旅游小企业模拟创业商业的计划版.ppt

* 合肥欢旅旅游责任有限公司 总经理：XXX 电话号码：XXXXXX 目 录 一、 公司概况 二、 市场分析 三、 营销策略 四、 人员与组织结构 五、 企业的愿景 一、公司概况 合肥欢旅旅游责任有限公司是经国家旅游局、合肥市工商行政管理局批 准，成立于二零一五年五月，坐落于合肥市庐阳区香港广场。我公司实行线上线下交易，主要有DIY团体游，主题游，节日游三种项目。DIY团体游是顾客根据由我们提供的景点选出自己最感兴趣的目的地，然后我们为其设计路线和后勤服务。主题游是每周推出不同主题的旅游和旅途中活动。节日游是根据每个月中出现的有意义的节日推出旅游。 作为旅游服务行业中的一员，众信旅游以“诚信、优质”为服务宗旨， 坚持将客户感受和体验放在第一位，不断提高产品质量和服务水平，让旅游者真正体验到旅行的乐趣，享受公司的服务。 二、市场分析 1.市场定位 （1）产品定位：本公司提供的是中高端旅游服务，给予消费者最享受的旅游 体验，以及贴心的细节照顾。 （2）消费者对象定位：主要聚集在25—60岁人群，根据性别，性格，民族， 生活方式，工资收入等细节，制定适合各种人群的旅游方式。 （3）竞争定位：主攻中高端市场。 2.目标客户 18-65岁以内的人群。细分为： （1）18-30岁的在校学生；侧重于大学生，推出：青春游等。 （2）30—45岁的职业者，侧重于有时间，需要放松的人群。 推出：短途减压游。 （3）45—65岁，推出：漫步游等 二、市场分析 3.市场预测（市场占有率） （1）全国旅行社营业收入3599.14亿元、同比增长6.65%，旅游业务营业 收入3189.45亿元、同比增长2.99%，旅游业务利润162.28亿元、同比增长9.44%。 在旅游业务营业收入中，北京、广东、上海分别以521.9亿元、516.6亿元、 469.9亿元位列全国前三，安徽以46.5亿元位居全国第14位。 （2）其中安徽安旅国际旅游公司占39.7%是私营企业中占有率最高的公司。 （3）根据公司规模，公司实力，公司管理阶层，公司运营模式等几方面的 对比，我公司前3年市场占有率将在前20名以后。 （4）从第四年起我公司的市场占有率将不断增加。 （5）10年内，我公司将占有省内游，周边游的市场近56.08% 4. 竞争分析 最大竞争对手是安徽安旅国际旅游有限公司。 二、市场分析 5.项目SWOT分析 （1）优势：本公司有独特的运营模式，有强大的团队，有专业的技术人员。 我们采用先上线上同时下单，并且推出私人定制服务，进一步提高了旅游私人 制。我们的旅游模式种类多，员工平均年龄低于30岁，这是一个有青春活力的 团队，因此我们的旅游模式更加创新。 （2）劣势：由于团队人均年龄低，经验不足。公司刚刚成立名气不够，资 金不够雄厚。 （3）机遇：市场竞争力大，人们的生活水平不断提高，旅游业前景广。 （4）威胁：国企旅游公司的快速发展，同等规模公司经验充分，本公司推 出的新旅游模式被接受顾客的概率 。 三、 营销策略 1.产品特征 （1）周边主题游 功能：对热爱旅游的人群做一个集合，一起做游戏，游玩。例如推出：情侣 套餐，亲子套餐，公司年度游等。 特色：有活动，有固定主题，给予短途的旅游新理念！ （2）DIY自驾游 功能：根据自驾游客户提供的旅游资金为其计划路线，为其制定出游路线， 和一晚住宿费。多出部分自费 特色：私人定制，保证你一路畅通！ （3）周边节日游 功能：针对每个月的节日开展相应的主题游，活动也是和节日有关的， 在游戏中旅游，并且给大家普及相关节日知识。 特色：普及知识，在游戏中学习，在旅途中品味生活！ 三、 营销策略 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场 零售单价 产品单价* 周边主题游 份 1000.0 3250.0 2200.0 DIY自驾游 路线 份 600.0 2150.0 1900.0 周边节日游 份 1100.0 3450.0 2800.0 合 计 2700.0 8850.0 6900.0 2.产品定价 三、 营销策略 3.宣传推广 推广方式 主要内容 广告媒体 选择媒体:报纸,杂志,电台,直邮,网络等 会展推广 选择适合推广产品的会议和会展会 公关活动 引起客户关注的文章, 被电视台采访的机会,研讨会,媒体新闻稿 网络推广 指网络推广,网络品牌,信息发布,在线调研,顾客关系,顾客服务,销售渠道,销售促进 促销活动 指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式 数据库营销 企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信