杭州湖州天河置业西南新城项目营销代理报告.pptVIP

研究思路 第一部分：市场研究 第二部分：客户研究 第三部分：项目定位 市场机会分析 项目SWOT分析 项目总体定位 第四部分：产品建议 产品定位 产品深化建议 第五部分：营销推广 湖州城市研究 湖州楼市分析 典型个案分析 未来市场供应 别墅客户研究 公寓客户研究 年度蓄客策略 年度营销策略 年度推盘策略 样板区建议 2.1 别墅客户研究 2.2 公寓客户研究 2：客户研究 35—45岁左右。 家庭年收入30万以上。 企业主或企业中坚力量，事业处于上升期，对未来发展有期许和信心。 多次置业，购买动机以改善型居住为主。 换房周期较长，比较重视居住的舒适性、小区的整体品质。 家庭私家车拥有率150％左右，出行主要依赖自备车。 关注居住社区的人群档次，关注圈层朋友的建议。 偏好品牌，以上流圈层社会为精神目标，并愿意为此花费金钱，信任大品牌。 一定程度考虑父母问题，关注度较高。 房屋是舒适的享受空间，也是身份地位的象征。 懂得享受，喜欢生态，重视健康。 别墅公寓物业：居住客户分析 客户分析 对成交客户进行深入了解分析后，发现拥有以下共性： 1.他们均不是首次置业，且有不少在大城市购房，看过许多高端物业，属于改善性置业； 2.属于较富裕阶层，各行业精英以及成功人士，年龄大致在45周岁以上； 3.子女都以成年，在外地就学或工作，偶尔回湖居住； 4.对生活品质要求严格，重视生活隐私，不轻易透露个人信息，为人较为低调，车子中档偏上，不爱炫耀； 5.他们购买项目的主要原因在于看中小区的景观资源与类独栋产品特性，另外，花园、地下室等附加值也对其有较大吸引力； 6 .从职业上分析，主要集中在私营业、企业高管、外贸商、律师、医生等专业人士及一部分收入较高的市民。 别墅公寓物业：成交客户分析 对专业人士进行深入了解分析后，思考几点： 他们熟悉湖州的城市发展，了解湖州人的社会交际，对湖州城市、房地产行业都有自己独特的见解： 湖州城市规模有限，产业集群不强，人口增长缓慢； 湖州人偏向安逸，一般居住都希望成熟的城市生活，居住配套完善的社区； 认同未来城市发展的主流方向，非常看好西南新城片区发展，对于目前区域的房产项目开发（中高端类产品），更多需要打造产品品质（已具备良好环境、配套、舆论等） 项目必须做出自身“特有” 价值卖点：现场景观、产品类型、产品品质…… 别墅公寓物业：专业人士看点 潜在客户对购房置业，一般而言先有板块选择，再有项目选择； 市场对具体物业的需求，更偏向有一定市场稀缺性类独栋别墅产品；但市场主力需求总价/面积却在一个相对合理经济区间； 追求外来新潮的欧美、地中海风格，市场追风心理比较浓重；重视需求生活配套，关注未来区域发展； 别墅公寓物业：潜在客户分析 湖州住宅市场是明显的区域市场，主力需求可分为首次刚需和再次置业改善（或投资）两大类，而随着项目的品质和价格差距逐渐放大，项目间开始出现客户差异，客户被进一步细分。西南新城区内公寓客群一般不作为第一居所（区域内客户除外），因此户型面积宜有所控制。 公寓客户分析 首次置业 多次置业 年轻群体，结婚 需求 乡镇进城客户，工作调动或子女读书 主力需求 90-130㎡ 区域归属性不强 单价承受力弱 主力需求 100-180㎡ 看重商业、教育资源 单价承受力一般 公务员、企事业单位等泛公务员 主力需求 120-180㎡ 看重交通便捷、升值潜力单价承受力一般 企业私营业主 个体商户 主力需求 130-180㎡ 看重项目口碑 单价承受力较强 研究思路 第一部分：市场研究 第二部分：客户研究 第三部分：项目定位 市场机会分析 项目SWOT分析 项目总体定位 第四部分：产品建议 产品定位 产品深化建议 第五部分：营销推广 湖州城市研究 湖州楼市分析 典型个案分析 未来市场供应 别墅客户研究 公寓客户研究 年度蓄客策略 年度营销策略 年度推盘策略 样板区建议 3.1 项目SWOT分析 3.2 市场机会分析 3.3 项目总体定位 3：项目定位 本项目 SWOT分析 减小劣势，规避威胁 发挥优势，转化威胁 利用机会，克服劣势 发挥优势，抢占机会 优势（S）： 劣势（W）： 机会（O）： 威胁（T）： 区位：有望打造成西南片区商业新城； 板块的自然生态景观优势； “陆家嘴”效应是项目的命脉； 别墅风格突破是项目集中闪亮点； 开发商实力，当地有一定的影响。 市政配套不够完善，居住人口一般，购房者认为目前居住不够方便，离市区相对较远 周边绿化不足，生活配套相对本区域其他项目较为缺乏。 湖州未来次中心片区规划，将有超过10万以上的人口入住，发展潜力巨大 滨湖都市拓展优势，西南板块有得天独厚的机会 配套逐步完善，刚性需要强烈 西南新区内内项目竞争 房地产宏观市场环境 利用西南商