张家港城南商业广场为项目前期市场定位报告.ppt

报告要解决的问题 商业地产项目如何运作？ 项目所面临的市场如何？ 如何看待深入认识项目？ 项目如何进行整体定位？ 该如何将项目推广出去？ 项目招商工作如何开展？ 报告思路 市场情况分析 宏观分析 商业物业分析 消费情况分析 典型商圈分析 典型竞争项目分析 市场分析结论 张家港：商业大片争相上演 项目再分析 周边环境分析 物业分析 SWOT分析 物业类型分析 项目定位分析 项目客户定位 项目属性定位 项目品质定位 项目产品定位 项目形象定位 项目核心理念 项目客户定位分析 项目营销推广策略 项目卖点总结 项目总体营销思路 项目总体营销策略 项目前期推广 现场营销氛围营造 广告宣传策略 ■招商类别 一类：国际餐饮业、娱乐业、服饰商家 二类：上海、香港、台湾、知名餐饮、娱乐、服饰 三类：苏南知名餐饮、娱乐、服饰、艺术商家 由高到低，以商带商 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ■招商策略 先国际，后国内；先外地后本地；先知名特色，后普通商家 商家的引入，要跳出南京的限制，把一些新商家、新元素、新面孔引入南京，从而形成我们项目的独特个性与形象——国际娱乐街区。 同类型商家限制数量 （每一种类型、风格、业态、行业都有名额限制。这是为了保证） 一是万紫千红，各种元素并存； 二是不产生恶性竞争，共生共存、相辉映； 三是、形成招商热潮抢购； 四是、吸引不同取向的客户群体，形成庞大的娱乐聚集地。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第五部分 推广分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目卖点提炼 项目八大诉求 商业领袖，财富标王 规划创新，业态丰富 超大规模，一流硬件 港城商业领袖，苏南最具投资价值的黄金铺王 商业旺地，稳定回报 港城客厅，城市名片 强势阵容，倾力打造 商场化管理，市场化经营 商业旺区，消费领袖 商业规模宏大，硬件设施一流 超前的规划设计，港城首席一站式“体验式商业街区”消费基地 ，精彩生活，欢乐你我 城市形象工程，苏南商业新亮点，坐标地位无可替代，政府倾力支持 实力地产新联地产拆巨资力邀各路精英强势打造，塑造城市尊荣与繁华 港城最具经营、投资价值商业旺地，高投资回报保障 成立专业经营管理公司，整合专业强势品牌公司，进行高水平经营管理统一运作，确保商场长期稳定发展，实现发展商、投资者、商家共赢 港城商业中心区首创人性化购物、休闲、娱乐领袖，倡导新型消费经营理念 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目总体营销思路 趁热打铁，借台唱戏 高山打鼓，内外接应 道高一尺，后来居上 产品制胜，营销护航 准备充分，一炮打响 政府互动，名利两旺 规范行业，洗牌市场 速度制胜，稳打快仗 经营为先，定位为重 销售为主，招商互动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目总体营销策略 两条腿走路，品牌推广作为营销主线贯穿项目推广始终，期间通过实效促销活动完成项目前期销售，两者相互促进。追求快（实现快速销售）、准（营销直效性）、稳（把握市场及客户稳）、省（营销费用省）原则。 “品牌持久战+营销歼灭战” 品牌与销售、招商互动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Cop