广州保利公馆营销执的行案.ppt

推广 落地：营销推广、广告表现及活动组织 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标 阶段 项目定位语 推广 策略 12月 热销期 105 攻坚期 激情亚运，魅力公馆 进入传统销售淡季，小户型面临缺货。推广主题围绕135㎡展开：主要围绕售楼部举办暖场活动，利用元旦、春节节点举行现场的促销活动，推动135的销售。 1月 缓销期 95 2月 50 3月 热销期（亚运村对外销售） 100 借势期 预计3月底亚运村推广预计上量，推广主要针对重要节点、报道的报广投放，主要精力集中在亚运村外围的展示拦截，增设亚运村内的楼吧和派单。 现场展示拉近亚运村与项目距离，对门口新城大道沿线进行包装。 4月 95 5月 100 6月 85 7月 不确定期 45 保温期 项目北区基本销售完毕，亚运热度达到顶点，项目已经积累一定口碑，此阶段可结合亚运卖点针对老业主做客户维护，线上推广点到即止。 8月 30 9月 10 10月 10 目标分解 元旦、春节保利6盘联展优惠大礼包； 专业电话营销团购优惠 保利公馆业主《十月围城》电影包场； 石基、石楼公务员新年晚会。 针对番禺客户新年电视标版 户外、报广紧密切合亚运主题，借势亚运。 利用高速公路收费亭全面拦截广州客户 在亚运村外围增设楼巴和派单人员； 定期邀请联系亚运村内相关部门，举办小型讲座，让客户将项目与亚运村构成联想。 短信主打江景盘，配合促销保证上门 户外通过江景低密度拔升形象，区隔与亚运城高密度小户型的差异化形象。 利用国庆最后节点，结合举办迎亚运系列活动。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 短信、网络和户外应该是明年最常规的推广渠道，一直贯穿整个销售周期；报纸和电视可以作为重要节点的宣传媒体，增加推广效果。 2009年来电客户获知途径统计 2009年来访客户获知途径统计 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 报广、户外排期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 8 5 3 2 1 奥运 08年 10 11 4 7 6 9 国庆 12 1 09年 元旦 五一 春节 中秋 圣诞 攻坚期 8 5 3 2 1 10年 10 11 4 7 6 9 国庆 12 1 五一 春节 1.1 攻坚举措之一：常规渠道 1.原则：利用常规有效宣传保持一定的上客量。 2.户外强调品味和调性，短信针对广州/番禺客户发送不同的短信。 短信：针对番禺和广州客户，每周发20万条，贯穿整个攻坚期。 网络：利用论坛，以及各大网站对亚运村的宣传借势炒作，及时报道项目动态，保持项目在网络的炒作宣传热度。 时间：2010年1月-3月 番禺客户：从来看后5年，才是人生的赢家！入住下一代城市居住核心—保利公馆2010，享91%超高实用率，多变公馆生活空间，【新公馆】组团135㎡四房火爆热销中 广州客户：买一套大房子，犒赏人生！入住亚运核心第一盘—保利公馆2010，享91%超高实用率，皇家低密度园林，【新公馆】组团135㎡四房火爆热销中 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 8 5 3 2 1 奥运 08年 10 11 4 7 6 9 国庆 12 1 09年 元旦 五一 春节 中秋 圣诞 攻坚期 8 5 3 2 1 10年 10 11 4 7 6 9 国庆 12 1 五一 春节 1.2 攻坚举措之一：针对企业电话营销团购活动方案 1. 针对客户总结中新拓区域（石基、黄埔）做直复营销。 2、利用罗维的大企业客户数据做直接的电话沟通。 时间：2010年1月-3月 整体要素 信息传达 二次确认 意向登记 确认时间 顾问跟进 继续 call out 初次