气质符合中庸之道，体现了阴阳和谐之道，提倡修身、养性； 它独享着8000亩的原生态居住环境，回归自然； 它与黄山为临，成为了大黄山旅游度假景区竞争格局的新生代； 它即将开创旅游时代休闲养生新格局。 黄山雨润 · 8000亩原生态 · 养生公馆 建立品牌识别的方法须综合判读以下四种因素 品牌定位 品牌定位 贩卖一种回归自然的生活境界。 是物质达到丰足后，渴望回归自然生活的一种潜在需求，更注重于产品的价 值和内在的潜力。 不卖洋房！卖的是一种万事超然回归自然的生活境界！ 品牌定位 　　 天水一方。胸怀无界。 品牌定位 　 　 天水一方。胸怀无界。 备选主题： 品牌验证 养生公馆－品牌架构 超越平庸，发出独特的声音 获取超越常规的最大利益 销售利润最大化 品牌声望最大化 借助项目的成功运作，实现企业品牌的起飞 1、从客户购买的角度：低首付、低总价的轻松置业的心态； 2、从项目形象角度：以“8000亩原生态、养生公馆”生活方式为大背景，以体现本案的核心价值； 3、从广告推广角度：项目中小规模体量与客户群体区域性较强决定本案推广的角度与范围； 4、从产品定位的角度：豪宅公寓、空中大院、养生休闲配套等。 推广节奏把握：造势、聚市、救市、耕市的步调。 项目适中的户型面积、较轻的置业成本……等对项目推广造势聚市救市提 供丰富的题材和契机： 1、雨润康城——豪宅公馆：开创小户型的豪宅时代！ 2、开创旅游时代休闲养生新格局！ 3、不一样的小户型，跟豪宅一样的档次和待遇！ 4、投资总价低，低首付、低门槛、高享受！ 5、轻松置业，轻松享受酒店式的星级待遇！ 时间：形象导入期 目的：从高端切入，先声夺人，迅速树立项目的市场知名度 手段：系列新闻炒作、户外大型广告等 主题：天水一方，胸怀无界 ——以上层生活品质，向大黄山献礼！ 内容：板块先行，雨润高尔夫板块发展规划的展望； 项目未来发展前景浅谈：居住环境与区域未来发展的大势所趋； 　　　项目的“养生”概念的渲染，倡导一种东方儒家的中庸哲学之道； 项目生活主张的系列软文（产品、景观、规划、生活等）。 时间：内部认购期 目的：在“造势”基础上，迅速吸聚目标客户圈层的注意力 手段：报纸平面广告为主，再辅以软文炒作 主题：建构梦想，感动大黄山 ——黄山雨润 · 8000亩原生态 · 养生公馆 内容：突出本案的生活主张以及优势卖点，通过沙盘，高品质生活塑造； 突出“较低（单）总价”延伸“轻松置业观”； 提出产品的差异性，强调“花一样的钱，过豪宅生活”； 　　　着重笔墨产品规划硬件诉求，宣布小户型豪宅时代的来临。 时间：开盘期 目的：再接再厉，将项目卖点转变成生活方式，深入地诉求推售之目的。 手段：报纸硬广告为主，其他大众媒介的配合 主题：依山傍水，度假福地 ——养生公馆生活样板社区：绽放在即！ 内容：从生活主张（即：养生休闲生活），全方位诉求轻松置业的生活等 优势，隆重推出“样板社区”的六大主张——居住主张：环境主 张、健康主张、时间主张、价值主张、配套主张。 时间：公开发售中后期 目的：挖掘周边客户及，深化销售 手段：现场SP活动为主，报纸硬广及中邮DM为辅 主题：真山、真水、真境界 　　　——不一样的户型，不一样的豪宅感受！ 内容：延续前期的广告主题，继续深入概念以及产品特征； 　　　诉求“总价低、高回报”等投资理念； 　　　诉求“养生、休闲”的居住理念； 　　　对销售情况的追踪和报道，更进一步的推动销售。 除注重报纸、户外、杂志等常规媒介之外，加大现场SP活动及直效、小众 媒介等攻击手段的力度！ 1、户外广告：树立项目形象，提升知名度 2、大众媒介：传播项目利益点和销售信息 3、促销活动：公关/促销（SP）活动促进购买 4、卖场包装：服务形象展示现场交易指导（销售中心） 5、小众媒介：小范围直击目标客户群 6、样板房：以实景样板、冲击目标客户的消费欲望 五点：售楼处、样板单位、工地围墙、现场看板、楼体挂幅 一线：看楼通道（含样板房看楼通道以及售楼处外围包装） 报纸：选择两个区域的报纸媒介： 1、外围：长三角 2、区域内：大黄山 电视：开盘前后针对性地选择电视台做新闻滚动字条及电视剧点播广： 1、《中央电视台·国际频道》 2、《上海电视台》 3、《浙江电视台》 电台：针对客户，利用相关广播台在项目开盘