杭州理想家园项目营销策略提报.pptVIP

交房后： 3、展开以家庭为单位的营销模式 展开“2011品质服务年——理想家园社区服务体系启动” 通过此类在民间参与度、关注度均最能引爆社会话题和公众参与的活动，引发社会对本案广泛关注的同时；宣扬理想家园的园区服务体系，为本案在项目建筑品质之外，从服务品质上加分 计划系列活动主题： 4月-6月 “理想家园温馨美食节” 7月-8月“理想家园纳凉越剧节” 9月-10月“理想家园清凉啤酒节” 四、阶段策略解析 理想家园2011年推广硬质节点 2011年3月底 交房 2011年4-8月 剩余房源去化 2011年9-12月 5#楼新推房源开盘 2011年3月 4月 6月 8月 10月 交房 景苑5号楼开盘 阶段一：交房前 阶段二：交房后 阶段一 阶段一 时间：2011年3月-4月 主推产品：住宅+商铺 营销目标：以5#楼重新包装切入，重新引发市场关注 配合理想家园顺利交房，理想家园剩余房源的去化 营销主题：”品质之上，生活依然梅堰河“ 营销手段：以项目5#包装为切入，重新引发市场关注，同时配合区域 强势媒体传播； 同时展开系列老业主活动：看房有礼等活动，充分挖掘老客户资 源，完全发挥老业主自身的示范作用以及以老带新的联动作用 传播通路：户外、硬广、DM、电视杂志、短信、网络 活动一：看房有礼 活动时间：2-3月（以周为单位开展） 活动目的： 1、通过交房节点，为项目后续推盘在短时间内聚拢人气与关注度 2、通过老业主本身的示范效应，为实现口碑传播以及客户以老带 新创造营销氛围与现场想象空间 活动要点： 甲方需事先明确老业主看房及带客人看房的奖励等级和兑现方式 活动关键：老业主看房及带客的奖励 媒体配合：通过临平本地主流纸媒、网媒进行活动预报并实时跟踪 活动二：理想生活未来蓝本畅想恳谈会 活动目的： 1、引爆看房热点 2、通过老业主对未来生活蓝本畅想这一话题导入本案的产品卖 点，继续为后续交房与推盘制造舆论氛围 活动时间：2011年3月（交房前） 活动形式：业主中的意见领袖小范围的座谈交流 活动要点：对老业主关于理想生活未来蓝本畅想结论的充分运用和放大 媒介策略 户外 配合交房节点及项目5#包装新概念导入形象，进行区域投放 报纸 硬广与软文相结合，配合阶段主题明确投放内容 夹报/DM 针对老业主及区域内老小区，交房节点及项目5#包装新概念导入形象加大投放力度 短信 加大投放力度，以区域覆盖及人群覆盖双管齐下 网络 选择性投放，以新闻报道为主 业主论坛、QQ群的建设 电视杂志 配合交房节点及项目5#包装新概念导入形象，选择黄金时段投放 建议主要针对区域客户进行投放，因此媒介选择亦以针对性较强的通路为主。 区域内户外、短信的投放，DM的定向投递，城乡导报的节点报道为主 阶段需甲方支持事项 由于本案推广以活动营销为主，因此建议物管建议全程介入，并参与到所有节点活动始终全程配合。 所有设备硬件在活动开始前调试预备完毕。 工作内容 负责方 协助方 完成时间 备注 交房物料设计 动力 理想 3月 接待会馆示范样板区包装、设计调整 3月 开盘物料设计 3月 看房、恳谈活动建议与跟踪 3月 暖场、炒作活动物料的制作及活动配合 3月 暖场、炒作活动软文炒作配合 3月 交房物料完成 理想 动力 3月 接待会馆包装完成 3月 开盘物料准备 3月 活动执行公司明确 3月 配合活动的论坛、QQ群等平台建立 3月 物业公司到位（保安、保洁、养护） 3月 项目内设备调试完毕 3月 阶段一工作执行计划表 阶段二 时间：2011年5月—12月 主推产品：住宅+商铺+车位 营销目标：理想家园所有待售房源的去化，力争八月份之前剩余房源的 最大去化，10月5#楼新增房源开盘 营销主题：“看见品质，看见理想生活“ 营销手段：现房实景生活方式的系列演绎，展示理想家园完全的生活品质；