思源经纪天津万科金的奥国际精装修项目销售.ppt

关于本次工作汇报的前言 第一部分 销售筹备工作计划 本次报告关于统计分析数据的说明 报告中的主要房地产数据来源于天津市房地产市场管理处、天津市国土资源和房屋管理局综合信息网、天津土地交易中心及市场调研，另有部分数据来源于焦点房地产网、搜房网、北方网。 本报告中典型项目销售情况分析中的成交数据及未售数据，指的是已具备销售资质的商品房；其中对销售均价，销售面积和已售套数的统计，均为已签署商品房买卖合同的商品房；未取得销售许可证或未签署商品房买卖合同的商品房不在统计内。 2007年南开区商品房市场整体情况 2007年河西区商品房市场整体情况 本案所在奥运板块东南端，周围项目较多，属于天津市热点区域之一。 物业类型：普通住宅（毛坯）? 建筑类型： 6幢18层的小高层及2幢32层的高层 占地面积：5.8万?平方米 建筑面积：10.7万平方米（已售9.7万，未售1万） ?? 产品情况： 项目房型齐全，主要由平层和跃层构成 二期产品仅剩1栋未售，预计年底开盘，2梯3户，全 部2室，面积为100、112、120，其中120平米为跃 层 预计售价：约1万元 销售情况分析（二期尊园已售部分） 卖点及真空点 卖点： １、项目隶属河西区，拥有优势的区位条件，易在客户心理形成潜在的购买影响 ２、社区周边区域配套全，环境成熟，交通可达性强 ３、产品形式多样，适合客户面广； 真空点： 1、项目自身配套不全，需要依靠周边配套补足功能 2、主力户型大，总价高 概况：开发的延续性相对较好，属复合型社区。 物业类型：普通住宅（克拉公馆，精装）、（棕榈花园，精装） 建筑类型：框架小高层、框架高层 建筑面积：151万 容积率：1.78? 绿化率：55% 开盘时间：07.11月初（克拉公馆）（棕榈花园） 产品情况： 克拉公馆：30层，3栋楼（开盘推2栋），4梯14户， 40-70平米1居小户型为主，精装费用2000元/平米（不含家具、家电），70年产权 棕榈花园：30层，230-290平米大户型 后期产品还在规划中 预计价格：12800 卖点： 1、该项目本身位于天津市紫金山路起始点，外环线以里，景观环境优越，区位价值高； 2、40-70平米为主的精装修小户型，出房率高，吸引了众多客户； 3、良好的生态环境，高品质的配套，以生态居住为主要价值点； 真空点： 1、地块易主后带来的系列问题规划调整，产品复杂性 2、组团复杂，客户人员复杂，难以保证素质 物业类型：住宅（毛坯），高层、小高层，15栋楼 ? 占地：7.8万 总建筑面积：13万 绿化率：40% 出房率：75-80% 容积率：1.6（住11.48，商1.38 ） 开盘时间：2007.11 （一期） 产品： 90-100平米，1梯2户；120平米，2梯3户； 140平米， 2梯2户 一期推出1栋120平米，2栋140平米产品 70年土地使用权，配中央空调、新风、地采暖、酒店精装大堂 价格：约1万（一期） 卖点： 1、坐落于天津新贵居住区——梅江的核心地段 2、自身拥有商业，生活配套完善，交通便捷 真空点： 1、虽整体容积率低，但建筑密度不高，带来的相应弊端 2、价格高，客户会产生一定抗性 ； 概况：是拥有多种物业形态的复合社区 ? 建筑类型：普通住宅（精装） 占地面积：44万 建筑面积：75万（已售65万，未售10万） 建筑类型：18层，高层，3栋楼 绿化率：37% 产品情况： 现存量10万平米，共3栋楼，预计11月底开其中1栋楼，3梯8户。 只有2种户型，分别为70平米的一室、90平米的两室，各占50%。 其余2栋楼的规划还没有确定，但会以小户型为主，符合70/90政策。 目前价格：10000万/平方米 销售情况分析（已售部分） 卖点及真空点 卖点： 1、位于南开区内，西南奥运版块的核心地段，紧邻奥体板块，东临奥运中心、南面外环 与大学城相临，区位优势明显，交通便捷，升值前景巨大。 2、大盘运做开发实力雄厚，开发商品牌号招力，业内评价高，拥有品质保证，利于提升项目价值 3、面向城市新兴白领，提倡更自由、更青春、更简朴的生活方式。 真空点: 1、位置紧邻外环噪音较大,东侧铁路影响居住品质 2、社区内人口密度较高，舒适度较差 3、紧邻外环周边，周边环境不佳仍需改善，对项目形象影响大。 概况：开发