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强势媒体协同作战 持续一个月主流媒体轰炸 南通日报、江海晚报投放跨版 持续投放南通电视台1套 黄金档节目 报纸 户外 电视 同步释放 集中爆破 线下配合蓄客手法 线上品牌强势登陆 市中心 本项目 班车行进路线 班车停靠点：人民路 独特的市区穿梭巴士 客户接驳——市中心与售楼处现场接驳，实现客户有效导入 移动展示——运用对车身包装，将其打造为项目移动展示点 手法1 南通最具底蕴感的品牌文化体验区 量身定制的现场品牌体验 手法2 南通唯一的售楼中心艺术 品展示长廊 保利独有的国宝仿真品展 前所未有的现场艺术体验 手法3 极具气势的阵地看板 最具割据感的围墙表现 与众不同的地界包装 手法4 策略思路 影响力——表现策略 影响力——客户策略 影响力——推案策略 影响力——价格策略 1500套的放量目标 货量的铺排与组合搭配是推案策略的核心 推案策略 安全入市原则 产品线交错原则 密集上市原则 项目一期货量盘点 总面积 192582.4 总套数 1708 三房及以上产品 占总量的57% 功能 户型面积 套数 总面积 权重 （复式） 106.10 204 21006.81 11% 2R 2R 2+1 82.24 95 101.34 224 330 112 18421.76 31350.00 11350.08 10% 16% 6% 3R 3+1 122.36~130.55 129.53 310 330 39553.2 42744.9 20% 22% 4+1 142.20 198 28155.6 15% 均衡推案区 总价控制区 高总价区 采取双月推案的方式，减轻蓄客压力 有效保证项目销量 产品力最为均衡，能与另外两个产品区有效结合 目的 ： 安全入市、口碑营造 核心点：总价控制 2011年6月首批入市 2、11号楼 房型 建筑面积 总套数 总面积 2/2/1 82.24 112 4605.44 2/2/2 95 66 6270 2+1/2/2 101.34 56 5675.04 3/2/2 122.36 56 6852.16 3+1/2/2 129.53 66 8548.98 合计 356 36557.06 120-130产品比例占比30% 3、5号楼 目的 ： 新品入市、制造话题 房型 建筑面积 总套数 总面积 （复式） 106.10 68 7002.27 2/2/2 95 66 6270 3+1/2/2 129.53 66 8548.98 3/2/2 130.55 66 8616.3 4+1/2/2 142.20 66 9385.2 合计 332 39822.75 2011年7月第二批入市 120-140产品比例占比60% 核心点：循环蓄客 1、10号楼 目的 ： 保持销量、梯度提价 房型 建筑面积 总套数 总面积 2/2/1 82.24 112 4605.44 2/2/2 95 66 6270 2+1/2/2 101.34 56 5675.04 3/2/2 122.36 56 6852.16 3+1/2/2 129.53 66 8548.98 合计 356 36557.06 2011年8月第三批入市 核心点：景观房源入市 120-130产品比例占比30% 6、8号楼 目的 ： 特色房源的有效补充 房型 建筑面积 总套数 总面积 （复式） 106.10 68 7002.27 2/2/2 95 66 6270 3+1/2/2 129.53 66 8548.98 3/2/2 130.55 66 8616.3 4+1/2/2 142.20 66 9385.2 合计 332 39822.75 2011年9月第四批入市 120-140产品比例占比60% 核心点：金九银十 7、9号楼 目的 ： 压轴核心房源、奠定价格形象 房型 建筑面积 总套数 总面积 （复式） 106.10 68 7002.27 2/2/2 95 66 6270 3+1/2/2 129.53 66 8548.98 3/2/2 130.55 66 8616.3 4+1/2/2 142.20 66 9385.2 合计 332 39822.75 2011年10月第五批入市 核心点：为二期打好价格基础 120-140产品比例占比60% 推案明细 第二批 第一批 第三批 第四批 第五批 234 122 80~100㎡ 120~130㎡ 66 132 66 140㎡以上 复式 68 234 122 66 132 66 68 66 132 66 68 策略思路 影响力——表现策略 影响力——客户策略 影响力——推案策略 影响力——价格策略 1500套的放量目标 在价格策略上必须要有攻击点 价格策略 入市单价紧贴轮动板块放量价格 以总价攻击市场，获取放量 本案产