世联三线城市房地产为营销推广.pptVIP

本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本次分享主要是针对三线城市的住宅类产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三线城市的界定 类别 一线城市 二线城市 三线城市 四线城市 界定标准 发达的国际性大城市 经济发达的省会城市以及部分沿海开放城市 地级市以及部分经济欠发达的省会城市 县城、县级市以及部分经济欠发达的地级市 代表城市 北京、上海、广州、深圳 杭州、南京、天津、济南、沈阳、苏州、宁波、青岛、大连、厦门等 嘉兴、金华、绍兴、湖州、黄山、乌鲁木齐、呼和浩特等 义乌、安吉、德清、桐乡、海宁、嘉善等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三线城市房地产特征 城市规模小，人口不多 购房群体稳定，改善型购买为主 客户置业经验少，眼见为实 媒体渠道效果参差不齐 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、城市规模不大，人数不多，口碑宣传效果明显 湖州市总人口257万，吴兴区58万人口，市区半径3公里 金华市总人口440万，市区50万人口， 嘉兴市总人口332万，市区88万人口， 黄山市总人口146万，屯溪区16万人口， 城市规模小，人口少，决定了宣传推广的范围缩小； 而客户之间的联系紧密，口碑宣传效果明显 六度空间理论： 你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 口碑形成：品牌、高形象、创新产品、客户维护 如何形成项目良好的口碑： 开发商品牌 特色优质产品 项目高形象 客户维护活动 社区活动 节假日短信 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、外来置业少，城市及下属县市是购房的主力 三线城市对外来置业的吸引力比较弱，除非具备特殊资源的投资性产品 下属的县市也是城市购房的主力群体 工作变迁、生活商业配套、教育配套、投资升值是吸引下属县市的主要因素 对于下属县市客户，除非客户群体比较集中，否则不建议到下属县市做推广，更多是在城市本身集中截留 来往主干道统一截留 项目巡展宣传 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、改善型需求为主，小区环境、教育、商业对购买促动明显 三线城市主流购房需求为30-50岁的多次置业的改善型居住 再次置业的主要驱动力为改善居住环境 小区环境、教育配套、生活商业配套是其购房的重要影响因素，在宣传时可重点推广该方面优势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、首次置业的年轻群体的需求具有很大的弹性 三线城市首次置业主要为20-30岁的年轻群体 其购房的需求弹性较大，主要由双方父母的经济支持决定 由于三线城市的购房大都是“一步到位”，三线城市的房价相对不高，因此可通过引导其直接选择较大面积房源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET