江苏昆山港龙集团昆山城东写字楼营销策划报告.pptVIP

1、POP :建议在前进路沿线设立3-4块户外广告牌，进行形象和阶段性诉求推广。 2、道旗、横幅：沿前进路设置道旗、横幅引导过路客前往售楼处看盘。 3、精神堡垒：由于销场位置靠里，前进东路交叉路口设置。 4、销海：定期派发DM单张(报纸广告)进行低成本广告覆盖,投放重点为开发区的各工厂单位以及前进大道区域。 5、短信：配合重大营销活动或节点针对手机高端客户进行项目信息发布。 6、TV、杂志广告：《昆山楼市》《家园》，邮寄资料等。 3维宣传 阶段性推广策略 第一阶段：视觉准备期（目前至2010年7月初） 推广通路：logo、工地包装、软性推广、户外广告 推广目的： 塑造本案高端品牌形象，系统传播区域价值，制造市场对项目办公区域关注； 在昆山国际化的高度上，引导市场对项目的认知； 吸引目标客层、媒体及业界广泛关注； 立体媒体组合应用； 本案视觉系统设计 VI 户外推广：引发全民关注 位置：前进路玉山广场，正阳桥，沪宁高速出口 内容：城东首席5A甲级写字楼 外型：借昆山的城市形象，视觉冲击力与震撼力强 工地精神堡垒设置，售楼处营造 第二阶段：市场预热期（2010年7月-9月） 推广目的： 借助城东规划强势介入，塑造该区域的绝对价值形象及国际化魅力区块形象，以气势区隔市场 ，盛大亮相；新客户的开发积累，引起目标客层和媒体舆论的广泛关注，积累客户！ 推广通路：DM、户外、网络 1、DM策略： 作为本案第一本DM，区域营销推广及项目定位、形象等都将通过DM系统传播，同时也是初期锁定目标群的营销工具，初步确立项目形象与客层的信息有效沟通渠道，确立市场对本案的兴趣及信心，建立初步的项目形象。 1）长三角中的金三角地带——昆山城东流金办公领地 2）缔造办公传奇，引爆财富亮点 3）国际化办公新高度 自由景观新建筑 2、接待中心策略： 售楼现场的布置：发挥售楼处现场的力量，宣传包装的个性，为消费者营造良好印象； 风格：大气现代、国际风尚； 主要设备：音响、沙盘、户型模型、裱板、家具、项目资料、咨询台等； 3、网络营销策略： 1）建立本案网上（网站）行销系统 2）开通MSN在线咨询 3）城市\土地价值\项目形象\全面包装 4）国际级别 5）区位、配套、建筑、景观、物管等深度解读 第三阶段：开盘攻击期（2010年9月-11月） 推广目的：最大化聚集人气、盛大公开、强势放量，为顺利进入强销阶段奠定基础。客户深度挖掘、迅速开发，建立数据库营销模式。 推广通路： 1、PR策略： A、房地产交易会 工作内容：项目展示、开盘公告、认购登记 地点：上海房展会 媒体配合：资料派发、报纸、户外广告投放 B、开盘活动 主题：开盘庆典之国际化办公标准，率先体验 活动内容： （1）飞镖挑战赛：飞镖神射手现场表演，并邀请来宾共同参与。 （2）爵士乐队：根据现在的气氛演奏，营造一个浪漫时尚的名流聚会环境。 （3）现场表演大型的国标，伦巴、恰恰……将现场气氛提升至最高点。来宾可一起参与。 （4）巨型蛋糕出场，庆祝开盘活动，邀请特别嘉宾（如第一个落定者）首切。 实施：发邀请函。邀请昆山各界知名人士，以商界人士为主；邀请落定业主。 第四阶段：强销攻击期（2010年11月-2011年2月） 推广目的：深度经营已购客户，培育未购客户，着力开发新客户； 持续新闻宣传，告诉市场热销，扩大目标覆盖范围。 推广形式： 1、辅助媒体开发 媒体开发：在昆山各大商务楼大堂、展览城大厅摆放本案资料架，资料免费索取。 媒体说明：与目标买家的近距离沟通，成本低，实效强； 2、营销活动：包装项目建筑工程系统，透过渲染成为区域市场内新亮点及卖点 活动主题：项目实景展示会 活动说明： 顺应企业对办公条件的高要求，展示项目所采用的高标准建筑材料，如智能化系统等；展示项目规划景观系统，如植物、花草等；发布项目所倡导的国际级办公环境之形象； 第五阶段：持续销售期（2011年3月-2011年6月） 推广形式： 1、实景策略：根据工程进度，及时发布、更新产品实景照片，增强现场说服力； 内容： 户外广告目标： 1、传递工程信心保证；2、增强现场实景的感染力 报纸广告：目标：全面展现实景的魅力，吸引买家到现场； 2、公关策略：根据项目营销战略节点（时间与工程）配合广告，开展形式各异的有效公关活动。 内容： 楼盘项目品牌内涵挖掘、传承 与城市共进、项目国际化氛围渲染 未来建筑品质渲染 政府规划事件策动 第六阶段：清盘销售期（2011年7月-20011年12月） 明确推广目标主线，通过与写字楼的目标客户群体相符合的活动来促进销售，推广目的：以口碑传播销售为主，建立客户会员制度，项目后期服务得到已成交客户的好评；通过老客户带新客户、促销优惠等积极有效的销售策略，最后实现完全销售的任务。 推广形