天启开启浙江宁波雅的戈尔新海景花园项目全程营销报告.ppt

高山仰止 雅戈尔新海景花园全程营销报告 天启开启 贰零壹零年壹月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新海景的任务 我们的整份报告都是基于对新海景整体战略定位上的考虑，提出了新海景的任务的四个设问 战 略 前 思 考-1 1、追求销售速度，确保回笼销售资金？ NO! 2、占位日益稀缺的城市与生态资源，提升土地价值，完成利润深度。 YES! 3、通过大平层做一次新的产品尝试，为后续项目提供多重选择机会。 YES! 4、宁波奢侈（顶峰）人群的一次新聚集。 YES! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、小市场前后夹击，依托区位优势如何在竞争中求得良机？ 2、不平衡的产品力，2000万的7联联排客户在哪里？ 1）形态截然不同，总价相当 2）针对目标市场的炫富、斗富心态，如何合理定价 3）7-8联的联排是否需要调整到可以平和的竞争高度 新海景的问题界定 战 略 前 思 考-2 通过竞争比较与客户的敏锐触判，有几点疑惑需要答疑： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场部分 市场破局 项目解析 产品价值 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. [一] 市场破局 局一：2009年，楼市怎么了？ 局二：政府，你想怎么样？ 局三：2010年，何去何从？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 局一：2009年，楼市怎么了？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2009年中国经济扩大内需力争“保8”，消费者在通胀预期压力的影响下纷纷选择房地产做为保值投资途径，2009年经历了一轮社会财富大沉淀。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一线城市：成交量在4-6月达到最高峰，下半年因供应不足有所下降，但全年成交同比大幅攀升。成交均价快速上涨，并屡次刷新最高价格纪录。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 以下数据均为宁波市六区数据： 2007年成交27166套 2008年成交11996套 2009年成交32955套，同比增275% 2009年新增供应量230万平米，去化量395万平米，供消耗存量165万平米。市四区销售均价亦超15000元/平米。 2009年历经：量增，量飙，价涨，价顶 宁波：市六区2009年成交量较2008年同比增275%，市四区成交均价超15000元/平米，市场存量仅余3个月去化安全量。 第一季量增 第二季量飙 第三季价涨 第四季价顶 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 破局一：2009年，楼市“高烧” 2009年全国楼市量价皆创历史新高，有力促进了经济保八，但这一反弹力度过猛，少数城市投资投机比重偏高，在供不应求的情况下，房价非