中职《饲料兽药销售技术》课程改革探索与实践.pdfVIP

2015 年第1 期（总第216 期) 行业论坛 行业论坛 中职《饲料兽药销售技术》课程改革探索与实践 梁 桂 （广西柳州畜牧兽医学校 545003 ） 中图分类号：S8-05 文献标识码：B 文章编号：1007-1733(2015)01-0059-02 本文根据中等职业技能型专门人才培养目标岗位需 学习 工作任务 知识要求 技能要求 学时安排 求，从课程改革思路、培养目标定位、内容和要求、教 情境 掌握市场营销含义； 懂得以顾客需求 学实施等方面对中职《饲料兽药销售技术》课程改革进 树立以顾客需 市场营销管理的一 为中心的营销理 求为中心的营 2 行探讨和实践。 般步骤；掌握顾客 念去分析企业的 销理念 《饲料兽药销售技术》课程是中等职业技术学校畜 让渡价值的内涵。 经营活动。 牧兽医类专业的一门职业发展领域课程。通过学习，帮 兽药饲料兽药 掌握饲料兽药兽药产 学会用产品及产品 市场 产品生命周期 品生命周期四阶段特 生命周期理论分析 2 助学生树立辩证的营销观念，了解饲料兽药销售技术基 营销 营销策略 点及营销策略。 企业经营活动。 6 本理论，培养学生开阔的视野，为今后从事饲料兽药销 基本 懂得营销网络和终 售工作、跨专业求职和继续深造都打下良好基础。 知识 通过设计活动方案， 端营销模式、实证 兽药饲料兽药 掌握当前饲料兽药兽 示范推广、培训养 1 《饲料兽药销售技术》课程改革思路 开拓市场活动 药企业拓展市场的主 殖户和零售商的基 2 根据实际工作岗位需要，打破以知识、传授为主要 方案设计 要方法，掌握活动方 本思路; 学会设计 特征的传统学科课程模式，转变为基于工作过程的教学 案的设计 一份技术讲座活动 模式，以完整的饲料兽药销售工作任务为对象，组织学 方案 生通过完成这些工作任务来学习相关的知识、培养相应 营销人员仪容、 掌握营销人员仪容、 掌握营销人员仪、 2 仪表、着装要求 仪表、着装要求 仪表、着装要求； 的职业能力。以基于工作过程得课程开发理念为指导， 营销人员的 掌握营销人员 掌握营销人员 2 以职业能力培养和职业素养养成为重点，对课程内容进 营销 行为规范 的行