郑州市银基鑫城行销为传播策略.pptVIP

一句话 一个人物 我们看到 前言 广告公司作为创意策略服务商，向客户提供的是传播端的沟通和表现方案。 然而，没有行销策略指引下的行动纲领，广告行为失去目标直向，毫无任何意义可言。 我们相信，银基鑫城需要的不只是一套广告方案，而是如何达成销售目标的答案。 基于此，般若充分了利用自身的媒体整合能力，制订了实效达成销售的推广策略，以及作为执行和协作系统的媒体策略、公关策略。 价值原点 本质 直击核心 构成银基·鑫城财富梦想的支持点 财富升值对话 联接新郑州 银基.鑫城 造城运动 地产运动 无疑是郑州新城市发展的核心， 因此，今天的郑州， 有了造城运动的鲜明话题 郑州东区CBD ——郑州未来发展的城市 核心升值地带 ? 在郑东新城的发展带领下， 金水路东路纽带核心也得以迅速发展壮大； ? 银基 · 鑫城 郑州CBD造城运动的闪亮一笔； 城市 郑州东区新城规划，大势所趋； 区域 中原省会迎宾大道，联接郑州新城，强劲发展走势； 领域 未来CBD核心范围/中州大道景观带/东建材大市场/ 紫荆山商圈/未来大道－经三路金融区等各类经济业态包围， 　　　　　坐拥升值旺地； 规模 总占地面积510亩，未来30余栋高层楼盘，蔚然称城。 银基·鑫城 项目属性分析 1、超大复合型地产规划 2、新城区纽带核心地段 3、CBD经济圈坐标项目 4、新商业/步行街中心生活与商贸平台 5、商务/信息/休闲/娱乐/美食/文化六大中心 6、大型水景公园，良好人文社区 目标客户分析： 根据该项目大配套、大户型、高层楼群的特点，项目销售的目标人群分类如下： 高收入，高消费，追求品位，注重生活质量，消费偏好集中于大品牌，购买目的用于投资、商业办公、家庭居住等。 部分收入偏高、注重投资的白领阶层、发展中的小企业主等 对未来生活期望值高，对未来生活前景乐观，购买目的较为灵活，或商或住两相宜。 目标客户购买心理分析 房产购买者——尤其是投资型购买者极为重视 地段。所以，结合本产品特点，如果采用高档楼盘普 遍采用的文化、尊贵、环境等雷同诉求，显然不能满 足 银基·鑫城 营销的需求。因为这些因素的满足是高 档楼盘必备的基础要素，而不是竞争要素。 银基·鑫城 定位分析 综上所述，建议银基·鑫城定位为投资型商住楼盘，主打 升值 牌。 楼盘命名、营销传播、促销活动等营销设计以此为核心展开 命名：银基·鑫城（拟） 买金窝银窝，对投资者来讲，不如买个保值升值的财窝。本案名金银相连，财运相生，银基鑫城给目标客户日进斗金、财源亨通的联想。鑫 字本身取华贵、吉祥之意。因此，该命名不仅可以满足产品升值的定位需求，同时也完全符合高档楼盘的产品属性。 产品诉求定位  安居乐业 坐地生金 该诉求将“居”“业”“金”连贯成义，即描述了美好的生活画面，又向目标客户准确传递了产品的核心价值。 城市引擎 财富动力 银基鑫城 造城运动 安居乐业 坐地生金 银基鑫城一阶段推广表现要点 安居乐业 坐地生金 银基鑫城  一期推广攻略 银基鑫城整合行销传播的三个一 银基 · 鑫城 造势主题活动 银基 · 鑫城 促销主题活动 银基 · 鑫城 沟通主题活动 都市频道专题形象版块 　　立体多层次树立银基.鑫城品牌形象，传播银基地产企业文化 ，多角度介绍产品，专题宣传围绕项目升值潜力进行交通格局、资源凝聚力、人文配置、规划设计、景观特点、发展前景等方面的宣传，制作精美的宣传片，即可用于电视推广，也可用于烘托销售现场气氛。令目标客户全面感受银基鑫城。 《大河报》投放房产理财合作版块 　 　　　起到产品教育与产品销售相结合的目的。对于房地产升值的相关情况、银基鑫城的投资优势等内容进行权威性描述，使目标客户自然接受银基升值的必然性。 推广周期安排 针对银基鑫城的现状，在项目推广方面，计划分以下三个阶段分别进行阐述： 第一阶段：内部认购期（准备阶段） 主要以内部认购为手段，广告吸引+公关拉近+促销刺激，促进意向客户的认筹、下定。同时多媒体联动活动，持续吸引目标群体的广泛关注，为日后的开盘销售打下坚实的人脉基础。 第二阶段：公开发售期（强售阶段） 主要以开盘销售为核心，借助前期积累的客户资源，