江西新余水澜山别墅项目营销推广策略方案.pptVIP

项目名称 项目地点 项目情况介绍 业务 范围 项目实施时间 业主及 联系电话 建设规模 物业类型 芙蓉城 四川成都 17万m2 商住 全程策划代理 2008 成都泓华信联合置业有限公司 华商国际城 山东滨州 100万m2 商住综合 全程策划代理 2008 滨州华商置业有限公司 君悦华庭 泉州安溪 20万m2 商住 全程策划代理 2008 泉州远隆房地产开发有限公司 海豚湾 厦门思明 12万m2 公寓 全程策划代理 2008 厦门乐丰房地产开发有限公司 时代锦园 福建三明 12万m2 商住 全程策划代理 2008 三明林立房地产开发有限公司 丽水云天 厦门同安 24万m2 度假商住综合 营销策划 2008 厦门诚毅地产投资管理有限公司 江山御景 江西新余 32万m2 商住 全程策划代理 2008 新余融汇房地产开发有限公司 商周帝王 河南周口 200万m2 商住 全程策划代理 2008 商水源盛房地产开发有限公司 公司近3年案量达10万平米以上个案情况表 项目名称 项目地点 项目情况介绍 业务 范围 项目实施时间 业主及 联系电话 建设规模 物业类型 厦航高郡 厦门同安 13万m2 商住 全程策划代理 2009 厦门航空同翔职业顾问有限公司 龙海锦江道 漳州龙海 13.29公顷 商住 旧城改造 2010 漳州中联投资发展有限公司 隆教风情湾 福建漳州 5000亩 旅游休闲地产 土地开发策划 2010 福建首鑫建设发展有限公司 海西国际城 漳州长泰 7000亩 度假休闲地产 前期策划 2010 中治房地产开发有限公司 一品上苑 三明将乐 11万m2 商住 全程策划代理 2010 福建鸿翔房地产开发有限公司 和谐天下 山东聊城 15万m2 商住 全程策划代理 2010 香港恒萃（聊城）房地产开发公司 （续）公司近3年案量达10万平米以上个案情况表 THANK YOU FOR YOUR ATTENTION! 经过市场分析及之前所采取的一系列营销推广措施的总结后，我们认为水澜山接下来的推广工作应当在一个更细的、较系统化、强针对性的环境中进行。 营销推广工作目标 扩大客户蓄水平台 增加有效客户积累 搭建有效推广通路 获得目标人群的认知 遵循“外宣形象，内算性价比”的推广思路，强调其高性价比！ 营销推广突破口 推广细化 销售管理 形象 升级 项目定位 高端别墅＞ 水澜山 ＞ 高档公寓 高端别墅 中端 别墅 高档公寓 别墅划分 别墅市场的产品分为： 度假型别墅 宜居型别墅 住别墅是一种生活上的奢华，更需要一种境界上的升华，睿智的成功者会在纷扰中找到更好的方向，那就是—— 水澜山 核心卖点 让客户感知我们的产品是： 新余首席宜居型高性价比别墅 景观：半山，坡地，山谷，溪流，繁花，绿树 产品：大露台，大花园，地暖，电梯，超高性价组合 地段：孔目江新城核心，繁华据此，潜力在此 升华：安全优质物管，户外灭蚊灯，心无忧，新境界 住别墅是一种生活上的奢华，更需要一种境界上的升华，睿智的成功者会在纷扰中找到更好的方向，那就是——水澜山 解读别墅——水澜山提供专业顾问 1、别墅…生活的至高享受 2、别墅产品的细分（您适合购买什么类型的别墅） 3、宜居型别墅的发展 4、宜居型别墅，点缀生活的每一个细节 5、投资别墅要注意哪几点 6、调控政策下，投资、居住两相宜 7、解读新余别墅市场 8、水澜山——别墅生活第一站 9、水澜山——最具成长潜力的别墅 10、水澜山——以别墅，定阶层 软文炒作 据我们对市场的了解与比较，我们的客户介于高档公寓消费者和高端别墅消费者： 高端别墅消费者＞我们的客户＞高档公寓消费者 首次购买别墅的人群 购买高端住宅需求的人群 生活品质提升，把别墅作为第一居所的人群 投资别墅的人群 客群定位 100万，你买高层还是别墅？ 项目 产品 面积 总价 水澜山 叠加别墅 220㎡ 108万 孔目江1号 高层江景房 160㎡ 100万 春龙金色海岸 高层湖景房 143㎡ 94万 恒大雅苑 高层湖景房 161㎡ 89万 组团推盘建议：各组团销售产品适时交叉组合，实现可持续销售。 西侧与新欣北大道叠加别墅分布区先行销售。 ——组团命名为：林语墅 目前东北向（已在施工的景观溪流）、西北向景观溪流（待施工）“夹角”形成的组团再行销售。 ——组团命名为：双溪墅 环形山顶中央别墅最后销售。 ——组团命名为：山水央墅 推盘节奏 山水央墅 组团 双溪墅 组团 林语墅 组团 如何撬动市场？ 我们的思考，在逆境中如何扭转逆势？ 逆向思维 推盘策略 2011年销售任务主要针对剩余44套叠加别墅、33