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房地产营销策略 邵帅 人来不来看广告 动不动心看环境 掏不掏钱看户型 满不满意看物管 房子卖不卖座看营销 不同营销策略组合的核心内容及其特点 房地产营销策略 营销学中传统的4P理论创始于1960年美国的密歇根州立大学。 它认为市场营销是四个基本要素的有效组合——即产品（Product）﹑价格（Price）﹑渠道（Place）﹑促销（Promotion） 其理论基础是：如果企业按正确的价格，以适宜的促销方式在正确的地点销售正确的产品，那么市场营销计划将是有效和成功的。 （一）房地产营销产品策略（Product） 按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为三个层次：1﹑核心产品。它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感和安全感﹑成就感。2﹑有形产品。指构成房地产产品的品牌﹑特点﹑式样﹑质量等。3﹑延伸产品。它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业管理﹑保证公共设施的提供等。 由于购房者的家庭感﹑安全感是所有房地产开发商都能满足的，所以在核心产品上，各房地产商都处于同一起跑线；真正能够吸引消费者，即房地产产品营销能够产生独特作用的方面还在于有形产品和延伸产品上。在目前的市场情况下，房地产产品营销真正倚重且有所突破的也是这两个方面。 （二）房地产营销价格策略 (Price) 房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销，都是商品经