黑马地产2014年9月长沙润和·又一城2014年下半年执行报告.pptxVIP

润和·又一城2014年下半年执行报告;目标;目标VS品牌升级;以 润和紫郡 为例;润和紫郡;润和紫郡;润和紫郡;润和紫郡;润和紫郡;目标VS市场背景;;;;长沙市场;;金星北市场;金星北市场;18;19;;21;宏观走势研判： 政策趋于宽松，但限购解除与微刺激调控难以改变房地产走势 降准、放款加速，但揽储成本高，银行惜贷难破，信贷仍然是影响市场的主要原因;2014年营销计划;营销计划;第一阶段;销售目标：A1、A3栋销售85%;目标制定打破常规 开发商目标：今年年完成333套销售目标 将目标前置：开盘即去化400套;完成目标的货源保证：总货量640套，根据推货，建议11月在A1栋的基础上，新增A3号栋，保证货源充足，A2号栋也随时准备补货。;方案1：利用润和品牌在金星北的号召力凸显项目的性价比;方案2：直接上油爆促销政策;线上纸媒铺排：每周一次晨报、晚报硬广头版；;公交车广告：广告车报站+公??车站牌，一夜倾城；;户外广告：选取长房时代城对面、橘子洲大桥桥头户外，进行截留式推广，保证客户效果最大化；;电台广播：选取101.7、91.8、金鹰955电台作为投放对象，在重点时段投放硬广广告；;行销定点截留：每天保持20人行销团队，对周边竞品截流派单！;专职call客团队：每天10人的call团队，进行资源扫荡！;电信公司合作：与电信公司或内部人员进行合作，每月月初以高价格购买区域内、长沙同品质项目进线客户资源，以低成本带动成交；;电商+三级地铺双管齐下：与电商与三级地铺合作，对全区域资源进行快速渗透；;KTV;重点拓展小区;看房团：与合作电商进行洽谈，要求每月不少于2次以上看房团组织，提高项目上门基数；;营销中心开放，感恩节亲子类活动等吸引客户上门，促进热销氛围;营销中心内容展示：;大干30天，完成公司任务，使命必达！;11月项目费用预算;1）推售目标：全年货量清盘；;第二阶段;11月目标制定：400套（总货量：640套） 12月货量构成：前期销售剩余尾货，加上新推A2号栋，遇缺即补；;以周为单位，每周末根据客户情况加推新品，以腿为单位进行加推，或以16楼为界限，进行加推！;联合润和紫郡、润和之悦进行“三盘联动”，每成交30套即进行一次抽奖，现金10万元； 未中奖客户可参与下一次抽奖活动，意味着越早成交，中奖机会越多，给客户造成紧张感，缩短成交周期； 客户认购即可活动抽奖资格，得奖者须签约后领取10万现金（个税扣除后，实际金额为8万元）;推广主题演绎;;;拓客渠道;上门有“钱”：凡上门客户即可参与抓金币、抓现金、送红包（备选：上门点钞活动）；;现场暖场活动：每周暖场活动不间断，现场氛围营销促进成交；;成交奖励活动：针对成交客户设置同的奖励，以促进成交；;全民营销，成交奖励房款总额2%： 凡泛转介成交客户按照房款总额2%的标准进行奖励；;拿出100万现金作为对现场营销团队的奖励。以任务下达开始至任务时间结束为考量时间。全部完成任务后奖金兑现，未完成不兑现。;12月项目费用预算（三盘）;团队保障;高层直管——公司高管直接参与项目操作;自有渠道——自有拓客队伍;销售执行管理——指标管理、标准化作业;Thanks For Your Time