长沙红星国际星城整为合推广策略案.ppt

;;;融城中央 · 炙手可热;（一）2007年一季度商品房累计供销总量增幅明显，同比创历史纪录，且商品房同期供销总量差异明显，销售量大于供给量。商品住房供销比为0.85:1, 表明一季度消化了大量去年上市的预售楼盘存量。若与去年数据综合来看，供销比为0.95：1，表明从长周期来看，长沙商品房供销总量仍基本平衡。 ? （二）房价成长潜力巨大，2007年上半年增长超快，政府统计数据为 10.4,业内统计数据为其2—3倍.目前市中心楼盘基本在5000元/㎡以上,2环以内基本在4000元㎡/以上,3环以内则达到了3000元/㎡ ? （三）预计2007年长沙房地产开发投资将达330亿左右，预售面积将保持在900万㎡以上。 （四）外来开发商纷纷的抢滩长沙，郊区大盘长期化，市中心小盘短平快：外来的大量开发商布局长沙，在2007年市场上，将不可避免的出现白热化竞争趋势，仅中心区在2007年将有２0多个项目面市，主要集中在南部与西部，2007年北城亦迅速崛起,大盘以实力进驻，主要在郊区地域开发。而市中心区域，开发商将会以开发短平快项目为主。 ;市场基本面全线飘红，不论住宅项目 还是写字楼项目，正处在前所未有的旺势 但市场调控的风险仍在;随着长株潭三市融城的战略推进，南城地产开发一片火热。奥林匹克花园、中建桂苑、香墅美地、柠檬丽都、申奥美域、鑫天芙蓉等几十个高品质楼盘相继推出，这些无疑证实了南城巨大的吸引力！;但南城商务写字楼基础薄弱，与传统商务势力如五一路、CBD相去甚远，起是往南，商务影响力越弱;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;本项目紧临红星会展中心，位于红星商圈中心 靠近汽车南站附近，紧邻京珠高速公路、107国道 小户型产品，空间自由组合 空中走廊、架空层花园会所为建筑带来灵性 整体建筑风格非常具有特色;红星周边的专业市场//红星国际会展中心;小户型产品，空间自由组合;整体建筑风格非常具有特色;本项目面临两个重要问题;我们如何用红星品牌为本项目加分，而不是减分;除了融城，如何寻找新的价值基础？;;一、标志·长沙商务中心;开发商 ;内容 ;事实上，本项目的竞争对手并不多，主要是融城国际和标志商务中心，其它项目要么接近尾声，要么和本项目在产品类型上并无直接竞争关系;我们该如何创造‘差异化推广’;;1、革命路线的问题;本项目有两大价值基础;融城中心话题很热，省府搬迁也很热，未来发展无限，但它属于“远而空”的前景描绘，像画一张大饼，告诉人家它会怎么样怎么样，可以做为重要契机，但在话题炒作已经泛滥的情况下，仅以此做为项目热销的理由是不够的。;而红星市场群及红星国际会展中心，云集了近万商家、做生意的老板，会展中心每年客商云集，商务活动极其活跃，有着非常现实的客户来源和热销爆发点。;红星概念;借助红星概念，本项目面临庞大的商务、办公、租赁需求;我们认为：本 项目应 该主打商务牌，辅以公寓牌;以商务办公树立项目形象;2、商务价值的核心挖掘;红星概念;在红星概念里，红星市场群因其乱、差、不上档次，是摆不上台面的，且市场群并非一个可以炒作的话题;红星国际会展中心 带来的概念刚好相反;会展经济是双无形的手，是城市新的经济增长点会展业的经济效益 和社会效益高，产业带动系数达到1∶100 中国会展经济高达近1000亿 已经是广州地产炒作最大热点 ;红星国际会展中心;会展概念;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;会展概念;重要的是，在长沙还没有一个项目大张旗鼓的宣传会展概念，我们第一个大声说出来，以差异化攻击市场。;借会展之力;两个问题： 一、会展概念会不会使项目有所局限？ 会展概念包括了红星市场群及整个红星区域，对他们有吸引力，对投资者而言，会展概念是一个价值连城的概念，对他们有诱惑力，本项目只要达到上述目的，就已足够。 二、融城国际的围墙做了会展概念，是否有冲突？ 融城国际的命名决定了它的路线当走融城概念，高举高打；且融城国际并不是把会展概念做为主打概念，只是做为其中一个卖点来推，没有任何冲突可言。就如本项目提融城概念，与融城国际并无冲突。 ;3、客户群定位;红星市场群周边生意人、老板;投资客户;红星市场群周边生意人、老板;与会展行业相关的中小企业;长沙其它区域投资客;4、项目重新命名;体现会展概念;红星·会展世纪;Eva