饲料经销商面临8大危险.pptVIP

饲料经销商面临的八大危机 一、诚信危机 不自信 不信人 人不信，不足立！ 诚信是一切交易的前提，也是经销商生存和发展的前提 优秀的经销商首先是比较诚信的经销商，总不诚信的经销商将“无机而终” 一、诚信危机 经销商不诚信的种种表现： 对产品功能过分的夸大其辞 对厂家宣传的无中生有、神乎其神 对竞争对手的恶意贬低、造谣中伤 对顾客权益的漠视，如投诉处理的不及时、不认真 对产品价格的过分抬高，不物有所值. 一、诚信危机 经销商不诚信的种种表现： 欺骗性和误导性的宣传，既宣传又不忠实（既同居又不结婚） 销售假冒伪劣产品 为争夺客户而不择手段 承诺多，兑现少，甚至不兑现 仗势压人、欺人，不公平竞争和销售 一、诚信危机 经销商不诚信的种种表现： 见利忘义，撕毁合同，跨区销售，倾销、杀价 耍小聪明，同厂家合作中钻空子. 弄虚作假，欺骗厂家与客户，比如以次充好，以假乱真 缺乏品牌忠诚度，随意更换 二、地位危机—越来越边缘化 双重性： 既是厂、商、户三者中利益最大受益者（枣核的中间）又是三者中压力最大的承受者（哑铃的中间） 常常既是市场开发的推动者（油门）又是市场推进的阻碍者（刹车） 二、地位危机—越来越边缘化 利益同风险是一队孪生兄弟永远共存 利益分配规则的改变必然会带来分工的改变，从而实现压力的再分配。 二、地位危机—越来越边缘化 对经销商责、权、利的再认识再定位： 责： 是价值链中物流系统的一部分 是货款的发放和回收者 是产品常规服务的提供者 是产品推广的主要参与者 是厂户关系的推动者和维护者 二、地位危机—越来越边缘化 对经销商责、权、利的再认识再定位： 权： 区域市场的经销权 向客户销售的选择权和决策权 产品价格的初定权 经销产品的选择权 销售方式的决策权 二、地位危机—越来越边缘化 对经销商责、权、利的再认识再定位： 利： 良好的利润回报 自己与厂家共同的客户群 品牌与市场延伸带来的利益 知名度、口碑 二、地位危机—越来越边缘化 经销商越来越边缘化的主要原因是他们再大，同厂家比也是较小的；另一个原因就是自我发展慢，而厂家和用户成长快，实力对比发生改变. 自我挑战，挑战自我！ 三、成长危机 任何合作关系的稳定，首先源自发展的平衡性，一旦一方落后，关系必将改变。 市场从来不保护弱者，只有社会才能保护弱势群体 （“男人节”的出现），尽管人们在冲突时总是同情 弱者，但多数情况下受益的还是强者！ 优胜劣汰，适者生存是自然规律。 三、成长危机 经销商自身素质不高，而学习能力弱，学习欲望不强是他们成长的最大瓶颈。 由做买卖 生意 事业方向发展 由店铺管理 现代企业管理 三、成长危机 经销商自以为现有资产和买卖一辈子也用不完了,而不愿提高。实际上这点财富根本经不起市场的洗礼，生意有时象赌博，不到最后只知谁是输家，不知谁是赢家. 百年老店尚且居安思危。 所以花钱学习是经销商最正确、回报最大的投资！ 四、竞争危机 从四面楚歌 与谁争峰？ 十面埋伏 谁与争峰？ 经销商六大压力： 厂家销量目标的不断持续攀升 大养殖户对价格的不断压低 散养户对服务要求的不断升级 竞争对手销售手段的不断翻新 内心深处越来越空虚-----除了钱还有啥？！ 无后继手段和后继无人的心底之忧 五、财产危机 没有钱到有钱难，有了钱如何使用好并保证增值更难 经常是没钱的没底气，有钱的没心气 经常是钱少的更充实，钱多的病更多 经常是穷人真朋友多，富人假朋友多 经常是穷人快乐多，富人烦恼多 经常是没钱盼钱多，有钱不会过 五、财产危机 贫与贪的理解 如何花钱？八多八少 多给点父母，少给点儿女 多给点爱人，少给点自己 多买点衣物，少买点烟酒 多用来保养，少用来挥霍 多积点功德，少造点冤孽 多投资学习，少投资享乐 多投资未来，少投资眼前 多用于创造，少存在银行 五、财产危机 勤俭是穷人的财富，是富人的美德. 成由节俭败由奢！ 最大的节约是不断创造而不是不花钱。 正确的消费是在为社会发展做贡献！ 你的财富是属于你的，而不属于不劳而获的儿女的，不劳而获那会害了他们的。（富不过三代） 拥有财富而不是占有财富。 持续拥有财富的最好办法，就是始终保持创造能力。让子女一起参与创