黑之蛛长沙大鹏湾别墅项目推广执行策略.pptVIP

小众媒体 对于别墅客群来说，小众的针对性的宣传非常重要，所以除了常规媒体报纸和户外外，要在针对性和创新上有新的突破。 1）高档场所DM 在五星级酒店和高档中西餐厅投放，以针对目标客户。 形式：小折页等 2）湘籍商人邀请函 和商会互动，将邀请函发给给目标客户，利用邀请函的形式，搭配项目的宣传资料，让客户产生意向，进而到现场看房。 形式：邀请函+小折页等 3）层峰刊物 （中国民航、 环球人物、南方航空） 广告形式可以内插小楼书的方式。 PART 3 开盘前后项目年度策略总纲 养生别墅楼盘与常规别墅楼盘最大的区别在于， 养生别墅楼盘的价值一定会与自然环境有着必然联系， 而且其客户置业甚至60%以上都以度假休闲为目的。 因此，在推广上， 普通别墅的做法是就资源说资源，就产品谈产品， 又或者拼命的拉近自己与城市的距离， 而养生别墅楼盘的推广必须强调项目与生活的关系， 深入挖掘项目之于生活的价值，营造休闲度假氛围 梳理出“我”在大鹏湾能够得到什么样的生活 形象认知、差异塑造、价值认知、人气提升 1、通过项目的形象推广提升项目知名度,引起目标客群的高度关注； 2、通过系列文化事件、营销活动，发掘项目文化内涵，提升项目形象，赋予产品更高附加值； 3、通过各种公关活动，加强新老业主交流，营造社区文化，提升项目美誉度； 4、借助有针对性宣传，抓住目标客群眼球，争取更大市场份额，促进项目销售； 5、通过走出去，请进的营销手段拓展项目的客户渠道，进一步促进项目销售。 年度策划目标 走出去　引进来 以“互动与共建”为主思路，在大鹏湾背景下，根据各项目的销售节点，以系列的、有主题的SP活动为主线，结合大鹏湾的配套落地及热点事件启动市场并贯穿年度的推广过程。 ■走出去卖票，请进来看戏； ■提高目标人群与项目的接触面。 异地巡展 寻找良机 针对湘籍置业者 小型推介会 针对高端项目 本地巡展 浏阳产业园区 重要客户资源之一 房交会 春季11年5月 机场外展点 落实地址 确定开放时间 走出去 请进来 系列主题活动 营销事件 热点事件 通过大鹏湾的环境与配套资源设计的主题活动 重要营销节点 客观事件 PART 4 项目分阶段执行推广策略 执行力是解决问题关键 11月 12月 1月 2月 3月 4月 6月 5月 第一阶段： 形象导入期 第二阶段： 升温期 第三阶段： 开盘强销期 整体形象塑造和认知 卖点发散和情感诉求 强化卖点和生活氛围营造 阶段推广节奏梳理 主题： 写意山水，写意生活 献给阁下的天然养生墅 阶段推广任务划分 形象导入期 （11月—12日） 开盘强销期 3月16日—6月 概念升温期 2011年1月—3月15日 媒体 铺排 户外、系列报广、软文、短信、网络、杂志、 户外、软文炒作、网络、杂志 阶段性 主题 主题： 一切，自然而然 以自然的基因营造 主要 任务 机场营销中心开放 项目现场开盘 开盘前蓄客 现场销售中心开放 户外、报广、软文、彩信、短信、网络 主题： 机场东·1500亩纯独栋养生墅 自然养生佳境，唯此大鹏湾 价值支撑 自然生态；风水宝地；原生山水 1500亩原生山水纯独栋；产权式花园；高附加值的居住空间 产品解构、现场体验 价值点的逐步诉求 导入期 2010.11—2010.12 STEP 1 第１阶段 入市引爆 11月—12月 阶段目标：迅速引起市场关注，建立项目形象 阶段策略：以权威部门检测大鹏湾环境指数 阶段主题：一切，自然而然 大鹏湾，以自然的基因营造 阶段动作：户外树立高端形象 渠道进行客户储备 大事件造影响力 ? 入市引爆-公关事件 启动大鹏湾自然养生别墅生活理想 权威部门就大鹏湾环境指数新闻发布酒会 时间：2010年12月15日 地点：长沙芙蓉国际豪庭大酒店 活动关键亮点 1.政府登台——市府领导，民航领导亮相讲话 2.话题炒作——报、网、高端杂志，制造期待 3.奢华酒会——高端生活，人群对位 活动形式 高端酒会，即正式又灵活，不仅体现结果发布活动的严肃性，也体现客户联谊的高端性 全媒体传播 活动在于制造话题，媒体的传播才会真正提升项目的知名度和社会影响力。 ? 话题炒作 大鹏湾 湖南天然养生第一墅 配合入市的引爆活动，借助活动进行话题炒作，热炒大鹏湾的天然养生第一墅的市场地位。 本阶段视觉示意 * 大鹏湾推广执行策略 营销目标 叫座 树立大鹏湾纯独栋天然养生别墅的价值标杆 良好的销售速度 叫好 在项目的推广过程中成就非凡的市场影响力 项目的品牌打造到企业的品牌打造 提报目录 1、项目营销原则及关键点落实 2、大鹏湾年度媒介策略 3、开盘前后项目年度策略