荣盛石家庄阿尔卡迪的亚项目工作总结及营销计划.pptVIP

第一，宏观政策影响: A、限购：石家庄市2011年2月开始执行限购政策，即对已拥有2套住房的石家庄户籍家庭限购、已拥有1套住房的非石家庄户籍家庭、未能提供连续1年(含)以上在本市缴纳社会保险或个人所得税缴纳证明的非石家庄户籍家庭进行限购。目标客群多为二次及二次以上置业 B、限贷：猛药再加料！二套房再提高首付，对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例由原来的50%提高到了60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍。第四季度后，二套房部分银行不再受理 C、限价： 5月1日起，商品房销售将执行“明码标价新规”。同时，石家庄工商局将开展专项检查，物价局也将出台商品房明码标价》实施细则，制订具体惩罚措施。销控及价格张贴，及时受检 持币观望信心不足；目标客群限制购买；成交客群贷款难度加大； 第二，在售房源： A、在售房源较少： 住宅余160套 商业15套 第三，销售执行： A、延误时机：第一季度由于分公司对未售房源装修及未装修方案未定，销售处于座、等状态，未抓住第一季度黄金期，一至处于封盘状态，造成后期销售压力较大； B、推广力度和推广渠道： 局限于推广费用，5月份对楼王上市未做大量的推广，导致楼王的市场知名度较低，目标客户面较窄，影响去化速度； 同时推广渠道相对单一，针对性不强。2011年多集中在老