扬州西郊花园营销策的划报告.pptVIP

扬州 · 西郊花园营销策划报告 扬州城市概况 扬州别墅市场分析 地址：维扬区邗江大道北段83号 容积率：0.91 绿化率：40% 建筑风格：英伦风情 价格：联排别墅：面积160~220平米，均价4000元/平米，最高价 6000元/平米 叠加别墅：05.3.19开盘,1~2层面积190平米,总价92万,3~4层面积225平米,总价96万。叠加100多套，1-2F，价格4500-4800元/平方米； 独立别墅：05.5.21开盘,均价7000元/平米 商铺: 面积30-3500平米，均价6000-9000元/平米 优惠活动：商铺，低首付，百万旺铺只需10万首付，低风险，5年委托经营 。住宅一次性付款优惠50元/平米，按揭优惠30元/平米。 物业类型：多层、联体别墅、叠加别墅 开发商：扬州海德地产有限公司 扬州凯莱房地产开发公司 内部配套：900米的英伦风情商业街，内规划有3500平米的大型净菜超市，扬城首家五星级标准酒店 外部配套：餐饮、教育、金融、娱乐、购物等 主推广语：新城生活典范/扬州城西别墅级景观住宅 客群：公务员，外企管理层，医院医生，私营业主、投资客 购房动因： 改善居住环境、追求休闲享受 项 目 优 势 常规物业可提升方向 规划理念提升 环境设计提升 建筑单位提升 户型平面提升 配套设施提升 物业管理提升 营销策略提升 环境设计提升 　? 环境设计提升 配套设施提升 配套设施提升 我们的客户：以扬州本地人本主；职业以高收入的私营业主、政府公务员为主；投资客占据一定的比例 我们的项目定位：扬州首个以高尔夫为主题的度假休闲社区 营销策略：成立扬州历史上第一个高尔夫球球会，发展会员，通过品牌营销、体验式营销提升项目品质并促成销售 项目的提升方面：物管及智能化、营销策略、环境、配套 第一步、可提升点分析 环境 容易被别的项目复制，不具备唯一性 物管 极易被别的项目复制，不具备唯一性 智能化 极易被别的项目复制，不具备唯一性 自身配套 现有的运动设施足以打造扬州运动休闲社区，高尔夫球场具备唯一性 营销策略 锦上添花，但不能作为核心竞争力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　 项目自身配套：四星级酒店、网球场、高尔夫球场、斯诺克台球场 、会所，乒乓球俱乐部。 项目周边（新集镇）配套：饭店、旅社、超市、学校等。 大区域（扬州、仪征）内配套：酒店、超市、学校、体育馆、商业等等。 　我们的优势？？？ 　我们拥有扬州独一无二的运动设施－集高尔夫球场、网球场、台球馆于一体的运动休闲场所。 　 第二步、项目配套综合比较 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三步、运动休闲配套分析 网球 对场地要求一般，多数小区可以拥有 斯诺克台球 对场地要求低，所以小区都可以拥有 高尔夫球 高档，扬州上流生活不可缺少的休闲项目，对场地要求极高，属于市级配套，我们项目拥有别的项目没有的、独一无二的高尔夫球场 乒乓球 对场地要求低，所以小区都可以拥有，在形象面上表现力较弱，气势和吸引力不足，不宜作为高档物业的形象象征元素 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 结论 扬州首个以高尔夫为主题的度假休闲社区 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、提升点建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 已经确定，无法提升 已经确定，无法提升 已经确定，无法提升 可以提升 可以提升 可以提升 可以提升 五、项目提升建议 Evaluation only. Created with Aspose