凤河接访流程和说辞20140514.docxVIP

凤河孔雀城接访流程及说辞 一、接访流程图： 二、接访流程： 1、分接处接待； 您好，欢迎光临凤河孔雀城。您之前联系过吗？ 1、（如果客户之前联系过）请您稍等一下，我帮您联系一下某置业顾问。 2、（如果客户没有联系过）我是这里的置业顾问XXX很高兴为您服务，请问您贵姓? X先生/女士您好，请问您是第一次来吗？您是怎么知道我们项目的？下面由我详细为您介绍一下我们项目，您这边请。（销售人员将客户邀请到品牌墙前） 2、品牌墙； 您之前了解过孔雀城吗？ 孔雀城的起源是以美国阿卡迪亚小镇为蓝本的，提倡以低碳、生态、文化等方面为核心的宜居小镇。 众所周知，“一个培育亲情的地方”是孔雀城的品牌理念，提倡的是“7+3”的生活方式，即：每周老人在孔雀城里生活7天，年轻人每周在孔雀城里3天，与家人一起共享天伦之乐！ 孔雀城历经十年，快速发展，从“一个北京城，四个孔雀城“发展到现在的环北京10多个项目，包括大家熟知的永定河孔雀城、大运河孔雀城，潮白河孔雀城、八达岭孔雀城，还有凤河孔雀城、廊坊孔雀城、温泉孔雀城以及英国宫系列，剑桥郡系列等。目前孔雀城已经从环北京战略扩展到全国性战略布局，像环上海的无锡孔雀城，镇江孔雀城，环沈阳的沈阳孔雀城，还有环武汉的武汉孔雀城，环成都的成都孔雀城。我们项目是孔雀城聚10年的低密小镇开发经验，经过升级优化的一个全新项目！ 下面向您介绍一下凤河孔雀城项目的位置、交通和区域情况（将客户引导到区域交通图） 3、区域挂沙； 这是我们的区域交通图，方位是上北下南左西右东，凤河孔雀城（手指项目位置）位于国贸东南40公里，距离廊坊市中心仅8公里，处于京津冀黄金走廊的核心地带。 项目紧邻京沪、京津两条高速，出行十分便捷，从北京到项目，您可以从东四环（十八里店桥）上京沪高速（京津塘高速），廊坊出口出，直行进入创业路向南行驶约5公里左转进入京滨大道，向东行驶2.5公里左转驶入古旺路，向北行驶500米即可到达项目。还可以选择京津高速，从德仁务出口出，右转沿漷小路南行8公里，丁字路口右转500米至廊坊出口左转到创业路即可到达项目。如果从廊坊市区到项目，您可以沿爱民东道东行至创业路（东环路）向北，京滨大道向东，古旺路北行500米即可到达项目。双高速让您轻松实现“半小时进京下卫，一小时上天入海”。 除了自驾外，公共交通也十分便捷，在社区东侧入口有805公交，直达北京站，西侧的廊坊8路公交可达廊坊市中心，未来入住后还有社区巴士，一站直达地铁和国贸，未来西侧还有规划的L2号线轻轨，多种交通方式，让老人、儿童的日常出行更加便捷。完善的交通网络为后期项目的升值预留了充足的发展空间。 北京未来的规划是“两轴两带多中心”的城市发展布局，北京东部为高速发展带，随着产业、人口的东移，带动区域高速发展，目前区域内已汇聚了来自全球30多个国家和地区的1500多家知名企业。如IBM、西门子、惠普、中国移动等，园区内具有代表性企业还有阿里巴巴、大众汽车、蒙牛等。加上北京南城的发展、首都第二机场的辐射效应，未来这里将是一个以产业带动区域发展，集居住、服务、商务、休闲为一体的全方位成熟新城。居住需求也将高速提升。 下面咱们再看一下项目的配套环境。（将客户引导到区域配套图） 4、配套挂沙； 这是咱们项目整体的配套分布图，周边配套十分完善，除了自身的上万平米的商业配套、幼儿园、老年活动中心外，步行5分钟就有沃尔玛、五星级酒店、便利店等。随着蒙牛、阿里巴巴、大众等企业的大量人员的进驻，周边的配套会更加完善，未来还会大幅提升。 距离项目8公里就是廊坊市区，开车只需10分钟的车程，轻松享受城市级配套，比如万达广场、沃尔玛、家乐福，各大银行、阿尔卡地亚酒店、国际饭店等，老年人关心的医疗有廊坊市人民医院、管道局医院、中医院等多个三甲级医院，父母更关心子女的教育，周边有武清第一幼儿园，廊坊一中等等。这些成熟的配套可以轻轻松松的满足我们的生活需求，保证了我们的生活品质。 除了配套，环境也是现在大家非常关注的，咱们项目可以说是处在一个天然氧吧当中，周边紧邻多个高尔夫球场，公园，如华北最大的大学城国际高尔夫球场、艾力枫社高尔夫俱乐部，艺术公园，人民公园等。2013年我们所在的大王古庄镇被评为国家级生态乡镇。这么成熟的配套也是咱们项目与其他孔雀城的主要区别，就像我们上面写到的（手指slogan），都市纯熟配套，精致英伦小镇。下面给您介绍一下咱们的项目（将客户引导到项目沙盘） 5、沙盘讲解； 这是我们项目的沙盘，方位与实际的方位相同，上北下南左西右东，咱们现在所在的位置是北区东南角的生态会所。项目占地面积共计29万平米（436亩），以恒元道为界，分南北两期开发。总的容积率1.1，其中低密产品的容积率仅0.6，绿化率50%。目前北区已销售了90%，目前主要在售的是联排产品。 我们项目整体采用英伦建筑