江西于都阳光水岸三期项目住宅部分营销推广方案.pptVIP

阳光水岸三期（住宅）营销推广方案 年龄30-45岁 生活较为富裕，讲究生活品质 对沿贡江生活片区认可 多为当地中产阶级 消费能力较强 生活圈广泛 多为一家人生活需要 住房更新换代者居多 挖掘优势和把握机会 充分发挥水资源景观优势，打造特色产品； 利用区域的不断成熟，准确把握客群心态和市场空白点，有高度、有节奏的塑造项目形象、提高产品价值。 在考虑案名时，我们思考以下几个问题： １、产品的定位是什么？ ２、产品的主要卖点是什么？ ３、产品的风格是什么？ ４、产品在客户心里的联想是什么？ 滨江国际 站在窗台，面朝贡江，春暖花开 结语 再次提醒： 因为准备分多期推广，所以老客户的服务是至关重要的环节； 细节的追求和格调的重视，是项目立于诸多竞争者中，傲然屹立的关键。 信封 便笺 纸杯 广告宣传策划建议 户外广告策略 1、封锁进出于都的重要路段，如：收费站、长征大桥、车站等地方。 2、于城市中心寻找有影响力的位置，视觉效果好的位置。 3、户外画面要能在锦绣嘉园和水岸新城大量的广告牌中跳出来，从色调和诉求点上入手。 新闻炒作策略 1、利用项目自身的活动炒作，如：动工仪式、售楼处开张仪式等。 2、注重口碑效应，在小县城口碑的传播速度是十分快的，项目的成败来不得半点的疏忽。 3、不断的制造新闻热点，让项目始终成为全城人民议论的焦点。 4、注意政府部门的口碑，处理好与政府的关系，并且使之对本案保持良好的印象度。 销售活动策划 开工仪式 开盘仪式 封顶仪式 竣工仪式 入伙仪式 …… 利用活动来制造亮点和新闻点，始终保持项目的热度。 五、项目分阶段推广思路（一期10号地块） 第一阶段：形象导入期（2007年2月—3月初） 第二阶段：预热期（2007年3月中旬—4月中旬） 第三阶段：开盘强销期（2007年4月底开盘—5月） 第四阶段：持销期 （2007年6月—10月） 推进策略 导入期 预热期 强销期 持销期 格调引导 形象导入 卖点诉求 情感建立 品牌建立 强势促销 公关互动 品牌销售 惯性销售 客户服务 阶段性策略 时间 知名度 密集的广告投放，强势导入品牌形象，辅以强势的公关活动启动销售，辅以强势的促销活动实现销售的“开门红”。 最密集的硬性广告投放，形成品牌形象，并且以有轰动性的促销、公关活动聚集人气，最大限度地推动销售。 持续的、间歇性的硬性广告投放，配合阶段性的促销/公关活动，巩固品牌形象，实现惯性销售。为后期继续推盘做准备。 通过广告牌、派发海报相结合向目标消费者渗透全面贡江生活，并开始意向登记。 导入期 预热期 强销期 持销期 目的：为楼盘进入销售阶段做好全面准备 任务：为建立品牌做铺垫，为进入销售阶段作好物料准备 执行策略： 借阳光水岸之势，通过广告牌渗透“第一排全面贡江精品生活”的概念和“阳光水岸升级版”的印象； 并完善现场包装（临时接待中心等）及销售资料（楼书、单张、价目表等）； 销售道具上增加：高尔夫球场车，以解决从售楼部到城中心的交通问题，并能提升项目的形象度； 客户登记，出售VIP卡。 第一阶段：形象导入期（2007年2月—3月初） 感性诉求： “站在窗台 面对贡江 春暖花开” 表达一种格调生活和对“全面贡江生活”的直观阐述。 1、硬性广告（如：广告牌） 2、完善楼盘的现场包装 A、售楼部：体现关爱、融和、温馨、亲切、舒适、格调，使人能够亲身感受到服务和品质感（售楼前台设计、人员服装、招待的咖啡等）； B、销售工具：销售文书、宣传物料、法规范本等形成系统包装； C、现场路段：加强指引性，分散消费者对周边环境的注意； D、工地围墙：项目定位和效果图； E、工地现场：多个彩色空飘气球和布条，打破工地单调色彩。 项目要树立统一而强有力的形象，售楼处首先要成为识别物； 不仅是内部装修要符合项目个性，在售楼处外面亦有要求，建议在售楼处外面墙面进行精心包装，如用喷绘版和灯光等； 售楼处整体形象是大气、国际化、现代感的高端姿态出现。 售楼处包装建议 需要放置大屏幕彩电和高档音响设备。 考虑集中讲解和举办小型客户活动的空间，如设置视听室。 放像区 销售中心入口处旁设项目资料展示区，含有本项目的效果图以及户型的剖面模型，要宽敞明亮； 展示区要与洽谈区相临或融为一体。 展示区主要展示项目的主要卖点：如模型展示、新型材料展示、展板、图片等。 展示区 需谈判桌6～10组，谈判桌直径不小于80厘米。桌面不宜太大要拉近销售人员与客户的距离，以便于交谈、讲解图纸等； 谈判桌布置应考虑客户洽谈时所必需保持的适当距离。宜紧凑舒适； 建议使用小型布艺沙