江西武宁盈隆御景生态运动项目提案.ppt

线上线下的广而告之 Ⅰ 满城皆知的高端形象释放 即使再高端的项目，在成为目标客户的谈资前，必须要广泛告知，将高不可及的形象释放在先。 媒体组合 户外 此媒体成本最低，形象好。目标客群主要为本地及周边区域精英人士，因此建议选择中心商圈醒目位置、交通枢纽工业园区及周边区县或主城投放长期户外。 报媒 九江房地产投放主流媒体及武宁主流媒体 杂志 国内知名杂志 网络 目标客群日常生活频繁接触点，以搜房网效果最佳、新浪网房地产版块其次 短信 针对目标客户群群发短信 圈层营销。定期举办小众圈层活动 Ⅱ 提升项目形象，营造时尚感 强化现场感受，营造体验感 利用圈层效应，营造身份感 友宴·派对·舞会 活动方式：为客户举办小型私人聚会，客户可邀约30名亲友参与。开发商提供冷餐，现场包装、演艺主持等 活动目的：通过客户的邀约，使更多同类型客户至现场参观、了解项目 活动对象：企事业高官、商界名流，其他愿意参与的高端客户 活动场所：项目示范区+会所（销售中心） 举办大型活动造势 Ⅲ 高调落地，璀璨面世 关键动作：点金之笔 品味经典，历久弥坚 与奥运明星面对面暨‘盈隆·御景’产品说明会 活动目的 持续高调，保持高端形象，突出健康生活和持续的市场声音。 活动地点 销售中心及室外广场 活动内容 1、请羽毛球、兵乓球明星球员技巧表演，与客户切磋球技交流 2、现场发放项目资料 全新完美的现场包装 为慕名而来的仰慕者提供一个了解的平台和空间 功能关键词： 客户接待 形象窗口 产品展示 Ⅳ 项目形象展示区 沙盘区 洽谈区 服务区 销售接待功能实现 精致的物料 Ⅵ 最直观的项目价值及品味表达 Question 3 目标实现的第三步： 夺心 阶段推广任务：产品诉求集中引爆 推广阶段：强势介入期 阶段推广诉求：公园+健康生活 阶段推广思路 推广由形象延伸到产品，由简单的告知变为吸引邀约 通过现场示范区、样板房等展示空间的开放，户型物料的制作展示，小众圈层活动的持续邀约，增加客户现场体验，获得客户对产品的高度认同。 景观示范环境、精装修样板房实景展示体验，通过奢华打造，品质把控，建立客户对项目高端形象及产品质素的信心。 实景展示及体验 重点着墨：景观示范区展示 瞰山、阅景、揽公园 大面积草坪，让建筑与环境更加和谐 草坪＋鲜花让建筑更加美丽 过渡空间：示范区沿途道路展示 巨幅广告喷绘：所有围挡位置布置，高度建议6-7米，局部灯箱 高大浓密植被：围挡之外，仍需注重高大植被的种植，营造庄重的仪式感和充满绿意的自然氛围。 巨幅广告喷绘高大浓密植被，两者结合使用。 增加户型资料： 牛皮纸材质 4开尺寸设计 配套腰封 彰显品质 现场物料补充 高不可攀 ，从来都不是一句口号 一切的一切， 只是为了以最炫的方式， 将最耀眼闪亮，最具价值的一面 呈现给客户 推广时间： 2012年1月-3月 推广主题：项目卖点（公园、配套、交通、产品） 推广目标：及时有效的传达产品卖点，吸引客户关注，维持市场热度， 保证项目快销。 推广方式： 实景营销：开盘活动、春节活动等 覆盖营销：户外、报媒、车身、短信 圈层营销：企业小型推介会、私人聚会派对等 销售目标： 销售率达到90%以上，销售均价3800，实现销售额1.71亿 第二阶段 强销期 摇号式开盘 经济成果 品牌成果 初步建立盈隆·御景在市场上高品质的高端形象 推量：375套 销售：350套 实现销售金额：1.6 亿 Question 4 目标实现的第四步： 夺情 阶段推广任务：价值实现及持续造势 推广阶段：开盘强销期 阶段推广思路 配合关键营销节点进行重要营销信息发布，并结合开盘前后系列事件制造更多推广话题，吸引高端客户眼球。 * * * * * * * * 制造巨大的消费者心理剪刀差 创造价值的惊喜! price value value price 价格击穿 形象征服 环境价值-利益空间-商业利益-功能空间 先做值! 一个精确的定位 制造巨大的消费者心理剪刀差 创造价值的惊喜! price value value price 价格击穿 形象征服 环境价值-利益空间-商业利益-功能空间 先做值! 一个精确的定位 营销的是武宁的明天，营造的是一种品质生活方式 客户敏感点： 城市价值、尊崇感、生态、品质、宜居 盈隆·御景是集健康生活、湿地公园、高档洋房、品质高层于一体的城市复合型宜居社区 四大价值体系 构筑项目价值标杆 项目核心价值提炼 核心竞争力 价值补充 打造精品大堂、大气入口，在关键处营造高贵品质 精装门厅 景观型的小区大门入口，亦能带给人高档小区的震撼感觉。 针对客户的关注点和心理因素，建议项目可以在产品概念和成本提升很小但作用