龙南县青少年活动中心营销推广报告.pptVIP

【第三阶段】：销售推广篇 【推广时间】：2009年11-12月 【推广目标】：借项目接待销售中心开放助势，进行强力推广。 【推广主题】：文化装点浮华 艺术升华身份 【阶段策略】：项目正式登陆，展开对本项目的全面解读，配合一系列的活动，将本项目的营销手法做到派头十足，使客户对本项目有一种内心里深层次的认同，在全城造成轰动效应。 【工作重点】：1、钢琴大赛的启动。 2、销售中心的筹备与营造。 3、本项目形象的广告深入化。 【第四阶段】：销售推广篇 【推广时间】：2009年12-2010年3月 【推广目标】：借销售的造势活动，以及项目的开开盘，进行强势销售。 【推广主题】：俯看龙城卧看天 【阶段策略】：配合销售中心、样品房的全面开放，将以真实的产品传达与客户，并利用现场实景沙盘等道具，启动形象化的推广活动，来进一步推动销售的攀升。 【工作重点】：1、钢琴大赛暨XXX钢琴协奏会。 2、销售中心的全面开放及样品房的开放。 3、项目实景信息的系列传播。 【第五阶段】：开盘后销售篇 【推广时间】：2010年3月-5月 【推广目标】：借助前期积蓄的客户，通过口啤相传，传知名度为忠诚度，进一步增进业绩的提升。 【推广主题】：春风徐来暗香远 【阶段策略】：通过前期建立的知名度，借助已成交的顾客与积累的顾客，不断带动更多更新的客户增加。 【媒体通路】：略 谢 谢！ 包装提升 通过组织举办钢琴大赛，来造成媒体的关注重点，同时成为项目的噱头性话题。 以此来营造文化营销的氛围。 包装提升—销售物料 楼书： 以卷轴为创意，缓缓展开，为本项目的介绍。 突显书卷气及文化属性。 展板： 以项目效果图为创意原形，将展板打造成项目效果图类似形状。作为项目的简介和说明。 所有的综合价值提升点，串连成客户的看楼动线 01 02 03 04 05 外围环境 售楼处 沙盘 产品设置 售楼处 园林配合 氛围营造 看楼感观 人员服务 客户情绪变化 清新、舒适 惊喜、享受 震撼 向往 激动 包装提升—看楼动线串连 动线目的 分析客户心理，研究客户消费敏感点，营造峰值路线 通过动线上各个关键价值点的设置，打动客户，吸引客户，从而成功牵动客户情绪，牵引客户意向成交 动线配合 敏感点上关键产品的设置 工作人员的周到服务、配合 不同产品关键点上，销售人员实用统一、标准的口径，通过销售人员的专业自信，向客户讲解项目情况，触动客户神经 市场预判 形象定位 营销策略 推案计划 推广执行 第四部分 乐器专卖区 办公用品区 教育培训区 体育道具区 文仪器材区 电子产品区 书籍音像区 项目主题区域划分 项目入市时机 时间 2009年 7月 8月 9月 11月 2010年 1月 3月 5月 预热期 储客期 热销期 持续销售 项目动工 销售中心完工 销售中心开放 样板房建成，并公开发售 考虑到项目六月份动工兴建，建议在兴建动工时，以围墙形式作项目预热预告。在8月份完成销售中心的筹备，并筹备营销的进一步推动。 考虑到11月至2010年3月份为春节期间，而许多外来人员及本地投资人，陆续返回县城，故在此阶段启动热销期，借助大量有实力的投资人大量返乡，进行热销推动。 通过三大战役打响知名度 第一大战役：销售中心开放 目标：借此节点，结合一次“读书会”的活动，建立项目的开端。 项目形象建立，并以此为开端，开展一系列的文化营销活动，来吸引关注。 第二大战役：样板房开放 目标：积累1000名意向客户，通过高标准的展示再次增强客户的信心。促成成交。 第三大战役：公开发售 目标：热销，实现销售目标 销售中心开放 第一大战役 围墙、灯光字 项目意见征询 读书交流会成立 前期项目案名及logo信息释放与传达 载体一：围墙 根据项目的进度进行更换画面，和根据公关活动，进行画面的更新 载体二：案名及logo 悬于项目正门施工建筑体上，朝向龙翔广场，高度适中，亮度强，品质感强。 第一大战役 围墙、灯光字 项目意见征询 读书交流会成立 活动一：项目意见征询及深访安排： 目的： 1、价值点渗透，测试顾客对本项目的价值点是否认同，确定未来推案方向 2、客户定位及定价策略映证，确定后期服务跟沟通方式 场地选择：龙南县某咖啡厅或某酒店 物料配合：规划图、户形图、访谈礼品、录音笔、访谈问题等； 人员构成： 预约客户邀请： 第一大战役 围墙、灯光字 项目意见征询 读书交流会成立 活动：读书交流会成立： 目的： 1、通过