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楚雄财富广场（暂定） 营销方案 昆明邦威智晟房地产经纪有限公司 2007年8月5日 目录 一、市场环境 （一）项目概况 （二）项目定位有 （三）项目营销亮点的塑造 二、导入期广告推广策略 （一）现场包装 （二）印刷媒体的制作 （三）媒体宣传及发布计划。 （四）内部认购活动推广及建议 三、开盘期广告推广策略 （一）开盘广告推广 （二）开盘活动推广策略 四、强销期及持续期广告策略 五、促销推广策略 （一）开盘庆典活动（略） （二）楼盘封顶庆典 （三）竣工、交房庆典 （四）促销推广系统 六、项目组织与管理 （一）项目组织与管理 （二）广告执行 一、市场环境 （一）项目概况 1、开发地址： 2、开发定位：商业楼盘； 。 （二）项目定位 1、产品定位： 2、市场定位： 职业 政府官员、企业家、教师、医生、律师 公务员、个体经商户。 区域 楚雄市、周边县乡 消费心理 具有成熟的理性投资消费观，不盲目追求低价格。 特征总结 以理性消费为基础，感性为指导，满足个人心理需求； 追求高利润，满足个人需求，具有投资心理； 鉴于以上特征，我们做出了相应的推广策略，详见销售阶段推广策略。 （三）项目营销亮点的塑造 （1）地段 占据楚雄城市中央购买力最旺盛的核心地段，具有浓厚的商业气息，最适合居住的地方。城市中央土地资源必将更具增值性、保值性、稀缺性和不可替代性。 （2）营造 创建现代与中国传统文化生活完美融合的城市精品商业街区。 （3）付款 首付40%即可轻松拥有，其他由银行贷款，财富、生活一举两得。 （4）升值潜力 黄金区位，超前定位 重点突出： 城市中央精品商业街区 二、导入期广告推广策略 利用前期VI元素，有利于项目的品牌推广 （一）现场包装：吸引客户的注意力，加强客户的购买信心。 （1）墙体广告； （2）形象广告； （3）售楼处包装 A、接待中心及现场景观化，以提升楼盘的品质及销售氛围； B、接待中心的设计风格、以酒吧形式布置，亲和力强，符合楼盘的设计风格及品质； C、售楼处接待中心销售道具：标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板、交通位置图、鸟瞰图、透视图、建筑模型。 （二）印刷媒体的制作 单页设计、印刷，建议印刷1万份，5月10日前制作完毕。以后分不同阶段分别印刷。 （三）媒体宣传及发布计划。 （1）电视：利用当地电视媒体宣传报道，20秒广告，2次/天，时间：（预售房许可证办完三日内） （2）户外：灯竿广告及路牌广告，要求要有吸引力和强烈的视觉效果，目的是渲染现场气氛，提高楼盘形象 （4）DM发放：人员直销（各周边县.市、乡）， （5）收取认购金：有效提高或扩大市场，避免流失客户，时间： （蓄水期满、开盘前一个月内）。 （四）蓄水期推广及建议 提前三个月导入，可充分预热市场，信息量不断加大；也可加强楼盘形象及购买力，通过10天左右的预定及认购，已积累一定的客户，为开盘造势打下基础。 推广方案： 1、蓄水期的必要性： 形成一定的市场气氛和楼盘形象，进而提升销售。 2、蓄水期目标： ※　提高目标消费者对本项目的全面认识，为本项目制造一定的社会舆论和理论基础； ※　全方位刺激消费心理，从而启动市场，为公开发售奠定基础； ※　争取蓄水率达300%以上。 3、收取认购金的形式（5万元） 凡收取认购金的客户，可有优先购买权，购房者并可以参加开盘当天大奖活动。可充分预热市场，信息量不断加大，也可加强楼盘形象及购买力，避免流失客户。 4、活动推广 A、目标：提高项目的品牌形象，主动把握买家心理，制造旺销势态，在“趋众心理”的趋势下，有助于吸引部分买家，为公开发售打下基础。 三、开盘期广告推广策略 沿用导入期部分广告宣传：如墙体广告、人员告知、灯竿广告、电视媒体等。 （一）开盘广告推广 1、硬件包装：吸引客户的注意力，加强客户的购买信心。 （1）售楼处包装，现场区域的美化； （2）现场彩旗、空飘的制作； （3）彩虹门、音响设备的准备； （4）展台的设置； 2、媒体宣传及发布计划。 （1）DM发放：人员直销县、市范围内大量宣传； （2）邀请当地相关媒体做报道，有利于提高楼盘的知名度； （3）邀请相关单位参加开盘仪式。 （二）开盘活动推广策略 （1）活动策划依据： A、开盘之初，要求一个人气鼎旺、强势开盘。 B、各地福彩、体彩购买及抽奖次起彼落，人山人海，势头较旺，说明人们对抽奖活动乐此不疲。 C、本活动可能聚集到更多人气，但本项目所处位置场地有限，对直接促销不利，即便如此，也增加了项目的知名度，相当于做了一次轰动性广告。 （2）活动目的 A、聚集人气，吸引更多的人们前往，同时