扬州金汇南扬州生活为广场商业项目营销策划报告.ppt

施桥金汇·南扬州生活广场营销策划报告 呈送：扬州贵宇房地产开发有限公司 本报告的研究思维导图 营销实施过程中的策划跟进工作与调整 工作内容 市场调研 营销总结 营销策略与 措施调整 意向客户调研 成交客户调研 广告效果调研 意向客户总结 成交客户总结 广告发布总结 活动总结 阶段性总结 针对性总结 阶段性营销策略调整 阶段性费用策略调整 营销执行方案修正 营销实施 阶段性销售广告 阶段性媒介公关活动 销售环境配合 印刷品资料配合 促销活动管理 现场包装配合 工作重点 了解购楼意向客户需求与意见，需要解决的问题 了解购楼成交客户对项目的意见，需要解决的问题 了解本项目广告发布效果 如何调整销售策略，锁定意向客户，促成交易 如何使成交客户无怨言，有满足感，进而带动新客户 通过广告发布总结，为下一次广告发布调整作参考 通过活动总结，为下一次活动安排调整作参考 对某一阶段的工作进行销售总结，以便调整策略 针对某一方面的问题进行专项总结，以利解决问题 调整原方案中下一阶段的营销策略 调整原计划方案中下一阶段的营销费用策略 调整原执行方案中下一阶段的营销执行方案 实施调整后的营销执行方案 根据广告发布调整方案进行实施 寻找由头与机会，跟媒介举行公关活动 根据工程形象进度变化，调整布置新的销售环境 根据推广宣传的需要补充新的印刷品资料 根据市场反馈信息对促销活动进行调整 根据施工现场的局体变化，对现场包装进行调整 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ■可持续发展 项目的可持续发展，主要表现在销售完成或竣工入驻后，是否能够正常开业，市场开业后，否是否能够正常经营，并持续发展。是否能够正常开业，主要市是通过招商去实现，但开业后，否是否能够正常经营，并持续发展，则是要通过市场经营管理去实现。 □商场经营管理的介入与衔接 ◇对招商与销售的意义 市场经营管理公司的进入，展示了项目市场较好的前景，一可增强了投资者的信心，帮助开发商快速完成销售；二可确保了项目后期经营的可持续发展，增强商户的信心。这无论对于招商还是销售，意义重大。 综观整个扬州商业用房市场，时代广场的成功，很大一部分原因就在于以品牌实力和信誉，使商户和投资者相信市场经营前景；而万马滨河城商业的失败，也在一定意义上应归咎于商业经营管理与招商销售现场联系的不紧密，开发商自身仅仅成立一个经营管理公司，而无实际的动作，无法获得客户的信任。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. □介入时机 经营管理公司应在招商登记和销售认购开始之前，与代理公司、广告公司同时介入。无论是推广主题的确定、卖点的宣传，解答客户咨询，都需要经营管理公司提供其未来的经营管理服务内容，以便开展宣传，培育市场。在整个招商、销售过程中，经营管理就要开始组建班子，提前进行各项准备工作，以便保证正常顺利开业。 □介入方式 经营管理公司提前介入方式有两种： ◇一是进行经营管理策划，其内容包括经营管理市场调研，经营管理思路（经营管理模式与理念的确定等），整章建制体系建模，配合营销，提出相关建议（如给客户描绘未来经营管理的前景和承诺的服务内容等）。 ◇二是在招商、销售未开始之前，配合协助招商销售，展开渗透宣传，培育市场；同时开始搭建经营管理班子，组织人员培训，开业准备工作等等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场推广策略 卖点整合 创造概念 VI（识别系统）建议 推广策划 广告推广安排 第五部分 广告推广 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ■市场推广策略： 项目的市场推广，主要针对两个目标客户群体，即经营商户与置业投资者。经营商户具有目标明确、现实性强、随主流、倾向于成熟市场和传统铺位、租、购结合等特点，比较关注地段交通、市场规模与知名度、市场所能提供的经营管