东莞团购活动总结–邓运良.ppt

一.案例效果概述 信心2009 ’ 4·11欧派抢购冲击波 ----五十万让利团购 促销活动效果明细： 厨柜接单83单,电器接单25单,共计118单;产值约230万,活动总投入20万; 一.案例效果概述 2.活动总利润：230万×30%=69万 3.（产出）69万-（投入）20万=49万 二.操作流程（方案） 信心 2009 411欧派抢购冲击波大型团购活动分为三个阶段： 第一阶段：团购组织搭建阶段（框架形成） 第二阶段：活动执行阶段（细节填充） 第三阶段：活动论证阶段（成果延续） 团购组织选择（东莞团购网、中国团购在线、名雕会） 运作办法议定 活动主题、各个团购组织优惠方案、传播画面（软文）确定、设计、搜集、公布 广告投放（各类报纸、电视台、电台）选择、谈判、内容更正、物料制作、发放 卖场包装、指导 卖场场景调整、规范化督导 店面营销人员商务形象和公关礼仪规范统一调整、指导、督导、巡视 各店面准客户信息报备及老客户信息报备 第二阶段：活动执行阶段（细节填充） 人员培训 话术提炼统一 接单人员能力提升强化 导购业务员通道构建和实行 第三阶段：活动论证阶段（成果延续） 通报活动成果 总结活动得失 制定活动计划 中国团购在线谈判：确定团购合作政策 制定活动计划 中国名雕会谈判：确定团购合作政策 四.重点环节聚焦 一、媒体甄选： 分网络、家装设计师、报纸、电台、电视、短信，媒体是否选准、选恰当，是举办活动成功失败之关键，也是能否长效持续合作的关键。 二、运作办法议定 1、“执行组织”搭建，建立团购活动的执行组织保障，确定执行团队，明确部署各自工作内容和职责任务。 2、组织成员：总协调、执行组长、平面设计师、物料后勤专员、培训师 二、运作办法议定 3、团购活动具体运作办法议定大纲和内容确定， A、活动主画面（活动主题、传播方式、传播重点） B、活动时间 C、活动地点 D、活动实施核心点和关键话术 E、活动实施细则 三、执行流程 1、执行内容：画面设计 2、执行分工 3、执行监管 4、执行调整 四、财务预算 1、广告费用预算：电视、电台、报纸（品类）、网络、短信、户外（各种有效喷绘）、 2、物料费用预算：吊旗、单页、抽奖券、大型KT版（分门头KT版和现场KT版）、X展架（分各品牌专用和活动通用）、促销牌、袖标， 3、人力成本预算：业务员和临促人员、，礼仪公司礼仪小姐、主持人、水果点心 4、其它费用预算：交通费、活动用桌椅、桌布、音响 五、进度控制（细节填充和完善） 1、时间进度（分为四个阶段）： 3月23日-3月29日 筹备阶段 4月1日-4月6 日 预热阶段 4月7日-4月10日 升温阶段 4月11日-4月12日 总攻阶段 2、人员整合、规划、培训 五、团购活动亮点总结 （一）、现场人员分工有序，职责明确 （三）、现场演示炒锅，爆米花，极大的提升了人气，营造活动氛围 五、团购活动亮点总结 五、团购活动亮点总结 （四）、团购会现金增值排名表，现场中奖客户鸣放礼炮一次，极大的拉升了整个活动的氛围，促成客户下订； 五、团购活动亮点总结 （五）、安排专人接车，随车派发活动资料、同时在车上 向客户介绍活动促销内容 五、团购活动亮点总结 （七）、终端现场氛围的营造，给客户强烈的视觉冲击力、震憾力！ 五、团购活动亮点总结 （八）、充分发挥新老客户的人脉资源，相互介绍带单，建立报备制度 （二）、员工与老板现场承诺，目标明确，极大的鼓舞员工士气与激情 （六）、主持人选择、培训 谢谢大家! * * * * * * * * * * * * * * * * * 公司 徽标 东莞团购活动总结 火炬计划分部 邓运良 内容提要 一.案例效果概述 二.操作流程（方案） 三.案列图片展 四.重点环节聚焦 第一阶段：团购组织搭建阶段（框架形成） 三.案列图片展 制定活动计划 确定活动主题和主画面 制定活动计划 东莞团购网谈判：确定团购合作政策 制定活动计划 确定广告内容和广宣物品制作 制定活动计划 确定广告内容和广宣物品制作 制定活动计划 确定广告内容和广宣物品制作